受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見， 稱為還盤(Counter Offer)。

　在法律上叫反要約。

　還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。

　還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因對方還盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。

　還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。

　按照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的一種肯定表示。

　構成一項法律上有效的發(fā)盤， 必須具備報盤是指買賣雙方的一方(發(fā)盤人)向對方(受盤人)提出各項交易的條件， 并愿下面四個條件：(1)向一個或一個以上的人提出;(2)表明承受約束的意旨;(3)內容必須十分確定;(4)送達受盤人。另外， 發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產(chǎn)生法律效力， 可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎是"知已知彼"，心中有數(shù)， 做到上進有確，策略得當，創(chuàng)造有利因素， 爭取成交的主動權。請參照以下的選范文。

　永久牌自行車報價

　感謝你方11月10日有關永久牌自行車的詢盤函。

　我們現(xiàn)出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產(chǎn)品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信一旦你們試用了我們的自行車，就會大量續(xù)定。根據(jù)你方要求，我們現(xiàn)報價如下：

　20英寸男式每輛25美元

　20英寸女式每輛27美元

　26英寸男式每輛27美元

　26英寸女式每輛28美元

　付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期信用證付款。

　裝運期：假如有關信用證能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。

　不言而喻，上述價格是CIF卡拉奇凈價。請注意我們出口自行車一般不給傭金，如果每種規(guī)格自行車的定購數(shù)量超過1000輛，可經(jīng)予5%的折扣。