問(wèn)46：MSN里，和老外談點(diǎn)啥呢？
問(wèn)47：DWT, LDT是什么意思？
問(wèn)48：做L/C 可以分運(yùn)嗎？
問(wèn)49：用A4紙打的商業(yè)invoice和稅務(wù)局統(tǒng)一印制的出口專業(yè)invoice分別是做什么用的？都要在什么時(shí)候打，提供給誰(shuí)的？
問(wèn)50：寄樣的費(fèi)用誰(shuí)出呢？

問(wèn)46：MSN里，和老外談點(diǎn)啥呢？

每天看到MSN上的老外上線,心里就發(fā)愁,自己的產(chǎn)品都已經(jīng)介紹給對(duì)方了,現(xiàn)在都不知道該跟他們說(shuō)些什么？

節(jié)日的時(shí)侯可以問(wèn)候一下。同末可以說(shuō)一句Happy Weekend，平時(shí)看到英文的好笑的東西可以與他們一起分享---客戶也是人啊。呵呵。當(dāng)然，更多的是要在公司出新品的時(shí)侯給他推薦產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹越詳細(xì)越好。并記得附圖片。圖片不要太大，一般以100KB--300KB為宜。1GB以上的圖片客人收到會(huì)非常反感·！

問(wèn)47：DWT, LDT是什么意思？

Ro Ro Ferry, Px vessels of Any LDT/DWT of any price

RO-RO 滾裝船

PX VESSELS---原生木船

LDT--船舶最小載重噸 (lightweight tonnage)

DWT--最大載重噸 (deadweight tonnage)

 外貿(mào)知識(shí)

問(wèn)48：做L/C 可以分運(yùn)嗎？

我想請(qǐng)教一下,做L/C 的話,可以分運(yùn)的話, 是不是可以把每次出貨的商業(yè)invoice分開(kāi)做. 即一個(gè)信用證的商業(yè)invoice是有幾個(gè)的.

還有就是當(dāng)LC 上有規(guī)定SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 這個(gè)怎么去SHOW 呢

1）如果分批出的話，可以做成兩份C/I。（注意，但是L/C上必須有指名說(shuō)partial shippment： allowed. 否則最好嚴(yán)格按信用證來(lái)，因?yàn)榇蠹叶贾?。L/C是單據(jù)交易，銀行是不會(huì)聽(tīng)你解釋的。）

2）SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES SHOWING FOB TERM AND       GOODS DELIVERED IN SHENZHEN 那么，準(zhǔn)備兩份C/I，在這兩張C/I里面都必須有 FOB (Yantian/Shenzhen) Goods delivered in shenzhen 的字眼。實(shí)際上這種情況如果不是做L/C的話就直接寫(xiě) FOB shenzhen在C/I上就可以了，但是由于是L/C，為保險(xiǎn)起見(jiàn)還是在REmark 中注明這后邊半句話。

以上希望對(duì)您有所幫助。

問(wèn)49：用A4紙打的商業(yè)invoice和稅務(wù)局統(tǒng)一印制的出口專業(yè)invoice分別是做什么用的？都要在什么時(shí)候打，提供給誰(shuí)的？

剛接觸外貿(mào)，請(qǐng)問(wèn)我們用A4紙打的商業(yè)invoice和稅務(wù)局統(tǒng)一印制的出口專業(yè)invoice分別是做什么用的，都要在什么時(shí)候打，提供給誰(shuí)的？

1。我們用A4紙打的商業(yè)invoice的主要功能是告訴客人這票貨他們要付多少款。我個(gè)人總是用C/I與B/L COPY來(lái)催款。比較直接。

2。報(bào)關(guān)。通知一下海關(guān)那邊我們從中國(guó)出口到什么價(jià)值的東東。

3。出L/C的時(shí)侯C/I是一個(gè)重要單據(jù)。

你所說(shuō)的稅務(wù)局統(tǒng)制的invoice與我們做外貿(mào)的好像關(guān)系不大，就像FEDEX有FEDEX的invoice格式。DHL有DHL的invoice格式一樣。大致功能都是描述貨值。只是格式不同而已。

問(wèn)50：寄樣的費(fèi)用誰(shuí)出呢？

請(qǐng)問(wèn)樓主，在遇到客戶要樣板的情況下，有什么好的方法沒(méi)有？我司在樣板規(guī)定方面的具體情況是費(fèi)用出口部自負(fù)，所以部門(mén)老總要我們盡可能的省 ，否則其他經(jīng)費(fèi)就不夠。而有的客戶還好一款要一片；有的是中間人，一款要兩片；有的要一箱；有的要兩箱。。。都有他們需要的理由。這時(shí)要怎么辦？

你們做的是什么價(jià)位的產(chǎn)品？

假如你們單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值不高（USD5以內(nèi)）

建議：國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商，收樣品費(fèi)，快遞費(fèi)到付。有誠(chéng)意有意向的客戶樣品費(fèi)免，快遞費(fèi)仍到付。

      國(guó)外的客戶，樣品量少于5PCS，免?？爝f費(fèi)客人付。

如貨值比較高，則樣品費(fèi)及快遞費(fèi)均要收！

        客人當(dāng)然是都希望能拿到免費(fèi)樣品啦。（當(dāng)然也有很有誠(chéng)意的一開(kāi)始就說(shuō)自付運(yùn)費(fèi)等）無(wú)論如何快遞費(fèi)是一定要客人承擔(dān)的。樣品收費(fèi)問(wèn)題你可以說(shuō)得委婉一些。比如：公司有制度，財(cái)務(wù)不通過(guò)，展會(huì)后派樣太歷害入不敷出。等等。說(shuō)這話時(shí)要表現(xiàn)得很無(wú)奈，大有：我當(dāng)然想給你樣品啦，我甚至快遞費(fèi)都想給你承擔(dān)昵