在跨境平臺的運營上無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該核心掌握下面三點：







1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，店鋪成功的第一步就是作為一個跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，自身優(yōu)勢在哪，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎(chǔ)。




2、價格策略。通過對數(shù)據(jù)的調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)各個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略?？缇畴娚滩幌駠鴥?nèi)淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險很大，從速賣通的導(dǎo)向來說我建議大家的跨境銷售以品質(zhì)和品牌服務(wù)作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。




3、店鋪裝修和店鋪設(shè)置。對于店鋪的裝修和設(shè)置有自身的特色，在熱銷款式和交易條款上才會吸引消費者的眼球。店鋪也是非常重要的一個步驟，不容忽視，對于跨境新人進行店鋪設(shè)置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設(shè)置、描述進行參考和學(xué)習(xí)。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內(nèi)的淘寶還是有點區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。




產(chǎn)品是運營的核心，做好對產(chǎn)品描述，所以要做到用心和專注，交易模式不是一蹴而就，都是經(jīng)過經(jīng)驗的積累，如國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細的產(chǎn)品描述。

整理：你的課張立