做了這么多年外貿，最喜歡的海外社交平臺之一就是Facebook，因為對于我來說它不僅僅可以用來開發(fā)客戶，還可以和海外同行交友，開闊國際視野，能夠了解到各國的新聞動態(tài)，收獲很多樂趣。不過有很多小伙伴表示現在Facebook就像人人網一樣，已經找不到客戶了，其實出現這樣的情況只能說你還是不會使用Facebook，小易在這里就給大家分享一下我在Facebook開發(fā)客戶的一些經驗。
1、關鍵詞搜索
在Facebook上通過“關鍵詞搜用戶，關鍵詞搜公共頁面，關鍵詞搜小組”可以找到一些客戶，關鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結果會很少。
2、挖掘同行的客戶
巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶，簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。
3、發(fā)布產品信息
可以在Facebook上發(fā)布產品信息，建立自己公司的主頁，等于你不花錢，就建立了一個網站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什么時候他就給你帶來了一個客戶。
4、注意好友數量
Facebook加好友的數量有限制，否則會被封號，一個賬號一天加好友數量要控制在200個以內；如果是新號的話，你得養(yǎng)一段時間，再加人，加人的數量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。
它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產品好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。
5、結合海關數據
Facebook結合海關數據開發(fā)客戶效果很好，因為當你在Facebook找到聯系人及公司信息之后，可以利用海關數據去查找公司相關信息，可以對公司有一個全面得了解后再尋找決策人，但大多海關數據公司提供的聯系方式并不一定是采購負責人的，不過我一直使用的易之家效果就很好，可以結合全網數據深挖負責人信息，這個方法是非?？尚械?，曾經用過的這種方法開發(fā)過兩個客戶。感興趣可以加2919205708
6、帖子速推
Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周，國家可以按照自己的要求設定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。
4、發(fā)帖自然一些
可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離，不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了。可以給潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動等等，把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。
無論是Facebook平臺還是其他平臺，開發(fā)客戶從來都不是一蹴而就的事情，不能著急、得慢慢來、循序漸進的進行，讓客戶認識你、了解你、相信你、認可你，總是要有個過程的。在外貿行業(yè)打拼，只要堅持、努力、不服輸是一定會有收獲的。