外貿(mào)溝通技巧（5）

第 1 招 不要催促對(duì)手下決定 --Stop asking "Have you decided?"

當(dāng)你的溝通對(duì)方需要時(shí)間來(lái)考慮一下方案時(shí)，千萬(wàn)不要一直催促他“Hare you decided?” （你決定了沒(méi)有？)那樣，你不但干擾了他的思考，也可能激怒他。結(jié)果原本可能達(dá)成的協(xié) 議或許就此泡湯了。

 第 2 招 沉默是金 —Silence is golden．

面對(duì)對(duì)方所提無(wú)法接受的提議，沉默是最有力的回答。這種無(wú)動(dòng)于衷所帶給溝通對(duì)手的 壓 力 ， 遠(yuǎn) 大 于 澆 他 一 盆 冷 水 。 將 所 達(dá) 成 的 協(xié) 議 逐 一 列 入 記 錄 — — Let ＇ s have the agreed items recorded.為了避免簽約時(shí)的爭(zhēng)執(zhí)或重新商議，交涉中達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目 應(yīng)做成記錄，并在會(huì)議結(jié)束時(shí)傳閱。因此，每達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，要記得提醒對(duì)方“Let＇ s have the agreed items recorded." 我們聲達(dá)成協(xié)議的項(xiàng)目記錄下來(lái)。 ） 過(guò)分吹牛，

第 3 招 過(guò)分吹牛，足以敗事 --Don＇t boast!

磋商者往往為了達(dá)成協(xié)議而向交涉對(duì)手做過(guò)份不實(shí)的吹噓。這種情形在向他人推銷(xiāo)產(chǎn)品 時(shí)，尤其常見(jiàn)。顧客因聽(tīng)信你的吹牛而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，進(jìn)而造成損失，輕者不再與你打交道；嚴(yán) 重 的 ， 恐 怕 還 要 告 你 欺 詐 ， 多 劃 不 來(lái) ！ 所 以 在 向 他 人 做 “ We can give you a guarantee 100 years.” （我們可以給您一百年的保證。 ）這一類(lèi)的承諾時(shí)， 最好先斟酌一番。

第 4 招 不浪費(fèi)溝通對(duì)手的時(shí)間 -- ...then I＇ll drive you to the airport for your flight at 7:00.

在溝通開(kāi)始以前，最好事先得知溝通對(duì)手的行程表，并盡量配合。當(dāng)你和客戶(hù)談好了一 切細(xì)節(jié)以后，你對(duì)他說(shuō)“I＇ll have my secretary type the contract for you to sign at once, then I＇ ll drive you to the airport for your flight at 7:00. (我會(huì)讓我的秘書(shū)立刻將合同打好給您簽名， 然 后，我開(kāi)車(chē)送您去機(jī)場(chǎng)搭七點(diǎn)鐘的飛機(jī)。 ）想必他一定會(huì)感激你的周到細(xì)心，因此也會(huì)采取 合作的態(tài)度。 達(dá)到目地，

第 5 招 達(dá)到目地，立即離開(kāi) —I＇m glad to have met you, Mr. Lee.

如果協(xié)議達(dá)成，而你仍流連忘返，則有以下兩種危險(xiǎn)：溝通對(duì)手改變主意；或者你可能 因松懈而目不擇言， 說(shuō)錯(cuò)了話(huà)。 因此商議一完成， 立即以 "I＇ glad to have met you, Mr. Lee." m （李先生，很高興認(rèn)識(shí)您。 ）收?qǐng)?，告別離去。