外貿技巧：客戶收集方法

A、原則：照單全收，就是只留公司名稱的也要；B、工具：電腦,網(wǎng)絡,檔案,展會；C、方法：

1.展會網(wǎng)站:找EXHIBITORLIST,全收。2.行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站:找MEMBERLIST,全收。3.B2B網(wǎng)站：找ENQUIRYLIST，全收（如果有阿里，那就更好了）4.公司的檔案資料：很多公司一般跟單員可以接觸，可以慢慢看分析。5.展會現(xiàn)場開發(fā)，最有效，最直接的?？墒呛芏喙纠习搴芸?，寧愿帶跟單員去也不帶業(yè)務員去。本人就碰過這樣的公司。6.分類整理A.原則：條理清楚，寧細勿粗B.工具：電腦，EXCEL，簡單的邏輯分類能力C.分法：可按以下指標分類1.公司名2.聯(lián)系人及職務(分清老板，采購)3.國別4.國家代碼5.電話傳真手機6.E-MAIL7.網(wǎng)址8.詳細地址9.客戶需求10.客戶供應11.有條件的把客戶的喜好也加上，如按酒，色，財，氣分類也可。注意：這時你會碰到很多問題，有的客戶，只有名字，沒傳真沒郵箱；有的，只留個公司名稱，不要緊先讓它空著，接下來的工作是如何填空。

網(wǎng)上開發(fā)

A.原則：按區(qū)域進行，對照以上客戶列表逐個的補充完成B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）C.方法：用活引擎，發(fā)揚剛學會上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標搜）D.目標：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的信息，會把其它的同類客戶的信息列出來了。E.難點：外語不夠，這時你會發(fā)現(xiàn)你的第一外語第二外語遠遠不夠，做歐洲市場法語少不了，拉美市場西班牙葡萄牙語很有幫助，日本，俠義的網(wǎng)絡客戶開發(fā)：以上是俠義的開發(fā),將是一個慢長地，考驗人的價段，也是一個最有趣的填漏補缺工作。報關員教材

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