問(wèn)：我公司接到一份合同，上面的賣(mài)方，也就是簽約方是香港的一家公司，但是合同上的收益人和所有的銀行信息是美國(guó)公司。他們的條件是只要我公司開(kāi)出銀行的資金證明，就給我們開(kāi)來(lái)2%的發(fā)擔(dān)保，他們非常著急，不停的打電話(huà)催促我公司和我們的開(kāi)戶(hù)行。請(qǐng)問(wèn)賣(mài)方和收益人不一樣的時(shí)候能對(duì)外開(kāi)信用證嗎？

答：從開(kāi)證的環(huán)節(jié)上說(shuō)，開(kāi)證行是要依據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的要求，并根據(jù)買(mǎi)賣(mài)合同中的相關(guān)條款來(lái)約定信用證的相應(yīng)條款。其中，簽約的賣(mài)方應(yīng)該是信用證的受益人，但也可以是其他第三方——因?yàn)樾庞米C獨(dú)立于合同之外。而我們國(guó)家實(shí)行的是外匯管制政策，所以一般不可以將信用證開(kāi)給合同之外的第三方，尤其是大金額信用證。

　所以，為了合同的嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)際可操作，還是應(yīng)該在合同中約定簽約的賣(mài)方作為信用證的受益人。

　如果簽約的賣(mài)方做的是轉(zhuǎn)口貿(mào)易，即他不是最終的交貨人，那么，可以約定信用證為可轉(zhuǎn)讓?zhuān)蚝灱s的賣(mài)方有實(shí)力，他們可以做背對(duì)背信用證。Bgyedu.CoM

　你們的合同中對(duì)信用證是如何約定的？是否要求為可轉(zhuǎn)讓?zhuān)咳绻?，那么信用證的第一受益人還應(yīng)該是簽約的賣(mài)方——香港公司，他們?cè)谑盏侥銈兊男庞米C后做轉(zhuǎn)讓——轉(zhuǎn)讓給第二受益人——美國(guó)的實(shí)際交貨人。如果不是可轉(zhuǎn)讓信用證，那么，應(yīng)該直接與實(shí)際的交貨人——美國(guó)的公司簽合同，這樣信用證的受益人自然就是他們了。

　如果香港公司需要傭金，那么可以在合同中約定，或另簽一份居間合同或傭金協(xié)議來(lái)保障香港公司的利益就是了。