阿東是一家日本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，他們主要生產(chǎn)服裝輔料，在國(guó)際市場(chǎng)很是富有盛名。他們公司對(duì)外的報(bào)價(jià)是相同的，他們是根據(jù)客戶(hù)不同的采購(gòu)量給予不同的折扣。阿東的權(quán)限是10%以下，他中方經(jīng)理的權(quán)限是20%以下，香港經(jīng)理的權(quán)限是25%以下，25%以上的權(quán)限歸日本人，最高可以給到35%。 一天他接到一電話(huà)，電話(huà)那邊是個(gè)小女孩，說(shuō)話(huà)沖沖的，要阿東帶樣板到她工廠(chǎng)見(jiàn)她經(jīng)理。阿東當(dāng)時(shí)就答應(yīng)第二天趕過(guò)去，因?yàn)樗酪话阌眠@種語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)的人，通常是最有可能下單的客戶(hù)。 第二天，阿東一到那家工廠(chǎng)，就心花恕放。那是一家占地35畝的新開(kāi)的大型制衣廠(chǎng)，而且所生產(chǎn)的服裝對(duì)他們的輔料的需求很大。 阿東一進(jìn)辦公樓，前臺(tái)很靚，笑的很美。他盡量壓抑自己的得意，正坐在會(huì)客廳里等待采購(gòu)經(jīng)理。大約15分鐘后，有一中年男子走進(jìn)來(lái)，一邊走一邊打私人電話(huà)，阿東一看就連忙站起來(lái)，面帶笑容的看著這位經(jīng)理大人。經(jīng)理大人根本連看都不看他，繼續(xù)他的電話(huà)，邊打邊拉過(guò)椅子旁若無(wú)人的坐下來(lái)。阿東很尷尬站了幾分鐘，自己也無(wú)趣的坐下來(lái)，原本的得意一下被沮喪所掩蓋。 大約又過(guò)了5分鐘，那位經(jīng)理大人終于打完了電話(huà)，劈頭就是一句：“你是XX公司的業(yè)務(wù)員？我以前跟你們做多了，你們不是有折扣嗎？我們工廠(chǎng)的規(guī)模你也看到了，叫你們?nèi)毡救藖?lái)跟我談?wù)劭?，反正你們也沒(méi)這個(gè)權(quán)限，就這樣吧！”話(huà)剛說(shuō)完站起身來(lái)就要走。阿東連忙問(wèn)：“先生，您怎樣稱(chēng)號(hào)？另外麻煩您多給點(diǎn)信息，我好向日方經(jīng)理匯報(bào)?！?“你們?nèi)毡救瞬皇怯袀€(gè)叫XXX的，你就跟他說(shuō)是以前A公司的王經(jīng)理，他就知道了?！蹦俏唤?jīng)理大人很不耐煩。說(shuō)完又拔了個(gè)電話(huà)打起來(lái)，居然又是私人電話(huà)！ 阿東很是沮喪，他一回公司，就查按那王經(jīng)理說(shuō)的公司名查客戶(hù)資料，一看原來(lái)是另一個(gè)區(qū)域的客戶(hù)，折扣是18個(gè)點(diǎn)。于他就向OFFICE經(jīng)理（中方人員）匯報(bào)：B工廠(chǎng)占地35畝，預(yù)計(jì)員工1500人，主要生產(chǎn)休閑服裝，出口歐洲線(xiàn)，對(duì)我們的產(chǎn)品需求量大，他們采購(gòu)經(jīng)理曾在我司另一OFFICE的客戶(hù)那里工作過(guò)，對(duì)我司的產(chǎn)品及程序很了解，希望得到以前公司的折扣，并想與OFFICE經(jīng)理見(jiàn)面。阿東的經(jīng)理讓阿東約王經(jīng)理，阿東經(jīng)過(guò)幾次電話(huà)終于把那位王經(jīng)理約在下周二。 第二周，周二，阿東和他經(jīng)理來(lái)到B工廠(chǎng)。前臺(tái)還是那么靚，笑得還是那么美。王經(jīng)理還是那樣自以為是，只是少少收斂了一點(diǎn)。在阿東及其經(jīng)理的死纏爛打下，他還是大體介紹了一下B廠(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并承諾每年會(huì)給阿東公司有600萬(wàn)元上下的訂單。談話(huà)的過(guò)程，王經(jīng)理一直翹著二朗腿。并經(jīng)常性的打斷阿東和他經(jīng)理的話(huà)，還不斷的接電話(huà)，態(tài)度非常的傲慢。這樣，半小時(shí)，王經(jīng)理又粗魯?shù)拇驍喟|經(jīng)理的話(huà)，說(shuō)：“以前我們公司的折扣是非常優(yōu)惠的，是你們?nèi)毡救薠XX親自批的，我想你們也沒(méi)這個(gè)權(quán)限，我也非常忙，所以你們最好讓你們?nèi)毡窘?jīng)理親自來(lái)談，我們大家都不要浪費(fèi)時(shí)間。”阿東的經(jīng)理問(wèn)：“我們會(huì)為您爭(zhēng)取最好的優(yōu)惠的，您方便透露一下您以前的公司及折扣嗎？這樣我們方便。。?！薄拔疑洗尾皇歉嬖V你們業(yè)務(wù)員了嗎，是A公司！折扣我怎么會(huì)隨便告訴你呢，做事這么不專(zhuān)業(yè)呢？”這次王經(jīng)理又發(fā)飚了。 一出B廠(chǎng)，阿東就對(duì)他經(jīng)理說(shuō)：“我想給他們18點(diǎn)他們就非常滿(mǎn)意了。



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