中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，包括批發(fā)商、零售商、代理商和經紀人。

　中間商的功能為 ：

　(一)提高銷售活動的效率。

　如今是跨國公司和全球經濟迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產制造廠家直接銷售給消費者，工作將非常復雜，而且工作量特別大。對消費者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。

　 (二)儲存和分銷產品。

　中間商從不同的生產廠家購買產品，再將產品分銷到消費者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護和運輸產品。

　 (三)監(jiān)督檢查產品。

　中間商在訂購商品時就考察了廠家在產品方面的設計、工藝、生產、服務等質量保證體系， 或者根據生產廠家的信譽、產品的名牌效應來選擇產品;進貨時，將按有關標準嚴格檢查產品;銷售產品時，一般會將產品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產品的作用。

　 (四)傳遞信息。

　中間商在從生產廠家購買產品和向消費者銷售產品中，將向廠家介紹消費者的需求、市場的信息、同類產品各廠家的情況;也會向消費者介紹各廠家的特點。無形中傳遞了信息，促進了競爭，有利于產品質量的提高。

　中間商應如何避免客人和工廠直接交易問題：

　我剛剛開始成為外貿SOHO 一族. 沒有找外貿公司掛靠(1.沒有找到好點的.2.也不太想找).打算從雙方拿些COMMISSION. 但是很多時候又需要工廠和客人直接打交道. 請各位指點一下:如何避免客人和工廠之間把我甩開?? 是否可以和工廠簽個協議, 約束工廠以后無論是否通過我接單,只要和那個客人做定單,一定要給我COMMISSION?? 這樣做是否可行? 還是有別的好辦法??

　回答：

　1、考察與你合作的工廠是否誠信、可靠!

　2、需確保工廠的利潤。

　3、同一產品要有2家以上的合作廠家。

　4、簽訂協議(如你所說)。

　5、產品結構需配套，而且不是同一家可以做的了(因為如果產品單一，所有的配套產品一家工廠就可以做，則工廠與客戶直接做，你也查不到，提成就無從談起)。

　6、關鍵是你可以為工廠爭取到訂單!!!

　你的這種收傭金的方法在國外很流行，但在中國行不通。

　可能第一，二次你能從工廠拿到傭金，但時間長了就不能保證了。尤其是私人企業(yè)。

　有句話你可能也聽說了 “ 商場如戰(zhàn)場，生意場上無朋友，無父子 ” 我的觀點： “ 生意場上小人多 ”

　我的工廠跟貿易公司合作，我也會有他的客戶的名片，但我從不會跟他的客戶聯系，為什么?

　第一，要講商業(yè)原則;

　第二，他的客戶相信的是他，我相信的也是他.

　這個與廠家沒有關系，因為：

　1，是客戶堅持要去工廠，目的很明確，就是想和廠家直接接觸;

　2，做為廠家，不會是因為一個客戶的生意而失去這個外貿公司長久的其他的訂單的，除非，這個單很大，而這個外貿公司一直沒有其他的新的訂單發(fā)生。

　3，出現意外的時候，主要是業(yè)務人員造成的，因為他們想直接和客戶合作，自已拿提成。

　作為廠家，大多都是很講信譽的，因為他知道生存與發(fā)展的本根本在哪里，在與合作，與所有能合作的人合作。