1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長(zhǎng)30%，要告訴他方向和途徑。

2.如果用辭退來(lái)威脅銷(xiāo)售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來(lái)。

3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。

4.關(guān)注業(yè)績(jī)中等的人，幫助他們提高。

5.20%的客戶(hù)雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤(rùn)，但沒(méi)有哪些80%的客戶(hù)，你的公司也就沒(méi)有了存在的價(jià)值。

6.使用鼓勵(lì)和贊美來(lái)代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。

7.你如何看待下屬，他們就會(huì)給你什么樣的表現(xiàn)。

8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。

9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺(jué)缺少必要的資料。

10.哈姆淚特的問(wèn)題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”

11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無(wú)是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！

12.最擔(dān)心的問(wèn)題，總是不期而遇。

13.銷(xiāo)售任務(wù)不斷增長(zhǎng)，壓力越來(lái)越大。收入越來(lái)越多，睡眠越來(lái)越少。

14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無(wú)法完成。

15.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來(lái)的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。

16.促銷(xiāo)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來(lái)了兩桌人。

17.你中意的經(jīng)銷(xiāo)商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。

18.好不容易談下的客戶(hù)，卻被信用部卡住。

19.自己區(qū)域的大客戶(hù)，老板通知說(shuō)要公司負(fù)責(zé)。

20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。

21.無(wú)論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷(xiāo)商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子。

22.簽一大堆不重要的經(jīng)銷(xiāo)商比較容易，但一直保持良好記錄的成功經(jīng)銷(xiāo)商就像金礦一樣——大家都希望找他們

23.小企業(yè)想傍大款（大經(jīng)銷(xiāo)商），大企業(yè)知名公司想找小蜜（小經(jīng)銷(xiāo)、小代理）。

24.對(duì)上的報(bào)告如泥牛入海。當(dāng)你遺忘的時(shí)候，卻被告知已批復(fù)。

25.我們的宣傳海報(bào)被小店的老板糊房頂了。

26.二批像二奶，惹人愛(ài)又惹人恨，也沒(méi)有地位。他們吃的是：短期、快速、走貨、賺錢(qián)。

27.除了廠家會(huì)自己播種外，代理商想的是收獲。

28.自己的孩子自己愛(ài)，他人只會(huì)把他當(dāng)搖錢(qián)樹(shù)。

29.中間商（批發(fā)商）會(huì)問(wèn)“你今天要什么”，而不是“我有你想要的?！?br>
30.朝令夕改，朝三暮四的鬧劇總在上演。


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