一、客戶(hù)是找來(lái)的，找客戶(hù)的方法有很多

1、從搜索引摯上找

2、從B2B網(wǎng)站上找，

3、外貿(mào)論壇或博客上找，

4、從展會(huì)上找

5、從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè)

6、綠頁(yè)上找

7、 從朋友介紹

8、從各國(guó)參贊處得來(lái)

9、從海關(guān)資料得來(lái)的

二、客戶(hù)是請(qǐng)來(lái)的

1、當(dāng)有展會(huì)的時(shí)候，請(qǐng)客戶(hù)到展位上去參觀。

2、平時(shí)則可以邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)看廠

三、客戶(hù)是拉來(lái)的

展會(huì)上，過(guò)往客戶(hù)有可能不會(huì)注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì)停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請(qǐng)他進(jìn)你們的展位參觀。這樣機(jī)會(huì)會(huì)多很多。

四、客戶(hù)是撿來(lái)的 在展會(huì)休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶(hù)。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不遠(yuǎn)的地方，看到一些客戶(hù)主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶(hù)的名片。

五、客戶(hù)是纏來(lái)的，請(qǐng)記住四點(diǎn)

1、客戶(hù)不會(huì)輕易的下單

2、客戶(hù)有固定的供應(yīng)商

3、客戶(hù)是在考驗(yàn)?zāi)?br>
4、客戶(hù)不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么纏呢？ 一句話(huà)，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報(bào)價(jià)等等, 可以找到理由有很多.

六、客戶(hù)是搶來(lái)的

1、客戶(hù)發(fā)的詢(xún)盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類(lèi)產(chǎn)品的公司。提供最好的報(bào)價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。 舉 個(gè)例子, 一般的客戶(hù)會(huì)選10個(gè)供應(yīng)商發(fā)同樣的詢(xún)盤(pán), 得到這10個(gè)供應(yīng)商的QUANTION后,他會(huì)選擇給其中的5個(gè)回信. 5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系. 到最后下單的時(shí)候他會(huì)選擇這3個(gè)里面的一個(gè). 而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面, 并且到最后客戶(hù)下單的時(shí)候,你是客戶(hù)優(yōu)先考慮的一個(gè).

2、從客戶(hù)的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶(hù)是哪一個(gè)公司的客戶(hù)，然后去了解這家客戶(hù)和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶(hù)搶過(guò)來(lái)。

七、客戶(hù)是換來(lái)的

客戶(hù)是用自己的努力換來(lái)的

客戶(hù)是用自己的誠(chéng)心換來(lái)的

客戶(hù)是用自己的細(xì)心換來(lái)的