對(duì)于我們做業(yè)務(wù)的而言，能簽下一筆業(yè)務(wù)就是很不容易的事情啊，何況是一個(gè)大的客戶(hù)呢?所以我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多，我想對(duì)自己以后的工作都會(huì)有很大的影響啊。

　　這是一家外商獨(dú)資的企業(yè)(日資)的，一開(kāi)始的時(shí)候也是自己通過(guò)我們公司參加的各種展會(huì)收集來(lái)的信息，把收集回來(lái)的信息進(jìn)行綜合以后確定目標(biāo)客戶(hù)，再進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的。

　　“完美的開(kāi)始”-------剛開(kāi)始我是通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的啦，呵呵，對(duì)方的態(tài)度很好(這一開(kāi)始讓我很開(kāi)心，因?yàn)橹辽偈且粋€(gè)很好的開(kāi)始啊)，我想這是自己在處理資料時(shí)的仔細(xì)得到回報(bào)，因?yàn)橹挥姓嬲行枨蟮目蛻?hù)才會(huì)把我們這種電話(huà)叫做“雪中送炭”，呵呵，然后很順利的得到對(duì)方的確認(rèn)，我于是很快的就給客戶(hù)寄去了我們的詳細(xì)產(chǎn)品目錄。

　　“順利的商談”-------大概覺(jué)得樣本冊(cè)收到的時(shí)間，我及時(shí)的進(jìn)行了確認(rèn)，呵呵，客戶(hù)就把他們公司所需要采購(gòu)的一些東西，并且給我寄來(lái)了他們的東西，要我給他們寄去我們的產(chǎn)品(這說(shuō)明對(duì)方公司對(duì)我們的認(rèn)可)，于是我在盡可能的時(shí)間里給客戶(hù)寄去樣品。到現(xiàn)在還沒(méi)有談?wù)搩r(jià)格，這說(shuō)明客戶(hù)看重的產(chǎn)品的質(zhì)量，這時(shí)候我覺(jué)得很高興，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在國(guó)際上都是得到認(rèn)可的，所以這一點(diǎn)我不擔(dān)心。

　　“資格的確認(rèn)”--------收到樣品后，對(duì)方非常滿(mǎn)意，因?yàn)閷?duì)方是日資企業(yè)，所以他們的客戶(hù)是國(guó)際性的，所以質(zhì)量這一關(guān)我們順利的通過(guò)了，接下來(lái)就是艱苦的價(jià)格談判啊，因?yàn)楸舜说幕ハ嘈湃魏痛蠹业奶拐\(chéng)相待，所以彼此的價(jià)格很快的就確定了下來(lái)，然后又叫我填了一份供應(yīng)商的資信評(píng)估，一切都進(jìn)行的很順利，在這些都做好以后，我就在靜靜的等待之中……

　　“意外的出現(xiàn)”-------按照常規(guī)這就已經(jīng)結(jié)束的生意談判突然之間沒(méi)有了音訊，這讓自己非常的著急，因?yàn)樽约菏窃诘攘艘粋€(gè)月以后才打電話(huà)過(guò)去問(wèn)的，就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)很以外的事情：之前和我聯(lián)系的那個(gè)負(fù)責(zé)采購(gòu)的經(jīng)理辭職了，這對(duì)我來(lái)簡(jiǎn)直是晴天霹靂，因?yàn)槲覀冇X(jué)得這是自己的一個(gè)失誤啊，我們的完善的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格竟然被一個(gè)忽略的可能存在的意外擊敗?

　　“柳岸花明的結(jié)果”--------擔(dān)心的事情發(fā)生以后，我并沒(méi)有慌張，在和那家著名的公司新來(lái)的采購(gòu)經(jīng)理接觸以后覺(jué)得事情還有轉(zhuǎn)機(jī)，所以繼續(xù)和新來(lái)的經(jīng)理不斷的接觸，我想這段日子是心里所承受的煎熬是別人無(wú)法理解的啊，綜于在從一開(kāi)始接觸到現(xiàn)在近兩個(gè)月的時(shí)間，客戶(hù)綜于下單了，而且確實(shí)是一個(gè)很大的單子啊，到這時(shí)自己的心才落地，憑著我的真誠(chéng)，我的努力，我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我的精良的產(chǎn)品質(zhì)量，就這樣做成了自己的第一個(gè)穩(wěn)定的大的客戶(hù)……

　　看到這里的人很謝謝你的支持啊，在這個(gè)過(guò)程中，自己學(xué)到了很多的知識(shí)啊，首先自己天生的樂(lè)觀性格和真誠(chéng)的態(tài)度讓客戶(hù)覺(jué)得和我作生意放心。

　　其次是我們產(chǎn)品的質(zhì)量有很多的國(guó)際認(rèn)證，這一點(diǎn)客戶(hù)也認(rèn)可。

　　還有就是我們免費(fèi)提供樣品和給客戶(hù)提供的優(yōu)惠的價(jià)格，使得客戶(hù)覺(jué)得我們是真心在作生意的。

　　最后就是我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡量的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求讓客戶(hù)覺(jué)得很滿(mǎn)意。