（1）給買(mǎi)家提供最初查詢(xún)您產(chǎn)品的回憶參考點(diǎn)，這有助于買(mǎi)家回憶起他是在什么時(shí)候，通過(guò)什么方式，對(duì)什么產(chǎn)品產(chǎn)生了什么樣的興趣或問(wèn)題。因?yàn)楣逃械氖煜じ袝?huì)增加買(mǎi)家與您合作的興趣與信心。一定要注意：這種回憶的參考點(diǎn)有時(shí)間，事件或物件等。

?。?）給買(mǎi)家適當(dāng)?shù)脑黾有┰S壓力。目的在于促進(jìn)買(mǎi)家回復(fù)的速度與認(rèn)真程度，有些目的甚至在于迫使買(mǎi)家不得不進(jìn)行采購(gòu)行為。

　（3）告訴買(mǎi)家作為供應(yīng)商你是做什么產(chǎn)品的？你能做到如何？買(mǎi)家憑什么完全的相信你？這就是企業(yè)介紹與實(shí)力規(guī)模證明。

　（4）不是我要向你索取什么，而是我能為你做什么。切記服務(wù)理念。

?。?）問(wèn)題：所答即所問(wèn)，所答非所問(wèn)；很多供應(yīng)商會(huì)遇到樣品寄送的問(wèn)題。買(mǎi)家要樣“品”，那我就免費(fèi)寄樣“本”給你看。但樣“品”呢，怎么說(shuō)？只要你給了快遞帳號(hào)我就寄樣.如果你要不給快遞賬號(hào)呢？我也沒(méi)說(shuō)不送。這也算所答非所問(wèn)吧。外貿(mào)知識(shí)

?。?）記住：吸引買(mǎi)家回復(fù)你的回復(fù)。我是如何做到的呢？

　A、我可以再寄樣本給您，如果你回復(fù)我；

　B、我可以向您介紹您的同行采購(gòu)的那種產(chǎn)品，如果您回復(fù)我；

　C、我可以為您做些特別的樣品，如果您回復(fù)我；

　D、如果你想知道1,500種樣品如何，我可以向您介紹，如果你回復(fù)我；

　E、如果你想要樣品，請(qǐng)回復(fù)我；

　F、期待盡快收到您的回復(fù)；

　還就是外國(guó)人不怕東西貴，就怕不好，不精巧，不稀少。