成功人士：浙江瑞和進出口有限公司 陳紅勝先生

主營產品：低壓電器，電子電工，汽摩配件，五金，閥門等

他，從事外貿行業(yè)近20年；

他，建立了樂清市第一家民營外貿企業(yè)；

他，7年前就預見到了網絡平臺的重要性。



他就是浙江瑞和進出口有限公司的法人代表陳紅勝先生。浙江瑞和進出口有限公司成立于2001年，并于2003年經中國對外貿易經濟合作部批準成為流通型外貿公司。如今，瑞和已經在電器產品領域發(fā)展成為中國大陸最大的銷售商之一，產品種類達2000余種，公司的年銷售額超過2000萬美金，客戶遍及世界各地。

陳總“觸”網的時間也比較早，他說抓住電子商務的機遇也是企業(yè)能夠保持快速發(fā)展的法寶之一。



嘗試與選擇

陳總早在2000年就接觸了電子商務，那時立足于B2B商務平臺的阿里巴巴才剛剛成立。那么陳總為何能關注到電子商務呢？他解釋道：“我在建立瑞和公司的時候已經有十多年的外貿從業(yè)經驗了，這些經驗告訴我，做外貿最關鍵的因素就是掌握到最新、最快、最準的國內外市場信息。我們地處溫州樂清，沒有什么對外平臺，信息流通相對比較閉塞，而網絡讓這個地球變成了村落，讓世界變得觸手可及。我意識到，電子商務一定可以帶來勃勃商機，電子商務一定可以增強我們企業(yè)的競爭力。而電子商務與傳統(tǒng)貿易渠道相結合也將是企業(yè)發(fā)展的必然趨向?！?

談到最初的嘗試，陳總“觸”網的經歷并非一帆風順。他告訴記者，公司剛開始利用電子商務平臺時選擇的是一個地方性質的采購網，由于信息錯誤率高、更新速度遲緩，他最終放棄了這個網站，開始關注其他的電子商務平臺。之后陳總陸續(xù)嘗試了包括阿里巴巴在內的各種電子商務網站。

網絡不僅給瑞和帶來了訂單，更打開了他們看世界的眼光，尤其是在談到阿里巴巴的時候，陳總肯定地說道：“阿里巴巴提供給我們的不僅僅是合同，更是一個大舞臺！”



摸索與體會



“沒有大膽地邁出第一步，就不可能有第二步以及更高、更遠的跨越?！标惪傆眠@句話來詮釋自己對于新事務的態(tài)度，“此外，保持一種平和的心態(tài)也很重要，它有利于讓我們正確地對待商業(yè)上的回報。比如，我就不會抱著投資后立刻要求很高回報的想法，因為網絡貿易需要積累，外貿業(yè)務更需要積累，這些努力都在為以后的發(fā)展打下良好的基礎?！?

作為一家在當地已經頗具影響力的外貿公司，多年積聚的客戶以及自身的實力是否已經足以讓公司平穩(wěn)運營而不再缺乏訂單了呢？對此陳總表示：“訂單永遠都缺，因為我們需要的是高質量的訂單。這也是我選擇阿里巴巴的原因之一，我們希望通過高水準的電子商務平臺開拓更高端的國際市場，找到更多的優(yōu)質客戶，并保持長期穩(wěn)定的合作關系?！?



運用與發(fā)展



通過7年多的摸索與堅持，瑞和以超出人們想象的速度發(fā)展著，陳總自信滿滿的告訴記者：“瑞和已經是阿里巴巴5年的老會員了，我們會一直堅持下去。這5年里我們的進出口額從第一年的500萬上升到了去年的2000萬，今年我們的目標是3000萬！”

在成績的背后是瑞和人腳踏實地的付出。盡管公務繁忙，陳總依然會經常過問外貿業(yè)務，他嚴格要求外貿人員工及時、準確地回復買家詢盤，高效率地整合、篩選信息。談到這些經驗時，陳總還不忘向阿里巴巴提出寶貴的建議：“我們希望和阿里巴巴建立更加緊密的合作、互動，最終達到雙贏的效果?！?



憑借著良好的心態(tài)和頗具遠見的理念，陳總堅持利用電子商務為主，傳統(tǒng)貿易渠道為輔的出口戰(zhàn)略網上訂單同樣遍布中東、非洲、歐美等國家和地區(qū)。相信瑞和在這位年輕、實干且富有創(chuàng)意的企業(yè)家的帶領下，將走向更加輝煌的明天。