一、基本知識(shí)
      每一個(gè)行業(yè)都有基本點(diǎn)，做外貿(mào)更是如此，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，外貿(mào)流程一定要有個(gè)大概了解。外貿(mào)術(shù)語(yǔ)很容易搜到，這里不多說(shuō)了。流程其實(shí)也很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)-報(bào)盤(pán)-寄樣-簽PI-生產(chǎn)-出運(yùn)-跟蹤。至于結(jié)款應(yīng)該是哪里出現(xiàn)，那要看自己的風(fēng)險(xiǎn)控制了。每一個(gè)環(huán)節(jié)里都有若干的技巧，也要慢慢的積累了。

二、注意事項(xiàng)
     對(duì)行業(yè)的了解和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制，我覺(jué)得是外貿(mào)人員的重要課程。行業(yè)不了解，你如果去讓客戶信服？風(fēng)險(xiǎn)不控制，往往會(huì)陪了一年的辛苦。行業(yè)的了解，沒(méi)有捷徑，一定要靜下心，跟從產(chǎn)業(yè)的龍頭，去看他們的介紹；到主要展會(huì)的網(wǎng)站看宣傳，上面一定是大龍頭企業(yè)主導(dǎo)。一點(diǎn)點(diǎn)深入下去，你會(huì)知道各地產(chǎn)品的檔次等信息。來(lái)源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

三、工具的應(yīng)用
      這里主要介紹一些工具的使用。針對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)多，經(jīng)常做各式報(bào)價(jià)表的人，一定要掌握EXCEL工具上的基本函數(shù)，這樣可以輕松的制做各類(lèi)表格，而不是一個(gè)一個(gè)的COPY。省去了大量的時(shí)間，用以開(kāi)發(fā)客戶。關(guān)于經(jīng)常用到的函數(shù)，本人認(rèn)為VLOOKUP，HLOOKUP，DCOUNT等，都特別好用，具體有個(gè)小楊函數(shù)，網(wǎng)上可以搜一下，跟著好好學(xué)。

四、英語(yǔ)，最好可以有第二外語(yǔ)
      不久前分別和新西蘭客戶和加拿大客戶交流，分別在感嘆大家英語(yǔ)的可怕，有的業(yè)務(wù)根本無(wú)法交流，有的業(yè)務(wù)員為了讓客戶知道他可以說(shuō)英語(yǔ)，就不停的說(shuō)，根本聽(tīng)不懂客戶在說(shuō)什么。語(yǔ)言只是一個(gè)工具，用心去積累詞匯，多和客戶大膽，但認(rèn)真的溝通，用英語(yǔ)交流沒(méi)有那么困難的。一定要熟悉一些常用語(yǔ)，用簡(jiǎn)單的詞去表達(dá)，慢慢就會(huì)越來(lái)越自信的。

希望以上對(duì)大家有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。關(guān)于常用函數(shù)，也希望大家都說(shuō)說(shuō)自己常用的工具。