南歐的國家主要包括意大利、西班牙、葡萄牙、希臘、南斯拉夫巴爾干地區(qū)的國家等，其中意大利、西班牙、葡萄牙這幾國的經濟是比較發(fā)達的。
   
    1.意大利
    意大利人的國家意識淡薄，他們不習慣提國名，而愿意提故鄉(xiāng)的名字。意大利人文化素質高，既有德國人的精明能干，又有法國人的健談。
意大利買家的特點及應對方式主要如下：
   （1）善于社交、情緒多變，意大利人說話時手勢較多，表情富于變化，易情緒激動，常常會為很小的事情而大聲爭吵，互不相讓，意大利人比德國人少了一些刻板，比英國人多了一些熱情，但在合同談判、做出決策時不會感情沖動，一般不愿倉促表態(tài)，比較慎重。同時，比較重視產品的價格，在價格方面寸步不讓，喜歡采用代理的方式。
   （2）注重節(jié)約、崇尚時髦。意大利人有節(jié)約的習慣，不愿多花錢追求高品質。同時他們追求時髦、衣冠楚楚、瀟灑自如。他們的辦公地點一般都設施講究，比較現(xiàn)代化，并且他們對生活的舒適也十分注重。與他們談判時，著裝時尚、瀟灑會給他們留下好的印象。北京報關員考試
   （3）意大利人與外商做交易的熱情不高，他們更愿意與國內企業(yè)打交道。由于歷史和傳統(tǒng)的原因，意大利人不太注重外部世界，不主動了解外國觀念和國際慣例。他們信賴國內企業(yè)，認為國內企業(yè)生產的產品一般質量較高，而且國內企業(yè)與他們存在共性，所以，與意大利人做生意要有耐心，要讓他們相信你的產品比他們國內生產的產品更物美價廉。還有一點應該注意的是，在意大利從事商務活動，必須充分考慮其政治因素，了解對方的政治背景，以防政局變動而蒙受經濟損失。
   
    2.西班牙
    西班牙買家通常生性開朗，不輕易認錯；掮客較多，訂單較少。

    3.葡萄牙
    葡萄牙買家一般性格隨和，以自我為中心；傾向農業(yè)、手工業(yè)，制造商比較少。
   
    4.希臘

    希臘買家城市但效率低，不追求時髦，喜歡浪費時間。（希臘人有種信念：有時間浪費的才是富人。所以他們寧愿在愛琴海邊曬太陽，也不愿意忙里忙外去掙錢。）
以色列、俄羅斯及東歐買家的特點及性對方法

    東歐國家包括：俄羅斯、波蘭、羅馬尼亞、保加利亞及原獨聯(lián)體各國。隨著20世紀90年代初的蘇聯(lián)解體，俄羅斯的社會生活發(fā)生了極大改變，人們的社會地位、價值觀念也有了顯著的變化。俄羅斯商人一般顯得憂郁、自信心不足，喜歡談大金額合同，對交易條件要求苛刻，缺乏耐心。同事，俄羅斯人官僚主義作風較為嚴重，辦事喜歡拖拉，喜歡從事“灰色貿易”。而東歐諸國的政治體制改革和經濟體制改革對社會文化的影響很大，國家制度的變化給這些國家人民的思想帶來了很大的沖擊。他們的談判人員在此背景下顯得作風散漫、待人謙恭、缺乏自信。在談判中，他們顯得急于求成、注重實利，雖然顧及歷史關系，但對現(xiàn)實利益緊抓不放。所以應對俄羅斯及東歐買家，應該注意追蹤和跟進買家，乘熱打鐵，避免對方嬗變；對俄羅斯人要用 “本地化”策略。
    還有一個國家比較特殊，那就是以色列。以色列按照地理上劃分屬于亞洲國家，但是由于它同周邊阿拉伯國家的敵對狀態(tài)，在很多國際事務上按歐洲國家對待，所以很多人都把以色列看成是歐洲國家。以色列是世界上唯一一個以猶太人為主體的國家。說到猶太人，他們的特點還是比較鮮明的：猶太人善于經商，團結精明，交易條件苛刻，喜歡斤斤計較，而且嬗變；他們信奉不借錢給別人，也不輕信別人。不過說到應對方式，倒非常簡單，一句話可以概括，因為有人說過：“在生意場上，能搞定歐洲人的是美國人；能搞定美國人的是猶太人；能搞定猶太人的則是我們的溫州人！”當然這只是玩笑而已，不過很顯然，遇到猶太人，你必須精明！