第121屆廣交會第二期昨日在廣州開幕。與往年參展商在展館里爭搶外商訂單不一樣，一支拉著“以前靠老外，現(xiàn)在靠網(wǎng)易嚴選——100億采購金等你拿”橫幅的隊伍昨日在展館外圍巡游格外醒目。

“我一般只見過參展商打廣告搶訂單，但采購商打廣告吸引參展商注意的事情，還未曾見過。”一位連續(xù)5年參加廣交會的國內采購商如此表示。

當前，中國外貿(mào)回穩(wěn)跡象明顯，但很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素，作為國內ODM電商代表，網(wǎng)易嚴選此次在廣交會上高調“反搶”中國制造商，一方面是主打品質產(chǎn)品的網(wǎng)易嚴選開拓優(yōu)質供應商資源的自身需求;另一方面，隨著國內消費升級趨勢明顯，給本來在生產(chǎn)品質上有優(yōu)勢的外貿(mào)型企業(yè)有更好開拓國內市場的市場契機。

外貿(mào)回暖但企業(yè)仍有寒意

4月13日海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，我國貨物貿(mào)易進出口達6.2萬億元人民幣，同比增長21.8%，這是我國自去年下半年以來連續(xù)三個季度進出口總值實現(xiàn)同比增長。

但廣交會參展商廣州浦信國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理魯文波卻仍然開心不起來。魯文博所在的公司主要主要是做冰箱、空調壓縮機出口。去年隨著人民幣的貶值，美國、東南亞新興市場國家的復蘇，公司的營業(yè)額有一定幅度的增長，利潤卻在壓縮。“但由于去年鋼材的價格翻了一番，再加上塑料等包裝材料也大幅度漲價，導致生產(chǎn)成本上漲，我們不得不讓出一部分利潤空間來維持競爭力。”

廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵在開幕新聞發(fā)布會上也提醒稱，今年以來，我國外貿(mào)延續(xù)去年以來回穩(wěn)向好的良好勢頭，發(fā)展新動能正在積聚。但當前世界經(jīng)濟復蘇乏力，市場需求尚未根本改善，“逆全球化”明顯抬頭。我國國內綜合要素成本不斷上升，外貿(mào)傳統(tǒng)優(yōu)勢不斷弱化。外貿(mào)形勢仍復雜嚴峻，鞏固外貿(mào)回穩(wěn)向好勢頭仍需艱苦努力。

世界貿(mào)易組織(WTO)發(fā)布的《貿(mào)易統(tǒng)計與展望》報告稱，今年全球貿(mào)易增速有望擴張至2.4%，主要經(jīng)濟體政策的不確定性將遏制貿(mào)易活動，脹率提高將導致利率上升，縮的財政政策以及貿(mào)易壁壘會減緩未來兩年的貿(mào)易增長。

出口轉內銷顯新機機遇

記者巡館時了解到，為了分攤外貿(mào)不確定因素給企業(yè)經(jīng)營所帶來的潛在風險，有外貿(mào)企業(yè)除了選擇新興市場，也積極潛力巨大的國內市場。

事實上在廣交會上談“出口轉內銷”并不是新鮮事，早在2009年經(jīng)歷全球經(jīng)濟危機的時候，開拓國內市場就是外貿(mào)企業(yè)的重要議題，當年廣交會甚至首次設立國內采購中心邀請國內采購商幫助外貿(mào)企業(yè)“救市”。

參展商楊崇義的公司主要經(jīng)營生產(chǎn)保溫杯出口，除了幫海外品牌代工外，公司從2003年開始便開始推出自己的品牌，銷售渠道已經(jīng)十分成熟，除布局實體商超外，天貓、京東都開設了旗艦店，但令楊崇義有點無奈的是，材質、質量幾乎相同的產(chǎn)品，只要是中國的品牌，中國的設計，就很難賣出好價格。

有參展商認為，伴隨著國內消費升級的大趨勢，中產(chǎn)階級的隊伍在變大，這個群體以高標準要求自己，消費偏好開始與生活品質、情感因素、個性化和設計感相關。如今再談“出口轉內銷”的時機更加契合。

“可以說，廣交會上的制造商，一直在給國外做代工，所以他們的生產(chǎn)能力非常強，很多有自己的研發(fā)中心，也非常了解中國消費者的需求。廣交會上云集了目前國內頂尖的生產(chǎn)制造商。”有國內采購商表示，雖然隨著外貿(mào)形勢回穩(wěn)，但經(jīng)歷這一波經(jīng)濟危機之后，很多外貿(mào)工廠已經(jīng)意識到不能單靠國外市場，加上國內消費升級后，國人更愿意為商品品質買單，品質和價格都偏高的“出口貨”也能在國內有市場。

參展商楊馮健敏是陽江一家剪刀生產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理以前這家企業(yè)100%均為出口訂單，為德國某品牌代工。兩年前，馮健敏與公司參展廣交會，本意是拓展更多海外業(yè)務，令人意外的是誤打誤撞開拓了內銷渠道。

“去年春交會，網(wǎng)易嚴選的負責人逛廣交會物色優(yōu)質的國內供貨商，正好來到我們的攤位，得悉我們?yōu)榈聡持放拼ぜ舻逗?，便一拍即合開始合作，在這之前，我們從沒接過內銷的定單。”

目前，公司在網(wǎng)易嚴選推出了兩款剪刀產(chǎn)品，價格在10多元至20多元，相同的工藝及用料，公司為德國品牌代工的剪刀產(chǎn)品售價則達到200元人民幣以上。憑著超高的性價比，兩款剪刀產(chǎn)品銷售十分火爆，目前銷量已達到逾3萬把。

網(wǎng)易嚴選供應鏈策略先行一步

但記者也同時在廣交會上了解到，雖然“國內消費升級”前景美好，但由于內貿(mào)與外貿(mào)的交易方式、交易規(guī)則以及結算方式均不相同，一些資金自身實力相對較弱的外貿(mào)型企業(yè)對國內市場只能可望不可求或者淺度嘗試。

有多年從事外貿(mào)的業(yè)內人士介紹，過往外貿(mào)型企業(yè)的交易流程十分簡單，接到訂單——給客戶打樣確認——投產(chǎn)面輔料——大貨生產(chǎn)——驗貨出貨——收到貨款。但在國內市場上，品牌方與供應商合作時采取的均是“361”方式付款方式，即按照30%的預付款、60%的提貨款及10%的質保金分階段支付。品牌方在支付剩余10%的壓款時，不僅不會支付利息，而且還經(jīng)常存在克扣工廠款項的情況，這會讓有意轉內銷的企業(yè)承受巨大的資金壓力風險。

對此，網(wǎng)易嚴選相關負責人介紹，網(wǎng)易嚴選設有專項資金，向所有合作供應商支付壓款利息，與供應商形成良性的合作關系，改變供應商長久以來的被動地位。按照業(yè)內慣例，10%的貨款會作為質保金在最后支付，而網(wǎng)易嚴選會按照銀行利率，向供應商支付這筆押款的利息。

據(jù)悉，除了上述優(yōu)惠的利息政策外，為了保證合作的穩(wěn)定性，CEO丁磊去年還在網(wǎng)易嚴選首屆供應商大會上表示，在訂單方面，嚴選與供應商的每一筆合作都將至少維持3到5年，這相當于給供應商吃了一顆定心丸。

對于廣交會上的參展商，網(wǎng)易嚴選這種供貨商直供ODM產(chǎn)品的模式對他們來說是一種新的嘗試。

“給國外大品牌代工的市場競爭愈發(fā)激烈，品牌商壓價太狠;給嚴選供貨的毛利率一般略高于傳統(tǒng)代工模式。”葉國安的手袋制造有限公司已經(jīng)跟網(wǎng)易嚴選一年，他表示，雖然公司大部分銷售額依然來自傳統(tǒng)代工模式，但自己已決定加大與嚴選的合作規(guī)模，每個季度推薦幾款自研產(chǎn)品給到嚴選做上架篩選，并且把以前為匹配大訂單生產(chǎn)的大車間拆成了若干個小車間，以適應電商節(jié)奏，快速反應。他感覺自己身份的一個轉變是，從以前單純的貼牌生產(chǎn)變成了嚴選的戰(zhàn)略合作方，自主空間變大了。

“也許，如今正是把外貿(mào)商品帶回國內，開拓國內市場的最好機遇。”葉國安如此表示。