前言：

電子商務(wù)進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十幾年了，給我的感覺(jué)只有一個(gè)快。建站七年，我回到原點(diǎn)，看著成功的那么多人，作為一個(gè)曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)界的失敗者，我也想寫(xiě)點(diǎn)什么，還想做點(diǎn)什么。

2001年我接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，我剛上高中，當(dāng)時(shí)喜歡看《讀者》和《世界軍事》，看著雜志扉頁(yè)的廣告，有了購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，就開(kāi)始了我的第一次非現(xiàn)實(shí)購(gòu)物，我直接打電話過(guò)去，操著南方口音的人告訴我，購(gòu)物需要先去郵局把款匯給他們公司的賬戶上，在備注上寫(xiě)上商品代碼，我想在雜志上投放廣告的，應(yīng)該是有實(shí)力的，就去郵局匯了款，10天的等待，我的包裹來(lái)了，我訂購(gòu)的是一臺(tái)標(biāo)識(shí)為紅外鍍膜望遠(yuǎn)鏡，當(dāng)時(shí)本地沒(méi)賣(mài)的。

當(dāng)時(shí)的周末，我都去一家電腦培訓(xùn)學(xué)習(xí)，IE的首頁(yè)是搜狐，從那開(kāi)始我最喜歡上得就是搜狐網(wǎng)，記得第一次打開(kāi)瀏覽器的時(shí)候，彈出了一個(gè)廣告，動(dòng)畫(huà)的，鼠標(biāo)放哪，就會(huì)出現(xiàn)不同的圖片，當(dāng)時(shí)我看了半天，當(dāng)時(shí)我一直在想，這是什么東西，跟游戲機(jī)房的游戲不太一樣，后來(lái)周?chē)硕荚谛ξ?，。?dāng)然，現(xiàn)在我基本只上網(wǎng)易了。

高一下學(xué)期已經(jīng)是2002年，我才開(kāi)始使用OICQ號(hào)，奇怪吧。初中的時(shí)候，班主任把網(wǎng)吧說(shuō)的很爛很爛，是壞孩子去玩游戲的，我的內(nèi)心開(kāi)始拒絕網(wǎng)絡(luò)，而一臺(tái)電腦又要上萬(wàn)，除了在電腦學(xué)校里，我基本與網(wǎng)絡(luò)無(wú)緣。電腦學(xué)校的機(jī)器沒(méi)裝OICQ軟件，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有QQ的說(shuō)法，只是很多人說(shuō)自己的網(wǎng)號(hào)是多少多少，我當(dāng)時(shí)對(duì)這個(gè)也沒(méi)多大興趣，我的興趣是上搜狐看汽車(chē)和軍事新聞。有了我的自己的QQ以后，就天南海北的猛砍，高中的日子很寂寞的。

可是意外發(fā)生了，我的QQ被盜了，我的號(hào)碼是專門(mén)打騰訊168聲訊臺(tái)申請(qǐng)的，花了2塊多，很工整，尾號(hào)是6688，在當(dāng)時(shí)號(hào)碼對(duì)我來(lái)說(shuō)是次要的，不就是一個(gè)數(shù)字嘛，可惜的是里面的幾個(gè)好友，有MM，也有男的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得能異地聊天真奇怪，也很美妙。丟失號(hào)碼的那些天，有些失落，后來(lái)才得知我的前排同學(xué)給我改了密碼。我買(mǎi)了個(gè)冰激凌，他把密碼給我了。也就是這時(shí)，我知道還有密碼保護(hù)這一說(shuō)，在網(wǎng)吧老板的幫助下，注冊(cè)了21CN的郵箱，然后也開(kāi)始用21cn搜索一些激情的東西，搜索的時(shí)候，排在前面的，全是關(guān)鍵詞堆砌，所以當(dāng)時(shí)基本搜到的都是廣告。不過(guò)卻有了意外的發(fā)現(xiàn)，21cn搜索右邊有個(gè)叫“百度搜索的”圖片，我想從21cn找不到，我就去這個(gè)，沒(méi)相當(dāng)在通過(guò)百度真有新發(fā)現(xiàn)，找到了我想找的東西，從那以后就一直沒(méi)用過(guò)21cn了。

高中的課程很緊張，當(dāng)時(shí)的教輔資料很匱乏，我就想從百度找找看，看有沒(méi)有賣(mài)書(shū)的，后來(lái)找了一家，叫800圖書(shū)網(wǎng)，網(wǎng)站的分類很簡(jiǎn)單，資料的說(shuō)明也很有序，我訂了幾本書(shū)，大概60元，訂單生成后，我把單號(hào)抄了下來(lái)，去郵局匯款。當(dāng)時(shí)做完這一切，很有成就感。就在剛才，我又上了下這個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他得頁(yè)面竟然還跟九年前一樣，還是這么樸素，不知道這家網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的怎么樣了，堅(jiān)持了這么長(zhǎng)時(shí)間，不知道他怎么面對(duì)當(dāng)當(dāng)和卓越的競(jìng)爭(zhēng)，況且他得域名也很差，后來(lái)想想，他得背后是新華書(shū)店，也就覺(jué)得正常了。

我查了下WHOIS：

Domain Name: BOOK800.COM

Whois Server: whois.PublicDomainRegistry.com

Updated Date: 12-mar-2011

Creation Date: 30-nov-1999

Expiration Date: 30-nov-2012

1999年的竟然用這個(gè)網(wǎng)址，哎。上這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，我高一，而現(xiàn)在，我已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)四年，時(shí)間過(guò)的太快。

我的第一次使用網(wǎng)銀，是因?yàn)槲彝婢W(wǎng)游，被逼無(wú)奈，本地沒(méi)賣(mài)點(diǎn)卡的，我給游戲客服打電話，游戲客服說(shuō)可以通過(guò)網(wǎng)銀購(gòu)買(mǎi)，還教了我怎么走程序。我拿著身份證和錢(qián)直奔工行營(yíng)業(yè)廳，遺憾的是，淮濱縣城的工行沒(méi)有辦理過(guò)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，不知道怎么辦，一個(gè)年輕的小伙子和一個(gè)中年女士開(kāi)始翻書(shū)，書(shū)很大，應(yīng)該詞典類的，然后他們給市行打電話，得到答復(fù)后，開(kāi)始給我辦理，那會(huì)，我聽(tīng)的最多的是，再等一下……那次辦卡，一個(gè)窗口只為我一個(gè)人服務(wù)一個(gè)小時(shí)。

從此我開(kāi)始用上網(wǎng)銀，那年代還沒(méi)有口令卡、U頓，用網(wǎng)銀真方便，不像現(xiàn)在，我出差還要帶U頓。到了2003年，我突然想有一個(gè)個(gè)人主頁(yè)，感覺(jué)那么強(qiáng)烈，當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)流行免費(fèi)，免費(fèi)郵箱、免費(fèi)空間、免費(fèi)二級(jí)域名。仍然是通過(guò)百度，我找到了8U8.com(已倒閉)，39203.com(已倒閉)，51.net，當(dāng)時(shí)在把做好的頁(yè)面?zhèn)鞯娇臻g里，感覺(jué)很有成就感。再晚一些時(shí)候，開(kāi)始有了自助建站的個(gè)人主頁(yè)，ANYP開(kāi)始出來(lái)，用現(xiàn)在的眼光來(lái)看，其實(shí)就是博客，但當(dāng)時(shí)卻喜歡的很，把自己知道的軟件，漂亮的圖片統(tǒng)統(tǒng)發(fā)里面。可悲的是，ANYP倒閉的時(shí)候，我的資料沒(méi)有搞出來(lái)，從那之后，我痛恨搞丟用戶資料的網(wǎng)站，即使他是免費(fèi)用戶，他也是一個(gè)人，他也有思想。

2004年，高考結(jié)束，錄取到哪里，對(duì)我來(lái)說(shuō)不重要，重要的是我覺(jué)得自己自由了，終于不用那么累得學(xué)習(xí)，也不用被父母逼迫了。開(kāi)始我最喜歡的東西，建網(wǎng)站。這次，我覺(jué)得買(mǎi)一個(gè)空間，從一個(gè)福建人那里買(mǎi)的，然后他說(shuō)還要個(gè)域名，讓我把想注冊(cè)的域名的告訴他。我把a(bǔ)pple.com 999.com Sunday.com 發(fā)給了他，結(jié)果他立即打個(gè)電話給我，說(shuō)這個(gè)都被人注冊(cè)了，然后告訴我直接從他得網(wǎng)站上查詢，當(dāng)時(shí)查得好累啊。我在高中里，作為班里的英語(yǔ)課代表，我當(dāng)然要注冊(cè)個(gè)單詞，才能顯示我的品位，現(xiàn)在想想傻的真可以，都04年了，哪能注冊(cè)到單詞呢。然后就隨便注冊(cè)了個(gè)gogoy.com，不知道當(dāng)時(shí)怎么想，怎么就不知道注冊(cè)雙拼域名呢。

Domain Name: GOGOY.COM

Creation Date: 27-jun-2004

Expiration Date: 27-jun-2012

這次我做了個(gè)環(huán)保網(wǎng)站，關(guān)于如何保護(hù)環(huán)境的網(wǎng)站。出生的牛犢不怕虎，新來(lái)的站長(zhǎng)什么怕，我簡(jiǎn)單的在網(wǎng)站添加了一些信息，就去找友情鏈接，當(dāng)時(shí)我找國(guó)家環(huán)?？偩值木W(wǎng)站，在上面留了言，過(guò)來(lái)幾天，他們給了我答復(fù)，說(shuō)很支持搞環(huán)保網(wǎng)站，但是國(guó)家部委網(wǎng)站部接受友情鏈接。人家都這樣說(shuō)了，我還能怎樣呢?

寫(xiě)的愈多，心里的味道愈復(fù)雜，后面的幾年的網(wǎng)站歷程，我就不寫(xiě)了，最后我甚至把手里持有的幾個(gè)好域名都給低價(jià)賣(mài)了。不管怎么樣，作為一個(gè)站長(zhǎng)，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，心態(tài)決定你對(duì)事情的看法，你的看法決定你的做法，你的做法決定你的結(jié)果。

面對(duì)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，你要有信息，因?yàn)槟軒湍愕娜瞬欢?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，你不要為此惴惴不安，走錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng);

隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，越來(lái)越覺(jué)得打工這條路不能一直走下去，要自己做點(diǎn)什么。現(xiàn)在我要談得是地方購(gòu)物網(wǎng)站的建設(shè)。綜合商城與垂直購(gòu)物網(wǎng)站，B2B，B2C,C2C，構(gòu)成了中國(guó)電子商務(wù)的主體。而目前，B2B，B2C,C2C的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈，作為地方B2C網(wǎng)站，們沒(méi)有太多的錢(qián)去燒，也沒(méi)有有序的配送系統(tǒng)，我們只能靠自己的雙手和汗水。我們要的不是概念，而是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。只針對(duì)中小城市。

一、地方購(gòu)物網(wǎng)站靠什么生存?

八個(gè)字：銷(xiāo)售商品，獲取利潤(rùn)。

二、地方網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)

前期用虛擬主機(jī)或合租，是比較合適的，如果是月付的，最低要一次性買(mǎi)半年，線路根據(jù)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商覆蓋情況來(lái)進(jìn)行選擇。域名呢，也就是你網(wǎng)站的品牌。不要用拼音縮寫(xiě)，這個(gè)對(duì)記憶不利。用地方相關(guān)數(shù)字和拼音是比較好的，拼音長(zhǎng)點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，用戶會(huì)百度的，像我就用，huaibin 是我這個(gè)小城的名稱，“愛(ài)淮濱”名字，不論中年人，還是年輕人都能記住，即使他們不知道網(wǎng)址，知道這個(gè)牌子，也會(huì)嘗試輸***.com 。盡可能方便用戶，是選取域名的原則。

三、貨源的渠道與市場(chǎng)

對(duì)于是否有門(mén)面，我還是建議你租一間門(mén)面，可以不在鬧市，一定要離本地的高中、大學(xué)、高級(jí)小區(qū)近點(diǎn)，這部分開(kāi)銷(xiāo)一年大概2萬(wàn)元左右?？块T(mén)面能裹住本，靠網(wǎng)站能掙到錢(qián)。

關(guān)于進(jìn)貨，淘寶和阿里巴巴有很多介紹，為此，我去年專門(mén)去了一趟浙江義務(wù)、海寧，轉(zhuǎn)了義務(wù)國(guó)際小商品市場(chǎng)，也去了海寧皮革城。當(dāng)時(shí)就有喜歡的，不過(guò)里面店鋪都掛著牌子，只做批發(fā)。我嘗試著問(wèn)一個(gè)精品，比我們本地的價(jià)格要便宜一半，即使開(kāi)實(shí)體店，也能賺不少。我想買(mǎi)一些，結(jié)果商家說(shuō)要每樣訂貨300件起，于是只好作罷?；貋?lái)后，我一直想做點(diǎn)怎么，目前正在攢貨款，差不多的時(shí)候，我就自己去義烏訂貨。

不推薦直接從網(wǎng)上進(jìn)貨，我大學(xué)畢業(yè)后做過(guò)銷(xiāo)售，對(duì)于貨物，自己必須要親自去看樣品，第一次訂貨的時(shí)候自己把所有的貨物檢查一遍，然后跟商家一起去物流點(diǎn)發(fā)回家，以后訂貨的話，大家就可以通過(guò)電子郵件聯(lián)系了，批發(fā)商會(huì)把新品的圖片和價(jià)格都發(fā)給你，你就可以好好選選，然后電話或者QQ告訴他們發(fā)那些貨，還可以發(fā)物流代收款，就是貨到付款。對(duì)于易碎商品，要提前和賣(mài)家溝通好，包裝與物流理賠的標(biāo)準(zhǔn)要明確，方便后期出現(xiàn)問(wèn)題了，可以有效的解決。

縣級(jí)地方購(gòu)物網(wǎng)站，可以做生活用品、小精品、流行圖書(shū)、母嬰產(chǎn)品、小家電、計(jì)生用品。有些小區(qū)的購(gòu)物不方便，或者用戶懶得下樓，你完全可以去送貨，像洗衣粉、牙膏等洗漱用品，利潤(rùn)太低，你可以告訴用戶說(shuō)收10元運(yùn)費(fèi)，用戶會(huì)理解的，如果他們從網(wǎng)上買(mǎi)，成本比這個(gè)高。

小精品、母嬰產(chǎn)品、零食、電子配件是大頭，利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。當(dāng)然，這個(gè)一定要選質(zhì)量過(guò)硬的，小城市生存法則除了人脈，還是人脈，人脈是什么，就是他人對(duì)你的信任。有一個(gè)客戶來(lái)，她至少會(huì)給你帶來(lái)5個(gè)客戶。本地購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)在于快捷，信任度高。

一個(gè)小城市，商品基本一天都能送達(dá)，不過(guò)就要辛苦站長(zhǎng)自己了，還一個(gè)，站長(zhǎng)要立即去考駕照，本地購(gòu)物網(wǎng)站，一輛面包車(chē)或者商務(wù)車(chē)是必不可少的，你指望摩托車(chē)和小電驢，那是不行的。為什么選擇面包車(chē)，便宜，三萬(wàn)就能買(mǎi)一輛，還不用上營(yíng)運(yùn)牌照，車(chē)身還能?chē)姀V告，百公里5個(gè)油左右，也就是一公里幾毛錢(qián)。選擇兩排座的比較合適，三排座的裝貨不方便。

對(duì)于微型車(chē)載貨的問(wèn)題，法律規(guī)定的并不嚴(yán)密，即可罰可不罰的。如果有人說(shuō)你私車(chē)?yán)?，你可以理直氣壯的說(shuō)那條法律規(guī)定私家車(chē)不能拉東西了，當(dāng)然這要在當(dāng)?shù)貓?zhí)法環(huán)境良好的情況下。如果路上有交警攔，你要保持鎮(zhèn)靜，必須要求交警出示工作證，對(duì)于協(xié)警，你不用理，他們無(wú)執(zhí)法權(quán)限的，交警也怕人曝光的。對(duì)于車(chē)的座椅結(jié)構(gòu)，不要改變，不給運(yùn)管、交警罰款的機(jī)會(huì)。

不要給用戶承諾的太多，比如下午訂貨，你下午沒(méi)時(shí)間送貨，卻答應(yīng)下來(lái)，你就傷害了你的品牌，承諾守信，是為商的原則。送貨的時(shí)候，不要向用戶抱怨你爬了幾層樓，跑了多少公里，沒(méi)有人在乎你做的這些。夜晚不要去送貨，主要是貨物安全和財(cái)務(wù)安全問(wèn)題，以及影響用戶休息。

四、網(wǎng)站的推廣，線上篇

做好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，一定要帶城市名，還有你的品牌名，當(dāng)用戶搜索這個(gè)城市名的時(shí)候，一定要能找到你的站。在百度貼吧，你要有10個(gè)貼吧賬號(hào)，其中兩個(gè)主號(hào)做的漂亮點(diǎn)，添點(diǎn)本地的內(nèi)容，再往相冊(cè)里添加美圖。對(duì)于本地貼吧的一些求助，盡可能的幫助他們，舉手之勞，卻能增加他們的信任感。

五、網(wǎng)站的推廣，線下篇

給街邊的商戶發(fā)傳單，如果商品不錯(cuò)，那效果很好的。在本地步行街，大型超市門(mén)口發(fā)傳單，不要發(fā)準(zhǔn)備進(jìn)超市的，要發(fā)給從超市出來(lái)準(zhǔn)備回家的。找本地的論壇投放文字廣告，在公交車(chē)內(nèi)買(mǎi)個(gè)廣告位置。

六、售后

建一個(gè)服務(wù)論壇，接受用戶的詢問(wèn)和建議，對(duì)于屬于自己的責(zé)任，一定要敢于承擔(dān)，該退貨退貨、該換貨換貨，不要和用戶吵架，好好的溝通，有時(shí)候自己賠一點(diǎn)未嘗不是壞事。

總結(jié)，任何事情，都是說(shuō)著容易做著難，找準(zhǔn)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只是手段，勇敢的做第一個(gè)吃螃蟹的人。不要害怕，即使你失敗了，你的名聲打出去了，你以后做其他行業(yè)，別人也愿意和你合作。我等到著自己的婚房交房，就去貸款，然后租間門(mén)面，專心做母嬰產(chǎn)品。不管從事網(wǎng)絡(luò)多長(zhǎng)時(shí)間，總要面對(duì)現(xiàn)實(shí)的生活，因?yàn)槲覀儧](méi)有時(shí)間也沒(méi)有錢(qián)去玩概念。我的愛(ài)淮濱：計(jì)劃在明年2月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，也歡迎ADMIN5和落伍者的木JJ和我交流,我的郵箱 higogoy在gmail.com 。