作為中國成長最快的會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺，小黑魚科技的崛起變革了互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的新商業(yè)邏輯，是當(dāng)之無愧的新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸。會(huì)員制消費(fèi)在國內(nèi)場景消費(fèi)和消費(fèi)升級興起之下應(yīng)勢而生，是2019年的一大商業(yè)模式創(chuàng)新，或?qū)㈤_創(chuàng)一個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代。

回顧小黑魚科技的發(fā)展歷程，可以用極速發(fā)展來形容。成立短短6個(gè)月就攻下100萬付費(fèi)會(huì)員，融資近13億人民幣。對消費(fèi)群體和消費(fèi)需求的精準(zhǔn)定位，以優(yōu)質(zhì)商品服務(wù)為核心的經(jīng)營模式，是小黑魚科技從會(huì)員制消費(fèi)中脫穎而出的關(guān)鍵。

精選SKU + 豐富產(chǎn)品線 :優(yōu)化 消費(fèi)體驗(yàn)

目前，小黑魚平臺的SKU數(shù)量僅在3000~5000個(gè)之間，但產(chǎn)品線非常豐富，從家居清潔到食品生鮮、美妝個(gè)護(hù)、服飾、3C產(chǎn)品應(yīng)有盡有。除了商城精選零售產(chǎn)品，還包含日常消費(fèi)、出行娛樂等一系列場景精選服務(wù)和權(quán)益。

與天貓等SKU巨大的電商平臺相比，小黑魚平臺的低SKU模式精選高性價(jià)比的商品和服務(wù)，更易得到消費(fèi)者的青睞。一方面，通過層層精選的商品和服務(wù)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，消費(fèi)者滿意度較高;另一方面，低SKU能減少消費(fèi)者挑選商品的時(shí)間，給消費(fèi)者帶來便利。精選模式優(yōu)化了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從商品性價(jià)比和時(shí)間成本兩方面抓住了用戶。

優(yōu)質(zhì)品牌+ 直連供應(yīng)商: 保證消費(fèi)品質(zhì)

直連供應(yīng)商，以實(shí)惠價(jià)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)商品，是小黑魚平臺的商業(yè)模式。目前小黑魚科技采用產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)用戶增長的策略，產(chǎn)品是品牌的核心賣點(diǎn)，因此選擇與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商合作成為重中之重。小黑魚科技通過嚴(yán)格篩選商品供應(yīng)商，與優(yōu)勢品牌供應(yīng)商合作，壓低生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)溢價(jià)的形式縮減成本，以致力于為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的品質(zhì)好貨。

根據(jù)小黑魚科技對外披露的會(huì)員用戶畫像顯示，追求生活品質(zhì)、崇尚精明消費(fèi)的新青年是小黑魚平臺的主要活躍人群。相比從前，如今的新青年對“買對不買貴”這一觀念的認(rèn)可度直線上升，而小黑魚平臺提供的品質(zhì)商品服務(wù)剛好滿足了這種需求，贏得消費(fèi)者的信賴，從而在用戶心中建立良好的品牌形象，助力會(huì)員增長。

會(huì)員價(jià)+精選好貨 :打造高性價(jià)比

小黑魚科技能夠領(lǐng)跑國內(nèi)會(huì)員制消費(fèi)市場的主要原因是與傳統(tǒng)電商平臺不同的經(jīng)營策略：通過有競爭力的會(huì)員價(jià)優(yōu)勢和精選品質(zhì)好貨的獨(dú)特模式吸引客戶群體，以此作為發(fā)展基礎(chǔ)，并通過口碑的維系帶動(dòng)用戶增長。在這當(dāng)中，高性價(jià)比的商品和服務(wù)為品牌口碑的維持奠定了基礎(chǔ)。一方面，高性價(jià)比的商品服務(wù)提高了會(huì)員粘性，另一方面，也正以此維系了更長久的會(huì)員制消費(fèi)模式。

和美國的會(huì)員制元老Costco一樣，小黑魚科技并不靠商品差價(jià)賺取利潤，其盈利主要來自會(huì)員費(fèi)的收入。同類 SKU，其他平臺的價(jià)格高出批發(fā)價(jià)18%-25%，而在小黑魚平臺則以近乎批發(fā)價(jià)給到會(huì)員，一些爆款商品價(jià)格甚至接近零利潤。把商品利潤讓渡給會(huì)員，降低消費(fèi)者的使用門檻，從而保持有效的增量，也是小黑魚科技迅猛發(fā)展的一大秘笈。

結(jié)合我國中產(chǎn)階級消費(fèi)升級和新消費(fèi)服務(wù)飛速發(fā)展的市場現(xiàn)狀，以小黑魚科技為代表的會(huì)員制消費(fèi)服務(wù)平臺有望適應(yīng)新興的消費(fèi)習(xí)慣，引領(lǐng)電商發(fā)展的時(shí)代浪潮。