B2B外貿企業(yè)，還是不要輕易轉型，因為TO B和TO C的差別還是很大的。很多做TO B業(yè)務的朋友，看到TO C做的都是現(xiàn)金，覺得沒有欠賬，收賬爽快，但其實，要真正把零售業(yè)務盤活做大，也要花出一番苦工，而且有時不一定能收效。

記得我賣過一陣襯衫，以為這個很簡單。我們做了很多襯衫款式、選了很多面料花型，大家在內部定款時，都覺得這個好看，那個一定好賣，所以我們每個款都做一些。那時，是通過天貓、淘寶在售賣，實際真正上市后，來詢問的人寥寥無幾。記得有次參加了“聚劃算”的活動，標價每件襯衫9.9元，那次是賣得很多，但接下來，恢復原價，銷售還是毫無起色。最終的結果，我們只能以關門收場，最終留下了一堆庫存襯衫。

所以，從做企業(yè)客戶轉到做零售客戶，看起來都是做銷售，但其本質還是有很大區(qū)別的。所謂隔行如隔山，說得就是這個道理。