謝邀。

答主之前也是從事傳統(tǒng)外貿(mào)B2B，從打工到SOHO到開自己的外貿(mào)公司到工貿(mào)一體的工廠，在達到巔峰之后衰退。

答主之前B2B從事的是通信配件類產(chǎn)品的外貿(mào)，聽起來很高科技，其實就是浙江地區(qū)最典型的塑料+鐵+銅的產(chǎn)品。有自己開模的產(chǎn)品，有國外客戶開模的產(chǎn)品。

之前做國外客戶時候一個最大的問題就是客戶維護的問題。我們的信息反饋，我們的訂單全部來自于客戶，幾個主要的客戶決定了我們的收入。然而客戶維護時間長短本身就是一個悖論。

2014年年初，答主在湖南郵政國際公司一個朋友那里看到了E郵寶(這里要跟外行的朋友解釋下，E郵寶是中國郵政EMS扶持中國賣家的一款速遞產(chǎn)品）的震撼場景，日處理件當時達到了大約4萬件，其中大部分是深圳某兩家客戶，而且湖南郵政只是他們眾多口子之一，還有廣州郵政，蘇州郵政等。

當時才知道跨境電商在深圳已經(jīng)擼的風(fēng)生水起。算了下他們流水后，迅速組織人手開始搞。

剛開始是從速賣通開始的，因為沒有經(jīng)驗，思維比較落后，沿用的做B2B的那一套手法。效果并不是很好，做到9月的時候每個月流水不超過6000美金。

9月發(fā)生了兩件偶然的事件，一個是和長沙一個做速賣通的朋友見了一個面，吃了一頓飯，當時他把自己的操作手法基本毫無保留的告訴了我，多店鋪重復(fù)鋪貨，店鋪一部分產(chǎn)品不賺錢拉成交額，做低客單價，走燕文平郵，再加上一些泛仿牌。

另外一件事情就是偶然知道了wish這個平臺，當時勉強趕上了wish爆發(fā)的尾巴行情。沿用速賣通的打法。

當時某寶弄了一堆資料，在平臺寬松期一下子就做了起來，2014年雙11，速賣通35個店鋪一共出了2萬多美金，到2015年春節(jié)之前，速賣通每天流水基本可以維持在6000-8000美金。

wish之后也遇到了侵權(quán)罰款事件，但是在損失和罰款之后，20幾個店鋪在2015年春節(jié)之前，每天流水基本可以維持在5000-7000美金.

整個2015年，速賣通和wish兩個平臺都維持的還可以。

另外2015年3月，因為參加一個活動，注冊了亞馬遜全球開店。

先寫到這里-------------------------------------------------

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謝謝大家點贊和關(guān)注，2月23日更新分割線。

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因為前期WISH積累了一定的產(chǎn)品經(jīng)驗和美國市場經(jīng)驗，于是把速賣通和wish的運營方法運作到亞馬遜上面來。

2015年上半年注冊了幾個亞馬遜店鋪，然后使用多店鋪鋪貨+FBA的打法，效果并不是很理想。

然后嘗試了把WISH上面的爆款拿到亞馬遜上面鋪開，想當然的認為都是美國市場，那么WISH的爆款在亞馬遜上面一定可以爆款，然而并沒有。

2015年浪費了大半年的時間在亞馬遜上面，整個團隊一籌莫展。

還好，速賣通和WISH的銷售情況還行，沒有增加，但是一直維持穩(wěn)定。

只是投入大量經(jīng)歷的亞馬遜沒有做起來確實讓人沮喪。

因為公司是在長沙，離開跨境電商大本營深圳很遠，圈子接觸很少，偶爾只有朋友一些零星片語的信息。之前做B2B的產(chǎn)品線在浙江，而且是工業(yè)產(chǎn)品OEM，在美國完全沒有市場，供應(yīng)鏈完全運用不上，在長沙不靠近任何貨源地的供應(yīng)鏈劣勢此時暴露無遺。

加之2015年整個亞馬遜市場一片火爆，各個公司卯足了勁做亞馬遜，在招聘運營人員上都是不惜血本，整個招聘市場也是非理性的繁榮。

大半年一直比較焦灼。

再無數(shù)次嘗試和失敗之后，幸運之神終于眷顧。

通過朋友介紹，一個在深圳有兩年亞馬遜經(jīng)驗的女生來到公司應(yīng)聘，比較熟悉亞馬遜平臺的運營。加上大半年積累的一些經(jīng)驗，終于在寵物用品類目和女鞋類目開始了突破。

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3月2日更新，

剛開完會，趁著離吃飯還有段時間，更新下。

整個2015年，速賣通和WISH的增長不是很靚麗。門檻很低導(dǎo)致大批買家涌入，

產(chǎn)品爆款越來越吃力。拼命的通過運營來維持速賣通和wish的銷量。

不過還好，2015年下半年，我們的亞馬遜增長非常靚麗，基本是每個月翻倍在翻倍的節(jié)奏。

隨著不斷發(fā)去美國亞馬遜倉庫貨物的增多，一個思路在我頭腦里越來越清晰。

我之前做B2B的時候遇到的一個問題，很多老外貿(mào)也一定遇到過。

我們經(jīng)常在網(wǎng)上接到一些小客戶的詢盤，幾千美金的訂單，

這些客戶往往都是一些線下開店的小客戶或者是一些小的批發(fā)商。

比如說是一個客戶要買1000把刷子，他之前是在美國經(jīng)銷商那邊買的。

然后一個偶然的機會，他在網(wǎng)上看到我們，發(fā)來郵件給我們。

1000把刷子，我們業(yè)務(wù)員巴拉巴拉2美元一把，貨值2000美元，這么少只能空運，貨代一詢價，運費2000美元加上，報給客戶4400美金，然后他就永遠的消失了。

后來我才知道，客戶還是去他的美國批發(fā)商那邊買了3500美元，美國批發(fā)商很可能是從我們或者是我們競爭對手這里進的貨。

美國批發(fā)商掌握著1000個諸如此類的小客戶，一年單品幾百萬美金，海運。

然后一年到頭在大陸壓榨供應(yīng)商，挑肥揀瘦。。。。

如果我能2800-3000美金把這批刷子賣給這個美國客戶，然后一周內(nèi)讓他拿到貨物，

我想我大概有辦法打敗這些美國批發(fā)商了。

今天先寫到這里吧。。

未完待續(xù)。

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