TikTok是中國(guó)字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款海外短視頻應(yīng)用程序，即海外版抖音，2020年TikToK儼然成為了最大的外貿(mào)風(fēng)口。目前全球下載量已經(jīng)達(dá)到20億，用戶來(lái)自150多個(gè)國(guó)家，是世界上當(dāng)之無(wú)愧的短視頻應(yīng)用霸主,曾經(jīng)風(fēng)靡全球的Facebook,Instagram,Google等作為外貿(mào)人員主要獲客來(lái)源的平臺(tái)在TikTok的沖擊下開始變得躁動(dòng)不安。

相信最近大家也關(guān)注到了美國(guó)圍堵TikTok的消息，最后的結(jié)果是TikTok通過(guò)法律武器贏得了這場(chǎng)“戰(zhàn)役”！這是一款驚動(dòng)美國(guó)高層的短視頻應(yīng)用程序，可見其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅虿凰赖谋貙⑹蛊鋸?qiáng)大，TikTok絕處逢生正帶領(lǐng)著一大批在生死線上掙扎的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)浩浩蕩蕩地沖向國(guó)際市場(chǎng)！

從今年年初開始已經(jīng)有一大批外貿(mào)企業(yè)入局了TikTok，開啟了企業(yè)宣傳和產(chǎn)品種草之路，更有甚者直接玩起了一件代發(fā)無(wú)貨源的外貿(mào)模式，TikTok現(xiàn)在的情況就像2018年的抖音，視頻很容易出現(xiàn)爆款，經(jīng)常都有學(xué)員自豪地跟我講視頻又出現(xiàn)爆款了。當(dāng)下正是擼流量的好時(shí)機(jī)，等平臺(tái)用戶穩(wěn)定后再去做就非常困難了，就像你現(xiàn)在才去做抖音漲粉困難是一個(gè)道理。我們團(tuán)隊(duì)最快的漲粉速度是3天漲了12W粉，學(xué)員有做了半個(gè)月漲了35萬(wàn)粉的，不是說(shuō)我們技術(shù)有多厲害，而是流量的紅利讓我們的步伐更快了。（1M=1百萬(wàn)）

企業(yè)和個(gè)人如果想要把業(yè)務(wù)做得更好，必須學(xué)會(huì)充分利用現(xiàn)有的平臺(tái)和資源去獲取客戶，我見過(guò)很多看天吃飯坐等客戶上門的外貿(mào)從業(yè)者，特別是在廣州這個(gè)地方尤其明顯，有拓客渠道的老板一個(gè)月輕松掙別人一輩子的錢，坐等客戶上門又不想做推廣的老板還是守著一畝三分地在溫飽線上掙扎。機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)選擇觀望的人往往會(huì)把機(jī)會(huì)熬成風(fēng)險(xiǎn)，等看到大家都在吃肉的時(shí)候再進(jìn)入的話十有八九都是陪跑者。舉個(gè)例子，紅牛就是比較早布局TikTok矩陣的企業(yè)，目前在TikTok上擁有上千萬(wàn)粉絲的矩陣。作為泰國(guó)企業(yè)的紅牛為何能橫掃全球市場(chǎng)？?jī)H僅是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量嗎？其實(shí)是無(wú)孔不入的營(yíng)銷手段才成就了今天的紅牛，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的速度往往是快于同行的。

都說(shuō)明星是潮流的風(fēng)向標(biāo)，國(guó)內(nèi)很多明星和網(wǎng)紅都入駐了TikTok,而且還獲得了不少粉絲的關(guān)注，比如“抖音日更”的鄧紫棋，“帥氣逼人”的陳赫，“古靈精怪”的陳翔六點(diǎn)半和“無(wú)敵吃貨”浪胃仙都把TikTok作為了走向世界的第二陣地，而且不少還進(jìn)行了藍(lán)“V”認(rèn)證，在海外也擁有了一定的影響力。

關(guān)于TikTok的規(guī)則，只要上了1000粉就可以在個(gè)人主頁(yè)放置鏈接，包括放置阿里巴巴國(guó)際站，亞馬遜，速賣通，獨(dú)立站等鏈接，通過(guò)視頻把用戶引流到個(gè)人店鋪里進(jìn)行消費(fèi)。其次，上了1000粉還能開通直播權(quán)限，可以在TikTok上進(jìn)行直播，供應(yīng)鏈強(qiáng)大的商家還可以直播賣貨或者是把客戶引流到線下轉(zhuǎn)化成私域流量。另外，目前TikTok的小黃車還處于小范圍的內(nèi)測(cè)當(dāng)中，我們預(yù)計(jì)明年上半年可以普及小黃車購(gòu)物功能。通過(guò)目前的內(nèi)測(cè)情況來(lái)看，小黃車可以直接放置獨(dú)立站，亞馬遜和速賣通等跨境電商平臺(tái)的鏈接，極大地方便了商家，做外貿(mào)的商家可以在原有跨境電商業(yè)務(wù)上增加新的獲客渠道，如果沒有跨境電商平臺(tái)的可以搭建自己的獨(dú)立站進(jìn)行銷售，獨(dú)立站的搭建也非常簡(jiǎn)單，基本不會(huì)涉及到代碼，傻瓜式搭建就可以了。

TikTok除了可以針對(duì)C端客戶做零售之外，還能尋找B端客戶進(jìn)行合作，有一部分老外很樂意從中國(guó)批發(fā)產(chǎn)品到自己國(guó)家去賣，特別是疫情期間很多國(guó)外客戶沒辦法來(lái)中國(guó)，所以會(huì)千方百計(jì)尋求線上的合作機(jī)會(huì)，今年的廣交會(huì)也推到了線上進(jìn)行，慢慢地國(guó)外客戶也會(huì)形成線上合作的習(xí)慣，這也是比較快捷和方便的，算筆賬：如果客戶坐飛機(jī)來(lái)中國(guó)找產(chǎn)品，那么就會(huì)產(chǎn)生一大筆差旅費(fèi)，機(jī)票，吃飯，住宿，采購(gòu)等一系列費(fèi)用，而且很難在幾天內(nèi)找到合適的合作商，這時(shí)候又產(chǎn)生了一大筆時(shí)間成本，沒有半個(gè)月是搞不下來(lái)的。但是如果在平臺(tái)上轉(zhuǎn)化成私域流量再進(jìn)行維護(hù)，有了合作意向以后再來(lái)中國(guó)探廠談合作就可以節(jié)省一大筆開支，甚至可以直接在線上達(dá)成合作，這是優(yōu)勢(shì)也是趨勢(shì)。其次，不同的賬號(hào)類型客戶比重也各不相同，以下是美食號(hào)的粉絲分布情況。

除了外貿(mào)帶貨和獲客以外，TikTok還有哪些變現(xiàn)方式呢？目前最直接的方式就是擼官方的創(chuàng)作者基金，創(chuàng)作者基金就和國(guó)內(nèi)西瓜視頻一樣，根據(jù)視頻播放量獲取收益，少則一天幾美金，多則兩三百美金。但是有個(gè)門檻，1w粉絲才能開通這個(gè)功能，只要認(rèn)真做其實(shí)1w粉絲也不算個(gè)門檻，一周左右就能搞定。TikTok官方承諾在未來(lái)3年里拿出20億美金來(lái)扶持TikTok內(nèi)容創(chuàng)作者，從短期來(lái)看是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

其次就是賣賬號(hào)，目前在一些平臺(tái)上可以直接出售TikTok賬號(hào)，比如Fameswap就是一個(gè)很不錯(cuò)的TikTok銷售平臺(tái)。其他的變現(xiàn)渠道還有接國(guó)外的音樂推廣單，比如：Fiverr平臺(tái)。一般一單可以賺幾十美金，長(zhǎng)期來(lái)看也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

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