B2B外貿(mào)企業(yè)怎么做內(nèi)容營銷？

一、關(guān)于B2B企業(yè)內(nèi)容營銷的幾個認知

1. B2B企業(yè)的內(nèi)容營銷是對單個人的人性的營銷

在實際的溝通場景中，企業(yè)內(nèi)容營銷面對的從來都是一個個活生生的個人，而不是一個冰冷的、沒有情緒的企業(yè)或買家。所以在做營銷內(nèi)容的時候，要對受眾群體進行分層，再制作個性化有針對性營銷內(nèi)容。

2.分層

在任何時候任何行業(yè)，在做內(nèi)容營銷時都應(yīng)該考慮到不同的客戶類型，不要天真的以為可以以一對一百，以一對一千。其實不同目標(biāo)群體想看的內(nèi)容是不盡相同的。

就比如說:公司的所有產(chǎn)品不一定適合所有的同一個層次的客戶群體。有的需要價格低一點的，有的需要價格貴一點的，有的就要質(zhì)量最好的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品質(zhì)量可以達到一定的要求就好了，有的對產(chǎn)品需求量大，有的需求量下，有的又對產(chǎn)品有著特殊的要求。所以說，要根據(jù)目標(biāo)客戶的各種需求，對客戶進行分層。

這些需求就要通過權(quán)威真實的調(diào)查來獲取了。

二．內(nèi)容制作

1，內(nèi)容營銷的內(nèi)容制作不可太功能化。功能要得到，但是，可以通過有趣的新穎方式方式進行表達。比如說：視頻，圖片，金句。一些生動的表達會使目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，這樣更容易達到營銷效果。

2，關(guān)鍵詞

內(nèi)容營銷中有關(guān)產(chǎn)品的，企業(yè)的關(guān)鍵詞一定要到位。對各個國家的目標(biāo)群體都要有區(qū)別。因為地方不同，語言習(xí)慣也會有所出入。如果你的關(guān)鍵詞只是針對美國或者英國，你的營銷廣告被其他搜索到可能性就大大降低。那這樣的營銷效果明顯不太理想。

那怎么去定關(guān)鍵詞呢？這就需要合作了。營銷和銷售從來都是不分家的。關(guān)鍵詞的提取，需要通過銷售數(shù)據(jù)進行篩選。通常外貿(mào)平臺都有數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞分析。選擇那些銷售量較高，流量較高的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞，就有不同國家的不同叫法。

三．投放渠道選擇

營銷的內(nèi)容制作好后，要選擇一些好的平臺投放營銷內(nèi)容。也就是說這些平臺要有目標(biāo)客戶群體流量高。在這也就提一些平臺嘍：領(lǐng)英，臉書，推特等。這都是站外的，至于哪些平臺適合只有企業(yè)等工作人員自己了解嘍。