在社會上有一個二八定律，也適合我們外貿(mào)。那就是百分之二十的外貿(mào)客戶占了我們業(yè)績的百分之八十。所以說不管是公司還是業(yè)務員，都把外貿(mào)大客戶開發(fā)維護當做工作重點。那么外貿(mào)大客戶開發(fā)都有哪些技巧呢?

　　1、不管是外貿(mào)大客戶開發(fā)還是談判，我們都應該做好充足的準備。

　　許多開發(fā)不成功的原因都是準備不足，許多業(yè)務員發(fā)現(xiàn)目標客戶，不做任何準備就電話打過去是最容易被拒絕的。同時讓客戶產(chǎn)生防備心理，你的客戶資源就浪費了。

　　其實在接觸外貿(mào)大客戶之前先收集客戶資料，客戶周邊信息也能為我們提供準備基礎。還要模擬接觸客戶的情形，提前做好應對準備。只有做好充足的準備才能提高成功率，提高工作效率。

　　2、成為你銷售產(chǎn)品的專家

　　大客戶對產(chǎn)品專業(yè)度要求特別高，所以我們就要成為自己銷售產(chǎn)品的專家。人們都喜歡依賴專業(yè)人士，，大客戶更是這樣，想要開發(fā)大客戶我們就應該了解自己的產(chǎn)品，包括生產(chǎn)的流程，技術難點等，努力打造自己的專業(yè)形象。

　　3、提供客戶想要的價值

　　我們的產(chǎn)品和服務都是客戶想要的價值，我們的價值越大，客戶選擇我們的幾率也就越大。如果我們的價值無可替代，那不是客戶選擇我們，而是我們選擇客戶了。

　　4、把競爭對手當成我們的目標

　　很多時候客戶選擇了我們的競爭對手，我們完全客戶把競爭對手當成我們的目標，學習競爭對手的手段，當我們達到競爭對手的高度，也就增加了開發(fā)大客戶的幾率。

　　外貿(mào)大客戶開發(fā)不是一件容易的事，需要我們在開發(fā)之前做好充足的準備。我們只有在開發(fā)小客戶中慢慢積累經(jīng)驗，為外貿(mào)大客戶開發(fā)打好基礎。