2021年外貿(mào)獲客方式很多，主要分為主動(dòng)營銷和被動(dòng)營銷兩種。

主動(dòng)營銷這個(gè)概念其實(shí)早已有之，只是在私域流量出現(xiàn)之后，私域流量和主動(dòng)營銷結(jié)合的更為緊密。同時(shí)，隨著數(shù)字化手段的發(fā)展，主動(dòng)營銷變得更為精準(zhǔn)，營銷效率得到極大提升。營銷光主動(dòng)還不夠，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)，否則可能“越努力，越費(fèi)力”，只有數(shù)字化精準(zhǔn)主動(dòng)營銷，才能讓營銷事半功倍，

主動(dòng)營銷，顧名思義，就是主動(dòng)去尋找客戶。相對(duì)的，被動(dòng)營銷，就是被動(dòng)等待客戶“上門”咨詢（詢盤）。

被動(dòng)營銷主要包括搜索引擎（如Google）的SEO+SEM，B2B平臺(tái)等待詢盤，在社交媒體（如Facebook）建立賬號(hào)等方式等待客戶咨詢。

主動(dòng)營銷，即主要去尋找客戶，比如通過展會(huì)、搜索引擎、社媒、外貿(mào)營銷軟件（如孚盟MX）去主要尋找客戶聯(lián)系方式，并跟進(jìn)營銷。

這里需要分清的是，同一個(gè)渠道，比如搜索引擎、社媒，但獲客方式不同，分別是主動(dòng)營銷和被動(dòng)營銷。

上圖：外貿(mào)獲客來源統(tǒng)計(jì)（來自專業(yè)外貿(mào)論壇——福步論壇）

一、外貿(mào)被動(dòng)營銷模式

比如你建立網(wǎng)站（或產(chǎn)品營銷落地頁），做SEO優(yōu)化頁面，或者投放SEM推廣，等待客戶通過搜索引擎聯(lián)系你?；蛘吣阍贐2B平臺(tái)（如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)）建立店鋪，等待客戶詢盤。還有，你在社交媒體上建立賬號(hào)，發(fā)布商品、企業(yè)信息，等待客戶和你聯(lián)系。

這里介紹幾家主要的搜索、社媒類網(wǎng)站。

Google：谷歌公司（Google Inc.）成立于1998年9月4日，由拉里·佩奇和謝爾蓋·布林共同創(chuàng)建，被公認(rèn)為全球最大的搜索引擎公司。谷歌是一家位于美國的跨國科技企業(yè)，業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)搜索、云計(jì)算、廣告技術(shù)等，同時(shí)開發(fā)并提供大量基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)，其主要利潤來自于AdWords等廣告服務(wù)。

Facebook：作為全球領(lǐng)先的社交平臺(tái)，企業(yè)可以在做Facebook推廣可以開通專題頁面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的Facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告。

LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場(chǎng)社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。

Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會(huì)和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時(shí)候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎！

二、外貿(mào)主動(dòng)營銷模式

外貿(mào)的主動(dòng)營銷方式，就是通過展會(huì)、搜索引擎、社媒、外貿(mào)營銷軟件去主動(dòng)尋找潛在客戶（的聯(lián)系方式），并跟進(jìn)營銷。這里介紹一些外貿(mào)CRM營銷（管理）軟件。

孚盟MX：通過先進(jìn)的人工智能AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，幫助外貿(mào)企業(yè)找到海外買家，構(gòu)建私域流量池。孚盟幫助外貿(mào)企業(yè)落地外貿(mào)銷售SOP，在外貿(mào)銷售的每一步（潛在客戶?往來溝通?詢盤報(bào)價(jià)?索樣互動(dòng)?訂單履行?客戶運(yùn)營）上精細(xì)化運(yùn)營，循序漸進(jìn)步步為營幫助外貿(mào)企業(yè)提升成交轉(zhuǎn)化率，贏得更多海外訂單。

孚盟獲客寶：通過谷歌Google+社媒（Facebook等），獲取外貿(mào)客戶的WhatsApp等聯(lián)系方式，精準(zhǔn)獲客，溝通直接，操作簡便，低成本收詢盤！

你還有什么比較好的外貿(mào)獲客方式，歡迎留言交流！