外貿(mào)公司不都是一樣的。。。。。。

我用我自己做過的三家外貿(mào)公司來跟你說一下。

我大學(xué)期間，實(shí)習(xí)的單位是國企。做服裝貼牌的。就是你在街上看到的很多大牌，什么A。。。，什么N。。。什么C。。。，都是我們做的。公司有自己的一棟樓，有樣板間，看樣衣的，看設(shè)計(jì)的。每個樓層負(fù)責(zé)的品牌不同。

我們的服裝圖紙都是英文的，翻譯后給中國的服裝廠。標(biāo)牌、水洗標(biāo)志、面料是我們選購的。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，所以工作接觸到的內(nèi)容有限。

日常就是，翻譯圖紙、做庫存系統(tǒng)。（每個公司，不僅是外貿(mào)公司，應(yīng)該都會有系統(tǒng)。有些就是簡單的財務(wù)系統(tǒng)，有些是管理訂單、利潤、出貨、庫存等等的。）

其他的我能看到的東西就是工廠的進(jìn)度表。但是這個不用我做也不用我去問工廠。實(shí)習(xí)就簡單的過去了。。。

第二份正式工作是外企的貿(mào)易公司。（注意我的用詞，我不用外貿(mào)公司哦。）

全球跨國大公司，光上海就150人左右的規(guī)模。我們這個部門業(yè)務(wù)偏向進(jìn)口。出口比例大概只有10%不到。

因?yàn)榭偣臼呛贤?，上海公司?fù)責(zé)和國內(nèi)客戶的溝通、交貨期協(xié)調(diào)、合同檢查等等，因?yàn)樽隽诉@些工作，總公司會對上海支付一定比例的傭金。

業(yè)務(wù)員其實(shí)要分的。像我們的產(chǎn)品，基本上是簽訂的年度合同，價格有公式，比如上周和這周的平均價加個系數(shù)之類的。因此，每個月按年度合同出貨就可以了。臨時有現(xiàn)貨再談。但不會很多。

因此，普通員工其實(shí)更偏向于跟單員。1）負(fù)責(zé)合同、信用證、單據(jù)的檢查（雖然我們不是自己做合同、不是自己開證、不是自己做單據(jù)，但是我們要替總公司和客戶檢查一遍。這就是為什么我們拿傭金的價值）。2）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)船期，比如，客戶不能按時提貨，碼頭擁堵靠不上了，比如，供應(yīng)商延遲交貨，比如天氣原因，封航等等。3）產(chǎn)品的進(jìn)口許可證、原產(chǎn)地證等等。4）系統(tǒng)。（業(yè)務(wù)部門輸入系統(tǒng)后，財務(wù)部門才能看到你們一個月做了多少生意，拿了多少傭金，財務(wù)部門才能繼續(xù)往下結(jié)賬）5）其他部門內(nèi)的行政輔助事宜，比如，客戶來訪的酒店預(yù)訂、飛機(jī)票預(yù)訂、火車票預(yù)訂，行程安排、飯店預(yù)訂、公司內(nèi)部車輛預(yù)訂等等。

從跟單到可以談訂單談價格談年度合同的經(jīng)理，我們往籠統(tǒng)了說，其實(shí)都屬于業(yè)務(wù)員對不對？

那么在這個過程中，可以是2年，也可以是7年，或者更久。這看每個公司的情況。還有就是個人在工作中對業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品知識、客戶維護(hù)方面的情況。那你領(lǐng)導(dǎo)和高層會對你是否有能力勝任更高的職位和工作給與評價。

第三方正式工作，也是外企獨(dú)資的貿(mào)易公司，雖然也是跨國公司，但是規(guī)模沒有第二家那么大。上海辦公室大概50個人左右。上海公司自己做合同方。（這跟前一家不同），也就意味著自己做合同、自己開信用證、自己收信用證、交單、議付、自己做全套海運(yùn)單據(jù)、自己辦理原產(chǎn)地證、當(dāng)然還有公司內(nèi)部系統(tǒng)的錄入和結(jié)算。

這一家是以出口業(yè)務(wù)為主。報關(guān)工廠自己報。海外有自己的分公司。所以我們直接面對供應(yīng)商談價格談付款方式談交貨期談技術(shù)協(xié)議等等，客戶的話，一般我們不會直接面對，而是由海外同事去跟客戶交流。

這個跟之前的公司一樣。無論出口進(jìn)口：

供應(yīng)商/工廠——貿(mào)易公司上?！Q(mào)易公司海外——客戶，這樣的環(huán)。

訂單是一個訂單一個價格，單獨(dú)談的。沒有年度合約。可能這個月談了10個合同，下個月可能只有5個合同。

普通跟單呢，就是上司談了訂單后，接著做合同到出貨到更新船期到單據(jù)到交單。

如果后期對產(chǎn)品、技術(shù)、客戶、市場等等有了解能夠獨(dú)當(dāng)一面的話，可以轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)，但是每個月有業(yè)績考核，每年也有開發(fā)新客戶、新供應(yīng)商和新產(chǎn)品的考核。

到了獨(dú)立做業(yè)務(wù)的時候，就算一個貿(mào)易公司內(nèi)，每個部門的情況也不一樣的。有些是業(yè)務(wù)員帶一個助理，有些是幾個業(yè)務(wù)員共享一個助理，有些業(yè)務(wù)員自己就能把跟單的事情做了。

總結(jié)來說，一名業(yè)務(wù)員的工作到底做什么，可以說大同小異，也可以因?yàn)楣疽?guī)模、產(chǎn)品、行業(yè)、是否自己是合同方、是否自己報關(guān)而非常不同。