其實(shí)現(xiàn)在最流行的客戶群體，不是大的批發(fā)商也不是小的零售，而是最新型的小B端市場(chǎng)

什么是小B端客戶呢？

小B客戶就是他們首次下單金額雖然不多，但是他們的下單頻率很高

可以這樣來(lái)操作，如果你在一個(gè)城市，單獨(dú)做一個(gè)小客戶，你的貨可能沒有大，你在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，就需要拼箱，操作很麻煩，成本還很高，那就可以專門在一個(gè)城市，多做幾家客戶，一起出貨，這樣就可以自己拼箱，而且可能跟幾家客戶一起收運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)收幾份，但實(shí)際上你只要出一個(gè)柜子就可以了。

當(dāng)然，你也可以把這個(gè)運(yùn)用到談判的時(shí)候，作為運(yùn)費(fèi)打折的方式，讓客戶覺得我占了便宜，這樣就解決了出貨的問(wèn)題

像一些做飾品，小物件的，用這種拼貨的方式出貨的很多

大物件的話，也可以專門開發(fā)一個(gè)城市，你對(duì)這個(gè)城市了解足夠多，在這個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)提高。就不用盲目的開發(fā)市場(chǎng)，高效率工作，益己益公司。

那么現(xiàn)在會(huì)延伸出一個(gè)問(wèn)題？怎么集中開發(fā)一個(gè)市場(chǎng)?

搜索引擎？社交？我想說(shuō)地圖應(yīng)該更合適，因?yàn)樵诘貓D上，我們可以一目了然，很直觀很直接的看到某個(gè)國(guó)家，某座城市，只是我們不用地圖來(lái)導(dǎo)航，用來(lái)找客戶，就跟某團(tuán)一樣，我們要找飯館，輸入飯館，就會(huì)自動(dòng)把周圍匹配的飯館就給搜索出來(lái)，那用在開發(fā)客戶上，可不可以也這樣呢？答案是可以的，你可以手工上谷歌地圖去找，也可以用以下這個(gè)工具

比如要專門開發(fā)紐約市場(chǎng)的自行車海外采購(gòu)商，很簡(jiǎn)單，定位，然后輸入關(guān)鍵詞就好

顯然，地圖是不限制國(guó)家，不限制產(chǎn)品的，以前很難用這種方式，現(xiàn)在用地圖就可以了，很適合用來(lái)開發(fā)小B客戶