在現(xiàn)今競爭日益激烈的市場經濟環(huán)境下，有效的銷售營銷策略對于提高企業(yè)的競爭力和市場份額十分重要。其實商品營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與店鋪的銷售市場營銷策略、銷售方式等有著密切關系。因此，質量和價格都很不錯的商品，若銷售市場營銷策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務質量、銷售營銷策略都無可非議，如果商品的質量、性能、價格等方面不如人意，同樣也不會得到消費者的認同。經營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的將是店鋪的市場銷售市場營銷策略。下面都是頂級銷冠實操的市場營銷策略分享給大家，希望能助你的業(yè)績更上一層樓。

1、高價促銷市場營銷策略



一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會出人意料。



　　美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時間內賣不出去，影響資金周轉，便決定只救微利，以低價出售。老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。就是常有這種復雜的因素在里面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

2、高價銷售市場營銷策略



　　高價銷售法適用于經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業(yè)。這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。



3、加工銷售市場營銷策略



　　加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

4、異地銷售市場營銷策略



　　造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。



5、網點銷售市場營銷策略



　　網點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發(fā)揮市場潛力。

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