作為一個(gè)重慶外貿(mào)企業(yè),無(wú)論是追求新客戶還是維護(hù)現(xiàn)有客戶,定期發(fā)布價(jià)格表都是不可少的環(huán)節(jié)。價(jià)格表是一個(gè)范圍內(nèi)產(chǎn)品的清單,包括每件商品的名稱,照片,說(shuō)明,單價(jià)以及數(shù)量等內(nèi)容。它反映了公司當(dāng)前的產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)形勢(shì),對(duì)于吸引潛在客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力都具有極大的幫助。因此,正確的制作和發(fā)布價(jià)格表對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
一、價(jià)格表的內(nèi)容
價(jià)格表的核心內(nèi)容就是產(chǎn)品,它需要列出所有要銷售的產(chǎn)品,并且要考慮到產(chǎn)品的品牌、型號(hào)、規(guī)格、顏色、尺寸等參數(shù)。為了讓客戶能夠更好地了解產(chǎn)品,我們需要在價(jià)格表中加入產(chǎn)品的圖片和詳細(xì)描述,讓客戶可以通過圖片和文字全面地考慮是否購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。
為了方便客戶,價(jià)格表還需要包括一些信息,如產(chǎn)品的產(chǎn)地、運(yùn)輸方式、付款方式、交貨時(shí)間等,這些都是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。同時(shí),還需要明確標(biāo)注最小起訂量以及價(jià)格隨數(shù)量的變化。最后,價(jià)格表中考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素也需要注意,必須合理定價(jià),以滿足客戶的需求,進(jìn)而提升銷售額和市場(chǎng)份額。
二、價(jià)格表的制作
首先需要選定合適的排版軟件,目前市場(chǎng)上有不少專業(yè)的排版軟件,如Adobe Indesign、QuarkXPress、CorelDraw等。如果不想投入太多的成本,也可以使用Microsoft Word或Excel,它們都是通用的文字和表格處理軟件,但需要花費(fèi)更多的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。
其次需要根據(jù)已知信息布局,一般來(lái)說(shuō)價(jià)格表的布局應(yīng)該盡量簡(jiǎn)潔、易讀,并盡量讓每個(gè)產(chǎn)品的信息一目了然。同時(shí),價(jià)格表應(yīng)該遵循公司的品牌和整體形象,統(tǒng)一字體和顏色。
最后需要考慮價(jià)格表的輸出方式,一般可以選擇印刷或電子郵件發(fā)送。現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)會(huì)將價(jià)格表同時(shí)做成電子版和印刷版,通過電子郵件發(fā)送,方便客戶隨時(shí)查看。而傳統(tǒng)的印刷品逐漸被網(wǎng)絡(luò)價(jià)格表所代替。
三、價(jià)格表的發(fā)布渠道
價(jià)格表發(fā)布與外貿(mào)相關(guān)的網(wǎng)站上,比如阿里巴巴、世界貿(mào)易網(wǎng)等,這些外觀人氣很高的網(wǎng)站都是外貿(mào)領(lǐng)域客戶獲取產(chǎn)品信息的重要途徑,在上面發(fā)布價(jià)格表可以擴(kuò)大商品曝光率、增加潛在客戶,并且具有一定的公信力。當(dāng)然,也可以通過各種推廣手段,例如通過社交媒體、外貿(mào)論壇等渠道,以達(dá)到對(duì)潛在客戶的推廣。
總的來(lái)說(shuō),價(jià)格表是一個(gè)企業(yè)重要的營(yíng)銷工具,不僅可以幫助客戶更好的了解企業(yè)的產(chǎn)品,還可以加強(qiáng)品牌和市場(chǎng)形象,從而吸引更多的客戶。因此,準(zhǔn)確制作、正確發(fā)布價(jià)格表是一個(gè)企業(yè)至關(guān)重要的決策。