如何用極簡(jiǎn)主義做好外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)

在探討Digital marketing之前，我們先湊湊熱鬧，上周我們朋友圈最火的應(yīng)該都是微信Boss張小龍的4小時(shí)3萬(wàn)字的演講相關(guān)文章。張小龍這次演講風(fēng)格是反其道而行之，當(dāng)現(xiàn)今時(shí)代，人人都在蹭熱點(diǎn)（包括我這篇文章，只能說(shuō)本人內(nèi)功不夠深厚，還需要借“東風(fēng)”之力）和慣用一些新的互聯(lián)網(wǎng)概念等，但張小龍?jiān)谘葜v中內(nèi)容，一切都回歸商業(yè)本質(zhì)，以更關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)為優(yōu)先。

下圖數(shù)據(jù)是關(guān)于某個(gè)公眾號(hào)對(duì)張小龍的說(shuō)詞數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)：

（圖片數(shù)據(jù)源于：互聯(lián)網(wǎng)思維公眾號(hào)）




























再把上面數(shù)據(jù)匯總下表：







從上述表格可以清晰看到張小龍一次都沒(méi)提過(guò)的是我們平時(shí)感覺(jué)最高大上的用詞。反而說(shuō)的最多的是，用戶(hù)、朋友、時(shí)間、希望、問(wèn)題、真實(shí)、原則、善良等最回歸人性層面的詞語(yǔ)。

極簡(jiǎn)主義，其實(shí)就是化繁為簡(jiǎn)，把無(wú)用的信息去掉，把注意力聚焦到更重要的事情—— 用戶(hù)體驗(yàn)。

比如，我們生活上所有產(chǎn)品，其生產(chǎn)目的都是為了幫人們解決問(wèn)題和帶來(lái)便利。而企業(yè)也是通過(guò)幫助人們創(chuàng)造價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。賺錢(qián)只是一個(gè)結(jié)果，最重要的是過(guò)程中我們能夠提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)給用戶(hù)。

用戶(hù)體驗(yàn)的受體是人，所以最根本的事情就是研究人，人性才是我們?nèi)祟?lèi)所思所行的動(dòng)機(jī)。

所以極簡(jiǎn)主義就是回歸人性。

下面讓我們討論一個(gè)案例：

Google 的 SEO 是怎回歸更加人性和注重用戶(hù)體驗(yàn)

谷歌是全球搜索引擎第一流量入口，全球約有62%用戶(hù)都在使用，除少部分國(guó)家由于政策和文化原因比較少使用，比如中國(guó)、朝鮮、伊朗等。

谷歌作為全球搜索引擎市場(chǎng)后來(lái)者，如何成功超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為現(xiàn)今占有最大的市場(chǎng)份額搜索引擎，因?yàn)楣雀璧姆?wù)理念是一切以用戶(hù)為中心，為用戶(hù)解決問(wèn)題，快速提供用戶(hù)所需要的有價(jià)值信息。

（全球Top 10 搜索引擎排名：1.Google； 2.Bing； 3.Yahoo; http://4.Ask.com； http://5.AOL.com； 6.Baidu； 7.Wolframalpha； 8.DuckDuckGo； 9.Internet Archive； http://10.Yandex.ru）

詳細(xì)數(shù)據(jù)可參考鏈接文章：https://www.reliablesoft.net/top-10-search-engines-in-the-world/

谷歌究竟做了些什么

在搜索行業(yè)前期，網(wǎng)頁(yè)為了快速獲取更高權(quán)重，排上首頁(yè)，很多站長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)抓住算法的漏洞，去大量堆砌關(guān)鍵詞，做垃圾外鏈接（比如鏈接農(nóng)場(chǎng)等），這可以說(shuō)是黑帽SEO手段之一。

下面我們科普一些SEO的類(lèi)型：

SEO分為以下三大門(mén)派

白帽：正規(guī)做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，注重用戶(hù)體驗(yàn)的優(yōu)化。

黑帽：比如考試作弊，用黑科技手段（關(guān)鍵詞堆砌、刷IP流量、橋頁(yè)、單向鏈接）。十多年前確實(shí)可以快速上來(lái)，但現(xiàn)在不行了。

灰帽：通過(guò)擦邊球，介于白帽SEO和黑帽SEO之間,會(huì)采納一些投機(jī)取巧的操作方法

我們可以設(shè)想一下，如果人們都用這種黑帽SEO把網(wǎng)頁(yè)弄上首頁(yè)，這會(huì)給搜索用戶(hù)是什么用戶(hù)體驗(yàn)，當(dāng)用戶(hù)在搜索框輸入想要尋找信息的關(guān)鍵詞，然后搜索結(jié)果的內(nèi)容大部分都是內(nèi)容重復(fù)，垃圾鏈接入來(lái)的是不相關(guān)內(nèi)容等等，這用戶(hù)體驗(yàn)是多么糟糕，這樣根本沒(méi)有提供到有價(jià)值的信息給用戶(hù)，幫助不了用戶(hù)解決問(wèn)題。這樣的商業(yè)模式肯定是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。因?yàn)槊撾x了人性的本質(zhì)。

一切以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，打擊黑帽和灰帽

面對(duì)這些黑帽SEO，Google為了更好服務(wù)用戶(hù)，提升用戶(hù)體驗(yàn),提供更多有價(jià)值信息，谷歌在2011和2012分別出了兩個(gè)重大算法更新，“熊貓”和“企鵝”算法。

2011年，“熊貓”算法更新

2011年，谷歌推出“熊貓”算法，目標(biāo)就是“簡(jiǎn)化內(nèi)容”，這釋放了一個(gè)信號(hào)就是網(wǎng)站內(nèi)容一定要有相關(guān)性、獨(dú)特性以及對(duì)用戶(hù)有價(jià)值。

2012年，“企鵝”算法更新

2012年，谷歌推出了“企鵝”算法，主要是針對(duì)非自然鏈接，如鏈接農(nóng)場(chǎng)、付費(fèi)鏈接等，重點(diǎn)打擊了那些操控外部鏈接來(lái)提高排名和流量的網(wǎng)站，以此來(lái)降低了人們對(duì)錨文本鏈接的關(guān)注度。

而且谷歌還在不斷更新“熊貓”和“企鵝”算法，也只有這樣才能保證網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。

越好的東西，越是簡(jiǎn)單，也是更具價(jià)值的

做好白帽SEO的核心是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的外鏈接。

而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可分站內(nèi)和站外，優(yōu)質(zhì)的文章，比如行業(yè)干貨、行業(yè)見(jiàn)解等一些能給用戶(hù)提供有價(jià)值信息和讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴的走心文章等。

高質(zhì)量外鏈接就通過(guò)權(quán)重高、和相關(guān)度高的同行業(yè)官網(wǎng)里的內(nèi)容鏈接到你們官網(wǎng)。為什么相關(guān)度高官網(wǎng)那么重要，比如你是做機(jī)械的，如果從母嬰逛網(wǎng)引流過(guò)來(lái)，即使母嬰官網(wǎng)權(quán)重再高也是拯救不了你，因?yàn)檫@樣的流量是無(wú)法轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的流量就是沒(méi)有價(jià)值的流量。

關(guān)于外貿(mào)生態(tài)圈的極簡(jiǎn)主義

張小龍的極簡(jiǎn)主義，不禁讓我們?cè)俅畏此嘉覀兺赓Q(mào)圈多年的發(fā)展歷程。

我們靜下心看看我們外貿(mào)生態(tài)圈整個(gè)供應(yīng)鏈條每個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，工廠、貿(mào)易商、配套服務(wù)商、物流供應(yīng)商等一系列的企業(yè)都慢慢呈現(xiàn)“二八”法則分布，而這些在行業(yè)做得特別Top的企業(yè)（那20%的企業(yè)），大部分都是慢慢回歸產(chǎn)品和服務(wù)本質(zhì)，通過(guò)關(guān)注用戶(hù)痛點(diǎn)需求，而做好產(chǎn)品做好服務(wù)來(lái)提高用戶(hù)體驗(yàn)，從而打動(dòng)客戶(hù)，贏取訂單。

但也不排除還有部分企業(yè)還是可以通過(guò)一些黑科技和套路來(lái)快速獲取利潤(rùn)而快速致富（好比如以前出口仿牌產(chǎn)品、黑科技等手段等），不過(guò)這樣的案例會(huì)越來(lái)越少，隨著市場(chǎng)不斷發(fā)展，法律法則在不斷完善，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品要求也日益提高，所以以前的套路和黑科技是慢慢越來(lái)越難生存。

一切都回歸用戶(hù)體驗(yàn)——人性

回歸人性，提供有更多有價(jià)值信息給用戶(hù)，讓用戶(hù)能通過(guò)我們的產(chǎn)品快速獲到他們想要的信息或者為用戶(hù)解決問(wèn)題，提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)。而不是通過(guò)一些套路方法來(lái)獲取商業(yè)上的成功，也許會(huì)走得更遠(yuǎn)，這也是用戶(hù)愿望為這類(lèi)能提供用戶(hù)價(jià)值的企業(yè)埋單的原因。

大道至簡(jiǎn)，越是高級(jí)的東西往往越是簡(jiǎn)單。一切事物都回歸用戶(hù)體驗(yàn)，讓我們更關(guān)注人性的需求。

更多外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)交流可添加作者微信：