外貿(mào)銷售員基本的條件：

1.有人會(huì)問(wèn)，做外貿(mào)要求英語(yǔ)一定非常厲害吧，答案是否定的。不要被語(yǔ)言要求嚇到，有時(shí)候勇氣比語(yǔ)言更重要。

說(shuō)說(shuō)我的我經(jīng)歷，我專業(yè)是英語(yǔ)，但是是班里成績(jī)的后幾名。我進(jìn)英語(yǔ)專業(yè)是被調(diào)劑進(jìn)入的，也不喜歡英語(yǔ)，因?yàn)樽陨碛⒄Z(yǔ)基礎(chǔ)差。剛畢業(yè)找了一個(gè)跟英語(yǔ)相關(guān)工作很痛苦，英語(yǔ)圖書校對(duì)，這就是我的噩夢(mèng)，哈哈。 后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)進(jìn)了公司人力資源部，終于逃離了。但是你懂的，不是那種專業(yè)的人力資源部門，只是招聘之類的，做做檔案，也沒學(xué)到東西，做的都是一些雜活。后來(lái)從人力資源部辭職了，依然想找了人力資源相關(guān)工作，人力資源聽起來(lái)高大上，有面子。我卻被現(xiàn)實(shí)狂打臉啊，沒有合適的，基本上應(yīng)聘失敗，根本原因?qū)I(yè)知識(shí)不行，也沒有行業(yè)積累。后來(lái)找了行政一塊的工作，就是大家羨慕的坐辦公室，但是工資低，沒有發(fā)展前途。做了1年左右的時(shí)間，我想著這樣不行，必須得改變，在小城市做行政崗位沒有前途。已經(jīng)做了跟英語(yǔ)不相關(guān)的工作三四年了，雖然也知道自己的英語(yǔ)基礎(chǔ)不好，但是還是鼓起勇氣應(yīng)聘的外貿(mào)跟單，去了一家小公司，慢慢學(xué)習(xí)一些外貿(mào)基本知識(shí)。

這里做個(gè)提醒，當(dāng)你想從事這個(gè)行業(yè)，本身基礎(chǔ)不行，一定要放低身段，去應(yīng)聘?jìng)€(gè)相關(guān)崗位去學(xué)習(xí)。大公司不一定適合你，因?yàn)閼?yīng)聘者很多，你不一定成功。去小公司應(yīng)聘，成功的幾率更高

說(shuō)了很多題外話，回到正題。外貿(mào)從業(yè)人員能進(jìn)行基本的英語(yǔ)或者其他語(yǔ)種的交流，包括口語(yǔ)和書面郵件溝通。不一定非得英語(yǔ)專業(yè)的八級(jí)，外貿(mào)銷售其實(shí)跟內(nèi)銷差別不大，只是語(yǔ)言不同，你看看那些頂級(jí)的內(nèi)銷的業(yè)務(wù)員，你問(wèn)問(wèn)他會(huì)熟記背誦唐詩(shī)宋詞和詩(shī)詞歌賦吧，答案肯定是不會(huì)。你是銷售，不是詩(shī)詞朗誦會(huì)，沒人樂(lè)意聽你在那顯擺你的唐詩(shī)宋詞。所以英語(yǔ)滿足基本的要求就可以，沒有人要求做到同聲傳譯的要求。當(dāng)然你是英語(yǔ)八級(jí)，肯定會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)有一定的幫助。

重要的話說(shuō)三遍：語(yǔ)言是交流用的，大白話最容易懂。語(yǔ)言是交流用的，大白話最容易懂。語(yǔ)言是交流用的，大白話最容易懂。

2.需要知道外貿(mào)業(yè)務(wù)基本的貿(mào)易知識(shí)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如FOB, CIF， DDU, DDP等交易術(shù)語(yǔ)的含義。 T/T, LC 付款方式的區(qū)別和注意要點(diǎn)，這個(gè)可以查相關(guān)的專業(yè)書籍，百度各種瀏覽器都可以查。如果你對(duì)外貿(mào)感興趣，還沒不知道相關(guān)知識(shí)，也可以私信交流。

3.最后這一點(diǎn)非常重要。你需要了解你賣的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和特性，知道其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。如果你在這個(gè)行業(yè)比較久了，你會(huì)知道同行的產(chǎn)品與你們產(chǎn)品的區(qū)別，價(jià)格大致范圍。沒有那個(gè)客戶樂(lè)意和一個(gè)不懂產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員交流，客戶買你產(chǎn)品，是要你提供解決方案，用產(chǎn)品為他們創(chuàng)造效益的，你不懂產(chǎn)品是沒法與客戶交流的。

有人可能也會(huì)抬杠，有人脈就會(huì)有買賣，不需要懂產(chǎn)品，我們會(huì)利用人脈資源進(jìn)行銷售或者飯桌文化銷售。這部分人請(qǐng)你繞行，你是有背景的大咖，利用某些權(quán)利資源就可以輕輕獲得訂單?；蛘吣闶翘卦S經(jīng)營(yíng)或者高科技產(chǎn)品，全中國(guó)就一家賣，或者你可以暗箱操作。我聊的是普通的銷售，賣的是普通的產(chǎn)品，咱們不是一路人，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。我跟大家交流的是普通銷售，就是普通攤位上賣普通產(chǎn)品。

暫時(shí)就想到這幾點(diǎn)，歡迎大家留言提建議。或者你還有更多的補(bǔ)充，請(qǐng)留言。