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如何成為招聘公司要找的員工？

一般正向思維大家都會(huì)想如何去找個(gè)好工作，可是當(dāng)你真的認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)公司，你有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)公司目前最想尋找的是什么樣的員工？ 如果你能get到這個(gè)點(diǎn)， 相信你就可以把它拿下了。

其實(shí)這個(gè)和我們做外貿(mào)，跟客戶一個(gè)道理。我們總想把自己的產(chǎn)品推出去，但我們有沒(méi)有真正想一想客戶當(dāng)下想要找的是什么供應(yīng)商？你符不符合客戶尋找的條件？在哪些方面我還可以提高或展示給客戶，告知我就是你要找的人/供應(yīng)商。

如果大家以結(jié)果為導(dǎo)向，換位思考，很多問(wèn)題就迎刃而解了。

舉舉我面試的例子吧




首先要有決心

經(jīng)過(guò)對(duì)公司的側(cè)面了解，一旦認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)公司，在做足功課的前提下，相信自己一定是可以拿下的。要有這個(gè)信念。




你有什么能引起面試官注意的特點(diǎn)

對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)， 能引起面試官注意的無(wú)非是經(jīng)驗(yàn)和技巧，經(jīng)驗(yàn)包括與客戶交流經(jīng)驗(yàn)，客戶跟蹤經(jīng)驗(yàn)，處理訂單經(jīng)驗(yàn)，出貨經(jīng)驗(yàn)。技巧則主要是開(kāi)發(fā)客戶技巧。前者排除風(fēng)險(xiǎn)，后者無(wú)限可能性。

而后者比例占80%，我認(rèn)為。

所以不管老業(yè)務(wù)員還是新業(yè)務(wù)員，開(kāi)發(fā)客戶的技巧就是我們的身價(jià)，我們的資源，更嚴(yán)重點(diǎn)說(shuō)是可以變現(xiàn)的。

很多老業(yè)務(wù)員，可能做了7.8年，只懂操作某國(guó)際站平臺(tái)，平時(shí)參加參加展會(huì)。但是想一想，如果離開(kāi)公司的資源，你自己有什么絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)嗎？如果有一天你要跳槽，你說(shuō)我會(huì)操作阿里，我有參展經(jīng)驗(yàn)，你有100%的自信憑這兩項(xiàng)公司肯定錄用你？如果有一天你想Soho，但資金匱乏，做平臺(tái)投資大有風(fēng)險(xiǎn)， 你還有其它方式開(kāi)發(fā)客戶嗎？大家眼光一定要放長(zhǎng)，以后的路很長(zhǎng)，我們每走一步都是為了以后做鋪墊。公司絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟銜?huì)操作阿里和展會(huì)經(jīng)驗(yàn)就100%錄取你，因?yàn)檫@樣的業(yè)務(wù)員一抓一大把。如果此外你還有自己獨(dú)特的開(kāi)發(fā)技巧和思維，并且有成功案例和數(shù)據(jù)可以給到公司，如果只有一個(gè)名額可以錄取，那個(gè)人絕對(duì)是你。

技巧=資源=變現(xiàn)（高薪求職）

你做了什么樣的準(zhǔn)備？

1. 首先需調(diào)查下此產(chǎn)品的熱搜度和競(jìng)爭(zhēng)度。這個(gè)步驟需要在挑選公司階段完成， 只有你確定這個(gè)產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，是可以長(zhǎng)期發(fā)展的， 而后才會(huì)選擇這個(gè)公司

這個(gè)可以用google trends來(lái)比較產(chǎn)品趨勢(shì)。譬如你可以把即將從事的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，和現(xiàn)在做的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，和你熟知的做的特別好的產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行不同數(shù)據(jù)的對(duì)比，搜索度啊，競(jìng)爭(zhēng)度啊，市場(chǎng)分布啊等等




也可以去阿里巴巴上調(diào)查此產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)，覆蓋率最大的還是阿里國(guó)際站，所以同樣上面三種產(chǎn)品，去阿里上做個(gè)出貨金額對(duì)比。（信保訂單）

如果你選擇的這個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞都能在首頁(yè)顯示一個(gè)很好的出貨量，譬如幾十萬(wàn)，十幾萬(wàn)，甚至有的上百萬(wàn)。那么至少說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品需求度是很高的。市場(chǎng)上的交易量很大。

2. 確定產(chǎn)品受歡迎后，再去調(diào)查下終端市場(chǎng)在哪里？終端是客戶群是哪類(lèi)？

3.有意義的提問(wèn)

如果是小公司新產(chǎn)品，可以了解下為什么選這個(gè)產(chǎn)品？一可以了解公司之前的歷史（發(fā)展經(jīng)歷），二是增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和公司的信心。

譬如：選這個(gè)產(chǎn)品是不是有比較靠譜的供應(yīng)商，朋友在做這個(gè)工廠？可以保證日后配合，溝通和質(zhì)量。

或身邊有真是案例做此產(chǎn)品做的不錯(cuò)。

有現(xiàn)有客戶需求此類(lèi)產(chǎn)品，所以設(shè)立新的部門(mén)。

這些問(wèn)題都可以反映出你是有認(rèn)真思考的。

把上面的數(shù)據(jù)打印出來(lái)，面試的時(shí)候帶著，談到產(chǎn)品的時(shí)候分析面試官聽(tīng)，你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)以及下一步如何開(kāi)展的想法，這么用心和篤定的員工公司能不要？




4.堅(jiān)定和堅(jiān)持

如果有人按照上面的方法去努力了，但是沒(méi)做成，那么你需要做的，就是再去做一次。很多事情，多數(shù)時(shí)間需要你的決心。例如在電影《肖申克的救贖》中，肖申克想在監(jiān)獄里想辦一個(gè)圖書(shū)館，他在監(jiān)獄里已經(jīng)失去了自由，只有寫(xiě)信，寫(xiě)一封信會(huì)有結(jié)果嗎？沒(méi)有。怎么辦？繼續(xù)寫(xiě)。于是，他堅(jiān)持每天寫(xiě)一封信，堅(jiān)持寫(xiě)，堅(jiān)持寫(xiě)，堅(jiān)持了很久之后，終于，有一天，郵差來(lái)了，送來(lái)了他想要的書(shū)和錢(qián)。

關(guān)于信念，我說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)歷吧...

看過(guò)肖申克的救贖 看過(guò)血戰(zhàn)鋼鋸領(lǐng) 讀過(guò)一個(gè)人的朝圣 相信能被這些電影和書(shū)震憾并產(chǎn)生共鳴的人 心中都有一個(gè)信念！

我骨子里是一個(gè)特別熱情的人 但我的成長(zhǎng)環(huán)境和家庭又塑造我成一個(gè)比較內(nèi)向的人

對(duì) 就是那種不轟轟烈烈 但主意還很正的人 就像血戰(zhàn)鋼鋸領(lǐng)的男主 外形不堪一擊 實(shí)則內(nèi)心強(qiáng)大 堅(jiān)持信念 不曾動(dòng)搖 即使被嘲笑 被鄙夷

這五年或者說(shuō)這7年 我堅(jiān)持過(guò)街舞 拉丁 舉鐵 倒立 跑步 天生愛(ài)運(yùn)動(dòng)的我 只要和運(yùn)動(dòng)有關(guān)的 我都熱愛(ài) 。

雖然并沒(méi)有 什么建樹(shù) 但在這條路上 我樂(lè)此不疲…

大學(xué)時(shí) 為了去上上學(xué)校附近的街舞課 把一個(gè)學(xué)期的午飯錢(qián)省下來(lái) 偷偷報(bào)名學(xué)跳舞 找到了真正開(kāi)心的自己 同時(shí)也開(kāi)始有了女人味～

最近兩年舉了鐵

一個(gè)半月線條都出來(lái)了， 并且可以做三個(gè)自重引體向上，正臥的。

懂得人知道，女生自重引體是比較難的，不訓(xùn)練估計(jì)上不去。正臥靠的是背部肌群發(fā)力， 反臥則靠的是肱二。

One day this pain will make sense!!!

練習(xí)倒立 換個(gè)角度看世界







現(xiàn)在又開(kāi)始跑步










之所以跑步 是因?yàn)榕懿绞亲罟?jié)省時(shí)間的運(yùn)動(dòng) 相比舞蹈和健身 不用乘車(chē) 不用打包衣服 等等 我的生活離不開(kāi)運(yùn)動(dòng) 但目前屬于創(chuàng)業(yè)階段 所有的時(shí)間都奉獻(xiàn)了給工作 白天搬磚 晚上搬磚 僅有的一點(diǎn)時(shí)間看個(gè)劇笑一下 跑個(gè)步讓身體輕松 。

這些愛(ài)好暫且擱置一段時(shí)間，日后都會(huì)重新拾起。 自律才能自由！

請(qǐng)記住，沒(méi)有什么是是不努力就可以得到的，如果你坐享其成某事，那說(shuō)明肯定有人在為你負(fù)重前行。




以上有關(guān)面試內(nèi)容分享只是一個(gè)思路分享，方法絕對(duì)不局限上面所列幾種，大家可以按照這個(gè)思路擴(kuò)充。當(dāng)然再充足的準(zhǔn)備也是建立在自己有料的前提下，如果自己沒(méi)有點(diǎn)真本事或數(shù)據(jù)做支撐，自己也沒(méi)底氣吧。所以大家要持續(xù)充電，積累更多的資本。

記住：每一個(gè)不曾學(xué)習(xí)的日子，都是對(duì)生命的辜負(fù)，對(duì)未來(lái)的不負(fù)責(zé)任！

謝謝閱讀！學(xué)習(xí)交流歡迎私信！




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