作為近年來(lái)的一個(gè)新興行業(yè)，展會(huì)已經(jīng)通過(guò)自身的魅力得到了社會(huì)各界的大力支持。也正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的人開始投身展會(huì)行業(yè)，希望能分得一杯羹。我們都知道，展會(huì)的開展不僅僅限于國(guó)內(nèi)，在海外，也可以吸引到大批的參展商前來(lái)助陣。這里有一個(gè)前提就是，如何做好展會(huì)的海外營(yíng)銷？讓更多的參展商知道我們的展會(huì)，如何通過(guò)展會(huì)營(yíng)銷吸引他們前來(lái)？對(duì)此，小編向大家介紹幾個(gè)展會(huì)海外營(yíng)銷的技巧，您可對(duì)號(hào)入座。

技巧1.摸清參展客戶的心理，采用不同營(yíng)銷方式

參展商來(lái)參加展會(huì)通常都是帶有一定目的性的，也就是說(shuō)我們的展會(huì)營(yíng)銷一定要抓住客戶所想，以此為基礎(chǔ)來(lái)推出信息。客戶對(duì)展品感興趣，我們就應(yīng)該在展品的介紹上下點(diǎn)功夫。客戶對(duì)參展商都來(lái)自哪里感興趣，我們就從這個(gè)角度出發(fā)想辦法讓客戶得到這個(gè)消息。只有抓住客戶的“胃口”，才有成功營(yíng)銷展會(huì)的可能性。

技巧2.尋找潛在客戶

為什么在海外營(yíng)銷時(shí)還要尋找潛在客戶呢？我們知道，潛在客戶就是可能發(fā)展成為真正客戶的群體，在海外營(yíng)銷中，會(huì)受到一些反饋，推送的信息也可能被轉(zhuǎn)載，那么在這部分人中，就有潛在的客戶群體。他們關(guān)注了我們營(yíng)銷的信息、轉(zhuǎn)載了營(yíng)銷信息，就很有可能會(huì)回過(guò)頭來(lái)再看幾次。在此期間，我們可以研究這部分群體的需求，適時(shí)的推出一些營(yíng)銷信息，通過(guò)潛在客戶的口為展會(huì)打打廣告，做個(gè)宣傳，效果一定不會(huì)讓您失望。

技巧3.拓展展會(huì)知名度

我們可以在展會(huì)亮點(diǎn)、展品特色及展會(huì)形式上做一些營(yíng)銷信息的發(fā)布，社會(huì)上各行各業(yè)都在舉辦展會(huì)，如何讓更多的人知道我們的展會(huì)，提高展會(huì)的知名度才是重中之重。我們可以實(shí)行“打一槍換個(gè)地方”的模式，今天以推廣展會(huì)基本信息為主，讓該行業(yè)的企業(yè)、個(gè)人或感興趣的群體知道有這么個(gè)展會(huì)要什么時(shí)候在什么地方開展，明天著重以展會(huì)特色為主題，告訴大家展會(huì)的亮點(diǎn)所在，第三天再著重介紹展會(huì)的展品情況，每一天不是籠統(tǒng)的夸贊展會(huì)多么多么好，都是真材實(shí)料的分析解說(shuō)才能夠把展會(huì)穩(wěn)穩(wěn)的營(yíng)銷出去。

展會(huì)的海外營(yíng)銷其實(shí)并不那么難，想要做好，確實(shí)要用點(diǎn)心思，以上介紹的展會(huì)海外營(yíng)銷技巧也可以幫您解決一些問(wèn)題，凡事只要肯用心，一定會(huì)得到想要的效果，展會(huì)海外營(yíng)銷也是如此。