大家好，借此賬號(hào)重新定義下對(duì)貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)對(duì)象。

本人在做外貿(mào)行業(yè)不長(zhǎng)也不短，算下來(lái)也有三年經(jīng)驗(yàn)了，簡(jiǎn)單總結(jié)下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，并分享給廣大網(wǎng)友，您的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)是持續(xù)更新的動(dòng)力。

首先說(shuō)說(shuō)外貿(mào)公司的幾種模式（和產(chǎn)品關(guān)系較大）：

由于現(xiàn)在外貿(mào)公司越來(lái)越多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)（2018年），光北京有1500多家，籠統(tǒng)貿(mào)易公司有6466家（2019年），其中的風(fēng)云跟跌，大家可以自動(dòng)腦補(bǔ)畫(huà)面。

純貿(mào)易公司的生存越來(lái)越艱難，很多廠家紛紛開(kāi)啟了自己外貿(mào)部門， 單純的貿(mào)易商業(yè)選擇和廠家深入合作。

1）創(chuàng)業(yè)SOHO模式：幾個(gè)創(chuàng)業(yè)人員組成的隊(duì)伍， 每個(gè)人身兼數(shù)職，即業(yè)務(wù)經(jīng)理+網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈管理+端茶倒水純拓展業(yè)務(wù)。單一業(yè)務(wù)平臺(tái)，無(wú)固定模式的供應(yīng)廠家。優(yōu)勢(shì)是能大量積累終端客戶，較快熟悉行業(yè)發(fā)展以及市場(chǎng)需求，信息差成了開(kāi)展業(yè)務(wù)的籌碼。

2）中小企業(yè)的操作模式： 重貿(mào)易，電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，各種廣告。 年投入20-50萬(wàn)元。

3）大型貿(mào)易公司： 自產(chǎn)自銷，強(qiáng)大的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，銷售專員，不斷更新，入駐新鮮血液。 年投入200萬(wàn)-500萬(wàn)+

今年來(lái)貿(mào)易公司增大對(duì)小語(yǔ)種的開(kāi)發(fā)（并不全面）一下回到了20年前，對(duì)俄語(yǔ)，對(duì)西班牙語(yǔ)，法語(yǔ)的全面需求狀態(tài)。 好了，那么問(wèn)題來(lái)了， 80年代的做語(yǔ)言的都是專業(yè)翻譯，功底深厚，偏學(xué)術(shù)，可以翻譯大型合同~說(shuō)明書(shū)等。 小語(yǔ)種業(yè)務(wù)員并不普及。

而我們現(xiàn)在的小語(yǔ)種愿意做業(yè)務(wù)員的，銷售經(jīng)驗(yàn)并不足，但是工資往往要比普通英語(yǔ)業(yè)務(wù)高。

企業(yè)們反映：小語(yǔ)種都在哪兒啊？怎們都干不住？

*****

未完待續(xù)