疫情3年，全球各個行業(yè)都受到了不同程度的影響。

對于廣大外貿人來說，疫情的實質影響、各方的貿易政策變化、明槍暗箭的封堵等等，都注定這幾年是艱辛和曲折的。




環(huán)境在變，形勢在變，對外貿人而言，外貿營銷思維更得跟上變化。

很多人認為營銷就是“銷售”或者”廣告"，其實營銷遠非如此，銷售只是營銷的一部分。

市場營銷，即為創(chuàng)造、傳播、分送和交換對消費者、客戶、合伙人和整個社會有價值的商品而進行的活動、制定的一系列制度和流程。簡單點理解，營銷是：買賣雙方為了增進彼此的滿意而進行的交換活動。




那，后疫情時代，企業(yè)該如何應對變化，做好市場營銷？




第一步： 分析營銷環(huán)境

營銷環(huán)境又分為宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境以及企業(yè)層面環(huán)境。

無論我們做什么產業(yè)和產品，都離不開大的社會經濟環(huán)境，所以它的重要性不言而喻。




如何分析？

事實上每種環(huán)境都有不同的模型和工具，PESTEL理論，波特五力模型，SWOT分析方法，是我們比較常用的，能幫助我們用系統(tǒng)性的方法歸納和總結，抽絲剝繭，從了解自己，認識競爭對手的過程，從而找出制勝的關鍵!




第二步：市場調研

都說知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

如何知彼？

對，是調研！調研分為競爭調研和客戶調研，是任何組織機構都應該持續(xù)進行的工作，它可以從線下訪談、線上數(shù)據(jù)搜集、歷史資料分析3個方向來進行。

但好的業(yè)務員，除了調研，還能在日常與客戶的溝通中，有意識的進行有效信息組織，整合碎片化的搜索的資料和數(shù)據(jù)，從而確定最終的營銷戰(zhàn)略。

……

第三步：營銷戰(zhàn)略

提到營銷戰(zhàn)略，不得不提STP （Segmentation/市場細分、Targeting/目標市場、Positioning/定位) 理論，它是營銷戰(zhàn)略的3要素。




第四步：整合營銷方案

經過前面分析和調研，得出營銷戰(zhàn)略后，就可以制訂營銷方案了。

在市場營銷組合觀念中，4P（product、price、place、promotion）理論是營銷學中的基礎。一句話就是：將產品以合適的價格，在合適的渠道中促銷和銷售，并以合適的廣告進行推廣。




……

以上，是小編整理的課程部分內容，提到的各種模型、各種方法、各種工具，在實際中該如何運用？又如何制訂最終的營銷方案？




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