包銷(xiāo)合同與普通的購(gòu)銷(xiāo)合同相比具有如下特征：

n1、包銷(xiāo)具有合作性。

n為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，制造商與銷(xiāo)售商通力合作，充分利用各自的資源和渠道，獲取更高的利潤(rùn)。

n2、包銷(xiāo)具有限制性。

n根據(jù)包銷(xiāo)合同約定，包銷(xiāo)人獲得了產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)，有權(quán)限制制造商的干預(yù)，通過(guò)自己的銷(xiāo)售行為獲取包銷(xiāo)基價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)格之間的差價(jià)。另一方面，包銷(xiāo)人同樣受到包銷(xiāo)基價(jià)的制約，如果銷(xiāo)售價(jià)格低于約定的基價(jià)，包銷(xiāo)人則要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

n3、包銷(xiāo)具有風(fēng)險(xiǎn)性。

n由于市場(chǎng)的不可預(yù)見(jiàn)性。如果包銷(xiāo)期滿未能完成包銷(xiāo)任務(wù)，那么銷(xiāo)售商應(yīng)向制造商支付約定的包銷(xiāo)價(jià)款。