出口分銷商自行購(gòu)買產(chǎn)品，通常與出口企業(yè)保持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。它們享有在一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的獨(dú)家銷售權(quán)，并且得到出口企業(yè)很好的付款保障[1]。

出口分銷商授權(quán)代表制造商，獨(dú)家在某些國(guó)家和地區(qū)經(jīng)銷。出口分銷商與外國(guó)分銷商只有地點(diǎn)上的差別。外國(guó)分銷商位于某個(gè)外國(guó)并得到制造商的授權(quán)在當(dāng)?shù)劁N售。而出口分銷商卻位于制造商所在的國(guó)家內(nèi)，有權(quán)在一個(gè)或幾個(gè)外國(guó)市場(chǎng)上銷售。對(duì)于國(guó)內(nèi)制造商而言，出口分銷商與其國(guó)內(nèi)的分銷商幾乎沒(méi)有區(qū)別，只不過(guò)前者經(jīng)銷的對(duì)象是外國(guó)市場(chǎng)。由于出口分銷商負(fù)責(zé)一切產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)輸及營(yíng)銷工作，使制造商毫不費(fèi)力地?cái)U(kuò)展了產(chǎn)品的市場(chǎng)[2]。