①客戶按業(yè)務種類一般可分 自營業(yè)務和代理業(yè)務。 自營業(yè)務是客戶根據(jù)自己的優(yōu)勢和專長經營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產品銷售情況好就經營什么產品，有穩(wěn)定的進銷渠道，一般經營年限越長其業(yè)務發(fā)展越穩(wěn)定。代理業(yè)務是客戶作為某種或某幾種商品的一級或者幾級代理商進行經營，產品和經營模式比較固定，代理合同一般一年一簽，每年都有一定的進貨指標。

rn②客戶的資信差別較大。因其經營的門檻較低，注冊資金較少，多數(shù)以自然人股東出資的有限責任公司規(guī)模不大。

rn③行業(yè)的盈利水平一般較低。客戶主要收入以大宗產品的買賣賺取差價和 傭金為主。受上、下游市場影響較大，普遍經營 毛利水平較低。

rn④專業(yè)性經營并易受到 行業(yè)景氣影響。企業(yè)貿易產品的范圍受到經營產品許可證、管理者職業(yè)和專業(yè)圈子的影響，通?？蛻艚洜I的產品和服務側重在特定的 行業(yè)或產品范圍，進行專業(yè)性經營，并承受行業(yè)景氣周期性變化壓力。

rn⑤高負債和資產高 流動性特征。行業(yè)客戶 資產負債率高（負債中通常預收款比重較高），而資產中固定資產少， 凈資產規(guī)模小，流動資產占比較高，企業(yè) 資產流動性高。一般情況客戶經營現(xiàn)金流較為充沛，資產的高流動性是其 短期償債能力和現(xiàn)金償付能力的保證。

rn⑥客戶的融資需求以短期需求為主。大部分借款用途以資金周轉和擴大經營為主，銷售款項是銀行貸款的第一還款來源。行業(yè)季節(jié)性較明顯。客戶的融資需求往往受到其經營商品淡旺季或者簽訂某些合同的影響。當旺季到來前客戶會根據(jù)經營情況提早進行融資的打算，旺季結束后客戶可能會有剩余的資金用于 提前還貸。

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