D/P付款方式下簽FOB出口的七大技巧

1、中國外貿企業(yè)應嚴格按出口合同規(guī)定裝運貨物，制作單據(jù)，以防止買方找到借口拒付貨款。

2、國外代收行最好不由進口人指定，若確有必要，應事先征得托收行同意。

3、對貿易管制和外匯管制較嚴的國家，在使用D/P方式時要特別小心謹慎。

4、采用D/P after sight方式要慎重。因D/P有D/P at sight和D/P after sight之分。URC522第7條中特別指出：u201c托收不應含有憑付款交付商業(yè)單據(jù)的遠期匯票。u201d其用意是勸阻出口人采用遠期付款交單方式（D/P after sight）。因有的國家把遠期D/P當作D/A處理。若出口人執(zhí)意要采用遠期D/P，則后果自負。

5、D/P付款方式下簽FOB出口合同，保險由買方辦理。為了貨物的安全，保障我方利益，可以我方（出方）另行加保u201c賣方利益險u201d，中國人民保險公司可負責辦理此項業(yè)務，保險費按所投保險險別正常費率的25%計收。投保后，萬一貨物遇險，買方未投保又不付款贖單時，可由我方自己的保險公司索賠。

6、賣方預收一定的押金，金額用D/P at sight支付。出口企業(yè)可在收到押金后發(fā)運貨物，并從貨款中扣除已收款項，將余額部分委托銀行托收。若托收金額被拒付，出口人可將貨物運回或轉售，而從已收款項中扣除發(fā)生的損失費用。若采用此辦法，通常在合同中規(guī)定：u201c裝運貨物以電匯向賣方提交預付款××為前提，其余部分采用托收憑即期付款交單。u201d

7、可采用國際保理或出口信用保險兩種事控制風險的措施以及委托追賬公司追收賬款的事后補償措施。

歐美國家使用商業(yè)信用比例高但壞賬率卻很低，其根本原因是這些國家都是通過加強風險管理來消除商業(yè)信用風險。其風險防范措施主要是上三種：國際保理、出口信用保險和委托追賬公司追收賬款。目前中國外貿企業(yè)對此三種方式未加以充分利用。在使用D/P付款方式簽FOB出口合同時，我們應充分利用這三種風險防范措施，以確保我方利益。