在國(guó)際市場(chǎng)上，出口代理商常見(jiàn)的類型有:

1、綜合出口經(jīng)理商(Combination Export Manager)。

出口代理商如果企業(yè)海外銷售額占企業(yè)總銷售額的比重不大，或者企業(yè)不愿設(shè)立外銷部門(mén)處理國(guó)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，選擇綜合出口經(jīng)理商是一種理想的渠道。 n

綜合出口經(jīng)理商為出口企業(yè)提供全面的出口管理服務(wù)，如海外廣告、接洽客戶、擬定銷售計(jì)劃、提供商業(yè)情報(bào)等。它以生產(chǎn)企業(yè)的名義從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，甚至使用生產(chǎn)企業(yè)的信箋，實(shí)際上起到生產(chǎn)企業(yè)出口部的作用。他們一般負(fù)責(zé)資金融通和單證的處理，有時(shí)還要承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。綜合經(jīng)理商一般同時(shí)接受幾個(gè)委托人的委托業(yè)務(wù)，其獲得的報(bào)酬形式一般是收取銷售傭金，此外每年還收取一定的服務(wù)費(fèi)用。

2、制造商出口代理商(Manufacturer's Export Agent)。

出口代理商這是一種專業(yè)化程度較高的出口代理商，又稱為制造商出口代表。他們也相當(dāng)于執(zhí)行著生產(chǎn)企業(yè)的出口部的職能。他們接受生產(chǎn)企業(yè)的委托，為其代理出口業(yè)務(wù)，以傭金形式獲得報(bào)酬。 n

制造商出口代理商是以自己的名義而非制造商的名義做買賣，他所提供的服務(wù)一般要少于綜合代理商，通常不負(fù)責(zé)出口資金、信貸風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸、出口單證等方面的業(yè)務(wù)。而且由于制造商出口代理商同時(shí)接受許多 生產(chǎn)企業(yè)的委托，其銷售費(fèi)用可以在不同廠家的產(chǎn)品上分?jǐn)?，因此收取的傭金率也較低，制造商對(duì)其有較大的控制權(quán)。如在美國(guó)，凡數(shù)量大、已打開(kāi)銷路的產(chǎn)品，他們只收取銷售額的2%作為傭金。

3、出口經(jīng)營(yíng)公司(Export Manager Company)。

出口經(jīng)營(yíng)公司行使類似制造商出口部的功能，它提供服務(wù)的范圍很廣，包括尋找客戶、促銷、市場(chǎng)調(diào)研、貨物運(yùn)輸?shù)?。它還可以為制造商討債和尋求擔(dān)保業(yè)務(wù)。不過(guò)，其最主要的職能是和國(guó)外的客戶保持接觸，并進(jìn)行信貸磋商。

選擇出口經(jīng)營(yíng)公司渠道的優(yōu)點(diǎn)是廠商可以以最小的投資將產(chǎn)品投放到國(guó)際市場(chǎng)，并可借此檢驗(yàn)產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的可接受程度，而制造商本身卻無(wú)需介入。其缺點(diǎn)是這種分銷渠道極不穩(wěn)固，出口經(jīng)營(yíng)公司為了自己的利益不會(huì)為銷售產(chǎn)品作長(zhǎng)期努力，一旦產(chǎn)品在短期內(nèi)難以盈利或是銷量下降，將很可能被出口經(jīng)營(yíng)公司所拋棄。

4、出口經(jīng)紀(jì)人(Export Brokers)。

出口代理商這種代理商只負(fù)責(zé)給買賣雙方牽線搭橋，既不擁有商品所有權(quán)，也不實(shí)際持有商品和代辦貨物運(yùn)輸工作，在雙方達(dá)成交易后收取傭金。 n

傭金率一般不超過(guò)2%。出口經(jīng)紀(jì)人與買賣雙方一般沒(méi)有長(zhǎng)期、固定的關(guān)系，出口經(jīng)紀(jì)人一般專營(yíng)一種或幾種產(chǎn)品，多數(shù)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)的對(duì)象是笨重貨物或季節(jié)性產(chǎn)品，如機(jī)械、礦山、大宗農(nóng)產(chǎn)品等。