一、系統(tǒng)實(shí)務(wù)案例
（一）對(duì)丹麥的苦杏仁出口業(yè)務(wù)
1具體詢盤
2報(bào)盤
3還盤
4拒絕還盤
5訂購(gòu)
6要求修改信用證
7建立直接業(yè)務(wù)聯(lián)系
8報(bào)實(shí)盤
（二）對(duì)美國(guó)的帆布折椅出口業(yè)務(wù)
1建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2關(guān)于我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策
3一般性詢盤
4報(bào)價(jià)
5索樣
6具體詢盤
7實(shí)盤
8試訂購(gòu)
9接受訂貨
10銷售確認(rèn)書
11開立信用證
12關(guān)于代理問(wèn)題
（三）從加拿大進(jìn)口磷酸巖
1介紹信
2詢盤
3實(shí)盤
4建議減價(jià)
5減價(jià)
6要求進(jìn)一步減價(jià)并告詳細(xì)規(guī)格
7對(duì)貿(mào)易條款和條件提出建議
8談判貿(mào)易條款和條件
9派遣代表
10催復(fù)函
11通報(bào)供貨情況
12實(shí)盤
13還盤
14進(jìn)一步談判價(jià)格和裝運(yùn)條款
15最終遞盤
16催復(fù)函（有關(guān)貿(mào)易條款和條件）
17接受
18成交
19裝運(yùn)條款
20裝運(yùn)日期
21寄合同
22解釋函（關(guān)于價(jià)格條款）
23裝運(yùn)期
24安排裝運(yùn)
25寄附件
26要求開立信用證
27開證
28裝船通知
二、業(yè)務(wù)函件范文
（一）通告公司成立
（二）建立業(yè)務(wù)關(guān)系
（三）恢復(fù)業(yè)務(wù)關(guān)系
（四）介紹女式服裝
（五）報(bào)雨鞋虛盤
（六）報(bào)成套設(shè)備實(shí)盤
（七）堅(jiān)持原來(lái)報(bào)價(jià)
（八）調(diào)低價(jià)格
（九）調(diào)高價(jià)格
（十）價(jià)格條款不能接受
（十一）支付條款不能接受
（十二）寄合同盼續(xù)訂
（十三）收到會(huì)簽合同
（十四）買方提出修改合同
（十五）賣方提出修改合同
（十六）買方提出撤約
（十七）賣方提出撤約
（十八）請(qǐng)盡早開證
（十九）限期已過(guò)，催請(qǐng)開證
（二十）逾期開證，撤銷合同
（二十一）信用證與合同不符
（二十二）貨源不足，要求展證
（二十三）接受展證
（二十四）拒絕改證
（二十五）裝船通知
（二十六）通知出運(yùn)，并請(qǐng)注意付款
（二十七）信用證項(xiàng)下匯票憑保付款
（二十八）承兌匯票拒付
（二十九）清理逾期帳款
（三十）更正錯(cuò)誤
三、附錄
（一）外經(jīng)貿(mào)應(yīng)用文的標(biāo)準(zhǔn)
（二）外經(jīng)貿(mào)英文書信的開頭用語(yǔ)
（三）外經(jīng)貿(mào)英文書信的結(jié)尾用語(yǔ)


英譯漢108句
漢譯英769句

^[1]