馮桂香1982年轉(zhuǎn)業(yè)到北京第一針織廠，先后在廠辦、組織科從事行政、黨務(wù)工作，對(duì)針織和服裝業(yè)務(wù)了解不多。而軍旅巾幗的那段特殊經(jīng)歷，使她全身上下帶著一股不服輸?shù)膭蓬^。為了熟悉生產(chǎn)，她主動(dòng)要求從廠部調(diào)到成衣車間工作。這一步，為她后來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一塊布料做成一件精美服裝的過(guò)程，也充滿著自我塑造的樂(lè)趣，她從中體會(huì)到：凡事要用心、要投入。

n 1993年，銅牛進(jìn)出口公司的前身u2014u2014北京第一針織廠進(jìn)出口部成立，馮桂香出任進(jìn)出口部經(jīng)理，她的手下只有7個(gè)人。她意識(shí)到，這回她要u201c裁剪u201d的不再是具體的服裝而是國(guó)際服裝市場(chǎng)。 她還是那股勁：用心，投入，不服輸，也正是這股勁，成為了她的u201c神剪u201d。

n 她的第一剪，當(dāng)然是找客人、找市場(chǎng)。自營(yíng)外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期沒(méi)有資格參加廣交會(huì)，也沒(méi)有做歐美等配額地區(qū)市場(chǎng)的資格。為此，她只能和同事們一起揣著資料樣品，蹬著自行車到各大商社一家家敲門。如今回想起來(lái)，真可謂萬(wàn)事開(kāi)頭難!第一年，他們實(shí)現(xiàn)了年創(chuàng)匯80萬(wàn)美元。照今天的標(biāo)準(zhǔn)，80萬(wàn)美元也許不算多，但在當(dāng)時(shí)真是如獲至寶。歐洲軍服訂單是他們拿到的最大訂單。為實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，馮桂香專門成立了一個(gè)由公司領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員、各分廠負(fù)責(zé)人組成的攻關(guān)小組。經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)、打樣，客商提出的具有國(guó)際先進(jìn)水平的14項(xiàng)近乎苛刻的高難度技術(shù)指標(biāo)，均一一達(dá)到。最終，他們得到了這個(gè)訂單。同時(shí)，他們利用已獲得的紡織品被動(dòng)配額招標(biāo)資格，千方百計(jì)爭(zhēng)取配額，保證合同的正常履行。這個(gè)訂單每次簽單3年，在銅牛連續(xù)做了12年，年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)收購(gòu)值最高達(dá)到2000多萬(wàn)元人民幣，成為當(dāng)時(shí)企業(yè)外貿(mào)生產(chǎn)的半壁江山，充分體現(xiàn)出銅牛在外貿(mào)接單、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)質(zhì)量上的真正實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了銅牛集團(tuán)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重大突破。

n 從1994年至1998年，進(jìn)出口部的出口創(chuàng)匯以100萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)、700萬(wàn)、1000萬(wàn)美金的速度遞增。1998年銅牛集團(tuán)組建后，馮桂香任銅牛進(jìn)出口公司總經(jīng)理。u201cTOPNEWu201d（銅牛）成為了外商首選的供貨商，出口創(chuàng)匯發(fā)生了u201c質(zhì)u201d的飛躍，從1998年的1000萬(wàn)美金，到2005年進(jìn)出口總額達(dá)到7000萬(wàn)美金，銷售收入3.8億元人民幣，營(yíng)業(yè)額占到整個(gè)銅牛集團(tuán)的50%，為銅牛事業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

n隨著市場(chǎng)的打開(kāi)，馮桂香下剪的勇氣也在不斷增大，手中之剪變得日益靈活。然而，第一剪的執(zhí)著與驚險(xiǎn)卻永遠(yuǎn)刻在了公司的創(chuàng)業(yè)史中。