一：產品定位

這是外貿網店經營首先需要解決的問題。網店所經營的產品的選擇應遵循以下幾點：1：定位網店的目標客戶群體類型，根據目標客戶群體的消費特點來確定所要經營的產品。2：選擇自己所熟悉的產品進行經營，這樣可以少走彎路，把更多的精力投入到擴大網店在網絡中的知名度和影響力上來，使網店的經營盡快的步入正軌。

3：如果沒有所熟悉的產品，可以選擇網絡上大眾化經營的產品。不要因為某類產品的經營者較多而產生懼怕競爭的心理。有競爭證明該產品有消費市場，有消費市場就意味著有機遇。

4：如果選擇了大眾化經營的產品，可以讓自己經營的產品特色化。比如：同類型的產品，可以選擇他人還未有的品牌；同品牌的產品，可以選擇他人還未有的款式。^[1]

二：網店建設

對于剛剛涉足外貿網店的新人來說，可以選擇一些自助建站式網店系統(tǒng)來使用。這種網店的優(yōu)點是價格相對定制型的網店系統(tǒng)比較便宜，操作簡便，對于新手來說容易掌握；缺點就是網站的模版樣式是事先設計好的，不像定制型的網店一樣是完全按照你的意愿來設計的。選擇這類網店系統(tǒng)時，可以詢問是否有購物車系統(tǒng)：訂單查詢系統(tǒng)：會員系統(tǒng)：預留的在線支付系統(tǒng)接口：網站是否進行了基本優(yōu)化？有了以上的功能的自助建站式網店系統(tǒng)也只是在網店模版上和定制型的網站有所區(qū)別了。

對于有一定資金實力的人來說，可以選擇定制型的網店系統(tǒng)。提供自助建站式網店系統(tǒng)的公司，基本上也都會提供國外服務器空間來供客戶運行網店使用。提供定制型的網店系統(tǒng)的公司，也會提供國外的服務器空間，不過建議選擇這類網店系統(tǒng)的客戶選擇租用獨立的國外服務器來使用。這樣服務器的空間和帶寬資源是個人獨享的，對于網店系統(tǒng)運營的穩(wěn)定性和日后網店的擴容有長遠的優(yōu)勢。

三：產品圖片

對于不具備攝影條件和器材的新人，可以采用以下幾種方式來獲取產品圖片：

1：從經營同類產品的網店上獲取圖片；

2：通過相關的產品論壇獲取圖片；

3：通過所經營的產品的官方網站獲取圖片；

4：使用簡單的攝影器材進行產品圖片的采集。

具備攝影條件和器材的人來說，可以自行或請專業(yè)人士拍攝產品圖片。

四：收款方式

外貿網店大都以家庭為單位或者個人合伙的形式來經營，以企業(yè)形式經營的占少部分。所以涉及的貨款金額不會很大。所涉及的收款方式有以下幾種：

1：PayPal，全球最知名的在線支付提供商，使用人數也是最多的，總部位于美國。這種支付方式的優(yōu)點我就不在這里重復了，缺點是對于發(fā)展中國家和地區(qū)的賣家采用了更為嚴格的管理措施，遇到違規(guī)行為容易被凍結甚至永久封掉用戶的賬戶。如果是經營仿牌產品，要慎重使用。

2：Moneybookers，僅次于前者的在線支付提供商，歐洲地區(qū)使用人數居多，總部位于英國。該支付方式采用和前者一樣的模式，使用郵件來進行付款和收款。優(yōu)缺點同上。

3：ECPSS，我公司的產品。中國本土的國際信用卡在線支付收款系統(tǒng)。該系統(tǒng)支持帶有Visa和MasterCard標識的信用卡在線支付，有3D通道：非3D通道：VIP通道：完全非3D通道可供選擇，其中的VIP通道支付成功率高，在國內同行業(yè)中處于領先地位?？梢匀嗣駧艑蛻暨M行結算，不存在像PayPal一樣凍結用戶賬戶的問題。

4：西聯匯款，是世界上領先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進的電子匯兌金融網絡。可以在全球大多數國家的西聯代理點匯出和提款。特點是快捷，但需要客戶到西聯匯款的代理點進行現金匯款。可以使用這種方式收取老顧客的付款，新客戶不易接受此種支付方式。

5：電匯，需客戶通過銀行進行付款，類似于西聯匯款。

6：速匯金，同上。

五：發(fā)貨方式

外貿網店的發(fā)貨方式主要采用EMS：DHL：TNT：UPS：FEDEX：香港小包裹等方式。其中EMS最具有價格和出關優(yōu)勢。其余幾種方式各有各的地區(qū)優(yōu)勢，不過價格相對較高，除非客戶特別要求，一般都使用EMS。

六：網店的搜索引擎優(yōu)化（SEO）與推廣

據權威部門統(tǒng)計，85%左右的在線消費者是通過Google：Yahoo等搜索引擎來尋找需要購買的產品。所以通過對網店的搜索引擎優(yōu)化，使其更符合搜索引擎的搜索規(guī)則，并輔助以其他的推廣方法，最終達到讓網店在搜索引擎中的自然排名更靠前的效果，是提高網店效益的最好途徑。網店的搜索引擎優(yōu)化和推廣，涉及技術：人力：時間和經驗等幾個方面，如果對這方面沒有更多的知識的話，建議找專業(yè)的人員或公司來操作。

七：售后服務

售后服務對于一個網店的發(fā)展尤為重要。好的售后服務可以為網店帶來好的口碑，使更多的消費者成為回頭客，并介紹他人來網店消費。網店經營者在日常生活中也是消費者，所以，在經營網店的過程中只要從消費者的角度多考慮一下，就肯定可以把售后服務做好。這里就不特別強調了。