第一周 準備工作篇
海外出差
參觀工廠
公司介紹
準備展會
安排會議
陪客戶娛樂
第二周 建立外貿聯(lián)系篇
預約、拜訪客戶
機場迎接
與客戶進餐
安排活動
贈送禮物
送別客戶
第三周 對外貿易篇
報稅納稅
消費者投訴
外貿談判
保險業(yè)務
索賠
商檢
第四周 外貿實務篇
貿易伙伴
貿易對象
簽署協(xié)議
投資環(huán)境
外商投資
商標注冊
第五周 外貿會談篇
詢盤
還盤
傭金和折扣
包裝條款
交貨日期
運輸方式
第六周 營銷話題篇
市場調查
市場開發(fā)
參加商展
促銷活動
產(chǎn)品發(fā)布
售后服務
第七周 合作形式篇
補償貿易
加工貿易
寄售與易貨貿易
技術轉讓
國際貿易
招標與投標
第八周 業(yè)務洽談篇
柜臺銷售
推銷
價格談判
做出讓步
合同談判
接受和確定