《出口營銷指南》講述了：做外貿(mào)，最重要的有兩點：一是讓國外客戶知道你在哪里，二是你知道國外客戶在哪里。這本書目標鮮明，就是要讓讀者精準地把握住這兩個方面。首先，《出口營銷指南》介紹了做推廣的準備工作，即針對自己的產(chǎn)品，做簡便有效的國際市場調(diào)查，了解產(chǎn)品的名稱、成本、技術(shù)、價格、發(fā)展趨勢、區(qū)域市場、潛在客戶、競爭對手、宏觀政策（特殊規(guī)定）等等。其次，《出口營銷指南》詳細闡述了如何運用網(wǎng)絡、展會、拜訪、客戶推薦、郵件等常規(guī)及特殊的手段，展開全方位的產(chǎn)品推廣，以及在此基礎上，如何通過一些實用的方法技巧找到客戶。最后，《出口營銷指南》還為讀者制訂了分步驟、分項目類別的清晰的年度營銷計劃以供參考。