《實用外經(jīng)貿(mào)談判英語教程》包括兩個部分共l8課。第一部分包括談判前的準(zhǔn)備工作、談判策略、文化差異對談判的影響、談判中的語言交際技巧、國際貿(mào)易實務(wù)簡介等七課，第二部分包括會見美國貿(mào)易代表團(tuán)、建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢盤與報盤、還盤、遞盤與反還盤、接受與訂貨、包裝與裝運(yùn)、付款與交貨、商檢、保險與仲裁、投訴、索賠與理賠、代理與簽約和合資辦企業(yè)等十一課，融理論指導(dǎo)與實務(wù)操作為一體，實務(wù)操作部分含書面談判和面對面的口頭談判，全文語言通俗流利，實用性強(qiáng)。