促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是十分重要的一件事了，賣(mài)家們可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行大量引流、完成訂單交易、甚至吸引客戶(hù)復(fù)購(gòu)。

對(duì)于電商平臺(tái)銷(xiāo)售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這些平臺(tái)都有自己非常成熟的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家只要加入活動(dòng)就好了，相對(duì)簡(jiǎn)單方便很多。但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)確是非常靈活的，規(guī)則、模式等都可以隨意調(diào)整。賣(mài)家自己可以做一些比較特別的促銷(xiāo)規(guī)則和模式，推送給一些可能感興趣的人群，創(chuàng)造屬于自己的品牌，創(chuàng)造專(zhuān)屬于自己網(wǎng)站的旺季。

常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式大致為兩類(lèi)：

一種是優(yōu)惠券。優(yōu)惠券根據(jù)形式的不同，分為有碼優(yōu)惠券和無(wú)碼優(yōu)惠券。

賣(mài)家們可以在Facebook上分享一些活動(dòng)，比如要求顧客轉(zhuǎn)發(fā)給多少人，贈(zèng)送一個(gè)優(yōu)惠碼，還可以通過(guò)客戶(hù)注冊(cè)會(huì)員、反饋買(mǎi)家秀、好評(píng)視頻等等，來(lái)贈(zèng)送優(yōu)惠碼。

而無(wú)碼優(yōu)惠券，常見(jiàn)于滿(mǎn)減等等，在購(gòu)物車(chē)結(jié)算時(shí)自動(dòng)生成。

另外一種是贈(zèng)品。比如我們常見(jiàn)的打折、滿(mǎn)100減50、第二件半價(jià)等等。而贈(zèng)品類(lèi)的優(yōu)惠促銷(xiāo)，還可以是同類(lèi)產(chǎn)品買(mǎi)幾送幾，或者買(mǎi)家要產(chǎn)品滿(mǎn)多少贈(zèng)送低價(jià)產(chǎn)品。

在做節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)前要注意幾個(gè)推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

1、節(jié)日兩周前就可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)下網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)和瀏覽數(shù)據(jù)，優(yōu)化一下站內(nèi)鏈接，分析預(yù)算分配等。找準(zhǔn)應(yīng)該為哪幾個(gè)熱賣(mài)做廣告能帶動(dòng)銷(xiāo)售量和網(wǎng)站瀏覽量。

2、節(jié)日兩周內(nèi)在SNS上發(fā)布廣告，每天只要幾條，可以介紹產(chǎn)品或者是店鋪。需要注意的就是不要太頻繁，避免被封號(hào)，而且發(fā)太多的廣告別人看到也會(huì)很煩。廣告的標(biāo)題要突出折扣和促銷(xiāo)的力度，如果有獨(dú)立的促銷(xiāo)頁(yè)面或促銷(xiāo)產(chǎn)品頁(yè)面，可以通過(guò)附加鏈接添加。

3、節(jié)日一周內(nèi)就要貼上各個(gè)活動(dòng)鏈接在各個(gè)推廣平臺(tái)，消除客戶(hù)購(gòu)物疑慮，為客戶(hù)創(chuàng)造購(gòu)物場(chǎng)景。

說(shuō)完了推廣時(shí)間要點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)看看如何設(shè)計(jì)活動(dòng)頁(yè)面。

首先，活動(dòng)文案。好的活動(dòng)文案，除了要文路清晰，還要能夠用簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)表明活動(dòng)的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)條件，促銷(xiāo)折扣信息，活動(dòng)期限等等。

其次，活動(dòng)產(chǎn)品。不同品類(lèi)的產(chǎn)品要設(shè)置不同的促銷(xiāo)力度，這樣能夠使得您的多種類(lèi)產(chǎn)品有了人群的針對(duì)性，而不是訪客進(jìn)來(lái)之后無(wú)從下手，這樣也利于產(chǎn)品在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)有了一定價(jià)格空間。

然后，活動(dòng)海報(bào)位置的選擇。結(jié)合網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)情況，訪客在網(wǎng)站的行為情況，選擇合適的展示位置，高效的引導(dǎo)訪客去參與您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

另外，也要考慮網(wǎng)站本身的條件，如果當(dāng)我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引入了大量流量，但是網(wǎng)站的響應(yīng)速度以及頁(yè)面加載速度很慢的話，這樣會(huì)直接導(dǎo)致失去很多應(yīng)有的轉(zhuǎn)化。