店小匠相信許多廣告主們都有這樣一個(gè)煩惱——花了大量時(shí)間精力金錢在廣告上，可ROAS 就是不見提高？打住，繼續(xù)將錢投在效果不佳的的廣告上面是不明智的選擇，一定要及時(shí)止損。今天，店小匠給大家介紹能將 ROAS 提升2.5倍的 Facebook 再營銷廣告。所有廣告主們，請(qǐng)注意咯～

一、什么是再營銷廣告

Facebook 再營銷廣告是指針對(duì)你網(wǎng)站的過去消費(fèi)者投放廣告的行為，通過 Facebook 的跟蹤像素，可以識(shí)別回訪的消費(fèi)者并根據(jù)其行為投放定向廣告。更通俗的說法是尋找「自定義受眾群體」。當(dāng)有消費(fèi)者訪問你的網(wǎng)站或與你的品牌產(chǎn)生互動(dòng)時(shí)，他們會(huì)被你設(shè)置的用來跟蹤他們的代碼所標(biāo)記。在他們進(jìn)入 Facebook 頁面時(shí)，你設(shè)置的廣告就會(huì)彈出，提醒他們過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店了。

二、為什么要做再營銷廣告？

1.//直接觸達(dá)已經(jīng)認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者

向訪問過你的網(wǎng)站， APP 或 Facebook 頁面的消費(fèi)者進(jìn)行推廣。

2.//精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，展示個(gè)性化廣告

使用 Facebook 動(dòng)態(tài)廣告自動(dòng)向消費(fèi)者推薦他們最感興趣的事物。

3.//提升留客率

通過向熟絡(luò)的消費(fèi)者展示新產(chǎn)品的方式進(jìn)行會(huì)員營銷，建立品牌忠誠度。

研究顯示，96％ 的消費(fèi)者在訪問你的網(wǎng)站時(shí)還沒準(zhǔn)備好購買。Facebook 再營銷廣告系列能讓你使用特定廣告定位這些消費(fèi)者，通過再營銷廣告系列，你可以重新吸引那些尚未準(zhǔn)備好購買的消費(fèi)者。Facebook 再營銷廣告之所以有效，是因?yàn)?b>消費(fèi)者在此之前已經(jīng)對(duì)你的商品產(chǎn)生關(guān)心。廣告主們可以通過社媒，搜索引擎以及電子郵件吸引消費(fèi)者注意，傳達(dá)你的商品能夠如何滿足消費(fèi)者的需求。另一方面，對(duì)于在購物車頁面棄購的消費(fèi)者，廣告主們可以投放經(jīng)過重新定位的 Facebook 廣告，例如提供20%的購買折扣。提高銷售額的同時(shí)還能與消費(fèi)者建立親密聯(lián)系，一舉兩得。

【營銷漏斗分析】由于消費(fèi)者轉(zhuǎn)化歷程具有復(fù)雜性，投放品牌產(chǎn)品，需要多次觸達(dá)，提升用戶購買欲望，最終促成轉(zhuǎn)化。而通過社交媒體平臺(tái)更容易觸達(dá)消費(fèi)者， Facebook 廣告在消費(fèi)者瀏覽社交平臺(tái)內(nèi)容時(shí)進(jìn)行展示，從而成為促成購買流程中一個(gè)重要的觸點(diǎn)。

（圖片來自 http://UPrinting.com ）

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，再營銷廣告為廣告主們帶來的更高的轉(zhuǎn)化率和支出回報(bào)率，且再營銷廣告的互動(dòng)率更高。

通過一個(gè)月測試的數(shù)據(jù)顯示：

對(duì)于高客單價(jià)汽車配件類電商產(chǎn)品，再營銷廣告的轉(zhuǎn)化率為普通拉新廣告的5倍！ROAS 更是提升256%！

對(duì)于100刀左右的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品，再營銷廣告的獨(dú)立用戶加購率是普通拉新廣告的3倍，發(fā)起結(jié)賬率為5倍，轉(zhuǎn)化率為11倍！

這些數(shù)據(jù)是不是吸引到了廣告主們的注意？繼續(xù)看下去，店小匠馬上告訴你如何設(shè)置 Facebook 再營銷廣告。

三、設(shè)置方法：

首先你的網(wǎng)站需安裝 Facebook 像素代碼，來追蹤消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后采取的行動(dòng)以及創(chuàng)建自定義受眾。

當(dāng)你的像素積累了足夠多的用戶數(shù)據(jù)后，方可開啟再營銷廣告。店小匠給你舉個(gè)例子：在過去 7 天內(nèi)有 6000 個(gè) 95% 的觀看者；過去 7 天內(nèi)網(wǎng)站有 1000 個(gè)內(nèi)容查看者。

投放之前你需要先通過 Facebook 商務(wù)平臺(tái)來創(chuàng)建你的自定義受眾群體，具體操作如下：1）進(jìn)入商務(wù)管理平臺(tái)中的受眾工具，點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾，選擇自定義受眾

2）根據(jù)個(gè)人需求來創(chuàng)建你所需的自定義受眾，可根據(jù)每個(gè)數(shù)據(jù)源的“用戶行為”和“時(shí)間”兩個(gè)維度來對(duì)自定義受眾進(jìn)行細(xì)分。

備注：自定義受眾列表會(huì)根據(jù)你選擇的時(shí)間周期自動(dòng)填充及更新，不需要重復(fù)設(shè)置。

四、再營銷廣告的兩種類型：

1.//Facebook 再營銷轉(zhuǎn)化（ Conversion ）廣告

再營銷轉(zhuǎn)化廣告與普通轉(zhuǎn)化廣告的不同之處在于受眾選擇為自定義受眾，還可排除其余不想展示的自定義受眾，減少受眾重疊，方便更加精準(zhǔn)化的對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行個(gè)性化廣告展示。

步驟：選擇目標(biāo)為 Conversion →受眾選擇為自定義受眾→添加你的自定義受眾組合方式→廣告創(chuàng)意設(shè)置→完成

此類廣告的重點(diǎn)是針對(duì)不同的消費(fèi)者群體投放近期效果最好的廣告素材。這部分根據(jù)受眾不同建立好廣告組之后，定期更新廣告素材即可。

2.//Facebook 目錄重定向銷售廣告（ DPA ）動(dòng)態(tài)廣告會(huì)通過個(gè)性化廣告覆蓋消費(fèi)者。

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建個(gè)性化廣告，在其中添加消費(fèi)者表露過興趣或最有可能購買的商品，面向網(wǎng)站的消費(fèi)者進(jìn)行再營銷, 向他們展示曾經(jīng)瀏覽過但未購買的產(chǎn)品。

投放目錄廣告首先需上傳目錄到 Facebook 商務(wù)平臺(tái)，使用 店匠Shoplazza 后臺(tái)的 Facebook 營銷推廣中的 Facebook Bussiness 插件，即可輕松實(shí)現(xiàn)商品目錄自動(dòng)上傳。

步驟：選擇目錄促銷為轉(zhuǎn)化目標(biāo)→選擇您要推廣的目錄系列→選擇您的目標(biāo)受眾→廣告創(chuàng)意設(shè)置→完成

店小匠提示：

1.選擇您的目標(biāo)受眾時(shí)也可根據(jù)不同需求選擇自定組合來篩選組合你的目標(biāo)受眾。

2.關(guān)于廣告創(chuàng)意設(shè)置：與其他形式的 Facebook 廣告不同，動(dòng)態(tài)廣告需要使用特殊關(guān)鍵字字段，這些關(guān)鍵字取決于你用于產(chǎn)品 Feed 的電子表格中的部分標(biāo)題，借助這些關(guān)鍵字字段，在投放廣告時(shí)，F(xiàn)acebook 可以使用相關(guān)的產(chǎn)品信息自動(dòng)填充你的廣告。

看完干貨滿滿的介紹之后，廣告主們學(xué)會(huì)如何正確使用 Facebook 再營銷廣告了嗎？快運(yùn)用起來，將提升 ROAS 2.5 倍不是問題！ 店小匠日后會(huì)帶來更多干貨內(nèi)容。