2017年即將過(guò)去，在這一年里，營(yíng)銷界發(fā)生了很多大事。隨著互聯(lián)網(wǎng)的變革，在中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透和營(yíng)銷方式的變革已是大勢(shì)所趨。

借助病毒營(yíng)銷，低成本地與目標(biāo)客戶建立鏈接和互動(dòng)，追求最優(yōu)的營(yíng)銷和傳播績(jī)效，實(shí)現(xiàn)持續(xù)地創(chuàng)造市場(chǎng)需求的目標(biāo)，將是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營(yíng)銷的根本使命。

那么如何一步一步地實(shí)施和開(kāi)展病毒營(yíng)銷呢？2017年又有哪些經(jīng)典的病毒營(yíng)銷案例呢？

為了能讓病毒營(yíng)銷的理論更有參考性，我們整理了2017年度病毒營(yíng)銷案例，近200多個(gè)案例，并對(duì)它們進(jìn)行了傳播度、影響力、操作性、創(chuàng)意度等10多個(gè)維度的信息梳理，通過(guò)綜合評(píng)比篩選出了10個(gè)年度優(yōu)秀案例供大家參考。

推薦語(yǔ)－

4億條評(píng)論里精選出85條，

提煉出這個(gè)時(shí)代、這代人,共同的情緒。

案例介紹－

3月20日，網(wǎng)易云音樂(lè)包下了杭州地鐵1號(hào)線的車廂以及江陵路地鐵站，發(fā)起了一場(chǎng)名為《看見(jiàn)音樂(lè)的力量》的營(yíng)銷活動(dòng)。

從網(wǎng)易云音樂(lè)應(yīng)用平臺(tái)上的4億條評(píng)論里，挑出點(diǎn)贊數(shù)最高的5000條，經(jīng)人工篩選，最終選定85條，沒(méi)有廣告公司的參與，沒(méi)有大手筆的費(fèi)用預(yù)算，與其說(shuō)是“音樂(lè)的力量”，其實(shí)倒不如說(shuō)是網(wǎng)易用戶原生、優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容，戳中了人們心中的孤獨(dú)感和表達(dá)欲，從而迅速地引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過(guò)一層層的曬照分享轉(zhuǎn)發(fā)，最終成為2017年不可跳過(guò)的經(jīng)典病毒營(yíng)銷案例。（微信指數(shù)的陡然攀增，同期官方微信號(hào)也突破10w+，為往日閱讀量的5倍）。

推薦語(yǔ)－

首創(chuàng)了一鏡到底的畫面風(fēng)格，

成功的讓這個(gè)百年老牌走上年輕化之路。

案例介紹－

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示“我的任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)”，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+，一些業(yè)內(nèi)公號(hào)二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+。一個(gè)叫“4A廣告門”的公號(hào)5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬(wàn)+以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬(wàn)余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬(wàn)。

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月15日，百雀羚廣告在微信平臺(tái)的總閱讀量已經(jīng)達(dá)到了3000萬(wàn)。除了曝光增加，此廣告也讓百雀羚這個(gè)百年老牌子走上了年輕化之路。



推薦語(yǔ)－

用新奇的營(yíng)銷手段，

利用辦公室戀情的八卦氛圍營(yíng)造了曖昧場(chǎng)景，

情節(jié)反轉(zhuǎn)之處巧妙植入品牌。

案例介紹－

9月15日，一支名為《深夜，男同事問(wèn)我睡了嗎......》的H5霸屏朋友圈。整支H5的創(chuàng)意、策劃、腳本到上線，都由內(nèi)部員工完成，相當(dāng)于0成本。截止19日，頁(yè)面瀏覽量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)。

這支H5以講述單身女白領(lǐng)深夜收到男同事微信信息為故事起點(diǎn)描述接下來(lái)發(fā)生的各種“戲精”行為，糾結(jié)一番結(jié)果男同事只是想讓她翻譯稿件，情節(jié)反轉(zhuǎn)之處巧妙的植入“有道翻譯官”品牌產(chǎn)品，除了單純的產(chǎn)品曝光，還突出了其強(qiáng)大的掃描-翻譯功能。

從題目上制造出一個(gè)曖昧的場(chǎng)景，擊中了都市男女心底對(duì)于辦公室戀情的期待與恐慌，濃濃的八卦氛圍成功吸引眼球，H5在打開(kāi)率上自然就占得先機(jī)。從觸發(fā)按鈕“點(diǎn)擊演戲”開(kāi)始，畫面以微信對(duì)話界面和鍵盤輸入的方式呈現(xiàn)，熟悉的界面使受眾產(chǎn)生代入感，還有網(wǎng)友留言表示：好想要里面的表情包！

（長(zhǎng)按二維碼查看H5）

推薦語(yǔ)－

這幅沙畫揉碎了我的心！


案例介紹－

2017年1月，燕小嘜在粉絲的積極參與下，制作了純公益性質(zhì)的“世界再大，也要回家”沙畫視頻，短短十天時(shí)間，達(dá)到了200多萬(wàn)的傳播量，催淚效果十分明顯。

視頻用沙畫形式，穿插生動(dòng)的游子離家的場(chǎng)景，在一幕幕父母癡癡的等待中勾勒了濃濃親情，喚起受眾共鳴，讓其沙畫主題語(yǔ)“世界再大，也要回家”瘋傳網(wǎng)絡(luò)。不僅用低成本達(dá)到了理想的傳播效果，更為品牌實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化，是真正意義上的病毒傳播。


推薦語(yǔ)－

有錢就是任性，

但功守道卻是以極低的片酬獲得全社會(huì)的關(guān)注，

實(shí)現(xiàn)線下給線上導(dǎo)流，

完美的引爆了雙十一，

馬云爸爸真是心機(jī)滿滿。



案例介紹－

2017年10月28日，馬云發(fā)了一條微博：那一夜。。。。。。那一夢(mèng)！配上與李連杰、甄子丹、洪金寶、吳京等一眾武林高手的風(fēng)云聚會(huì)圖，輿論炸開(kāi)了鍋。雙十一諸商大戰(zhàn)的傳播硝煙， 一下子都被這一重磅消息碾壓。

隨后半個(gè)月，馬云大銀幕首秀、李連杰講述《攻守道》拍攝始末、人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)贊《攻守道》、馬云王菲合唱主題曲……一波波的消息不斷釋放出來(lái)，占領(lǐng)了社交媒體雙十一前后黃金時(shí)間。

當(dāng)然最終的戰(zhàn)果也很顯赫。 2017年天貓雙11戰(zhàn)果：11 秒破1億，28 秒達(dá)到10億，3 分01 秒達(dá)到100億。當(dāng)日累計(jì)支付達(dá)14.8億筆，最終成交額1682億，創(chuàng)下歷史新高。這是天貓雙11最有價(jià)值和影響的一次PR傳播。大家都知道往年阿里大炒特炒的就是雙11晚會(huì)，而天貓雙十一晚會(huì)已經(jīng)辦到了第三屆，從最初的萬(wàn)眾矚目自帶流量到現(xiàn)在三年過(guò)去，略顯疲態(tài)，往年的明星鮮肉話題總不帶感。并且難以形成持續(xù)影響和傳播。

推薦語(yǔ)－

利用線上互動(dòng)技術(shù)，

從自閉癥兒童話題切入，

引發(fā)大家的同情心和善意，

最終讓幕后公益平臺(tái)備受矚目。

案例介紹－

2017年8月29日上午，不少人的朋友圈被名為“小朋友的畫”的H5應(yīng)用刷屏了，這是由騰訊公益平臺(tái)發(fā)起的募捐活動(dòng)，畫作由 WABC（無(wú)障礙藝途公益機(jī)構(gòu)）中患有自閉癥、智力障礙、腦癱等病癥的特殊人群創(chuàng)作，微信用戶可以以一元錢的價(jià)格購(gòu)買畫作，保存成壁紙使用。

截至8月30日，籌得超過(guò)1500萬(wàn)元，騰訊公益顯示，項(xiàng)目已籌滿，善款由相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)接收。這個(gè)公益行動(dòng)不僅在朋友圈瘋傳，僅在知乎的話題就獲得了100多萬(wàn)的瀏覽，其火爆程度一度這次公益活動(dòng)引起了外界質(zhì)疑，但是毫無(wú)疑問(wèn)，僅從營(yíng)銷的角度，這確實(shí)是一個(gè)不折不扣的成功案例。從自閉癥兒童的角度切入，不僅讓大眾加深了對(duì)自閉癥的關(guān)注，更是順利的贏得了籌款。


推薦語(yǔ)－

貧窮限制了我們的想象力，

但限制不了廣大網(wǎng)民的自黑精神。

案例介紹－

12月初，被刷屏最兇的當(dāng)屬Tiffany高達(dá)8.7萬(wàn)人民幣的銀質(zhì)毛線球了。之前Tiffany也推出了很多“華而不實(shí)”的玩具、文具，比如售賣1500美元的回形針書簽，76000元人民幣的鳥巢。Tiffany稱之為“Everyday Objects”（日常用品系列），除了價(jià)格，真的很日常。

其實(shí)，Tiffany這些微量噱頭產(chǎn)品早在4月就推出了，這一輪有目的有步驟的社交網(wǎng)絡(luò)熱炒，不過(guò)是為Tiffany其他量化產(chǎn)品的銷售做宣傳。如同“維多利亞的秘密”看好并諂媚中國(guó)一樣，Tiffany也正在視中國(guó)市場(chǎng)為奢侈品高地。2017年，Tiffany歐美各國(guó)整體銷售表現(xiàn)不佳，而獨(dú)獨(dú)中國(guó)大陸的新門店銷售表現(xiàn)出色，這是Tiffany祭出毛線球等宣傳造勢(shì)的根本原因。

網(wǎng)友們紛紛表示“原來(lái)貧窮真的限制了我的想象！”


推薦語(yǔ)－

自帶美顏、一鍵生成軍裝照，

黨報(bào)的營(yíng)銷玩的挺溜！

這種特設(shè)整合的技術(shù)，

充分調(diào)動(dòng)起大家炫耀和自戀的本能，

這個(gè)創(chuàng)意我給滿分！

案例介紹－

7月29日，為慶祝建軍90周年，人民日?qǐng)?bào)策劃推出一款換臉“軍裝照”H5。用戶掃描二維碼，上傳自己的照片，就可以生成帥氣的軍裝照。這款H5一經(jīng)推出，瀏覽量呈井噴式增長(zhǎng)。截至8月2日17時(shí)，“軍裝照”H5的瀏覽次數(shù)累計(jì)達(dá)8.2億，獨(dú)立訪客累計(jì)1.27億，一分鐘訪問(wèn)人數(shù)峰值高達(dá)41萬(wàn)。

這支H5將1929-2017這90年間的11個(gè)階段22套軍裝全部呈現(xiàn)出來(lái)，用戶上傳照片選擇年限即可制作自己專屬的軍裝照，強(qiáng)大的圖像處理技術(shù)—國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“人臉融合“既能突出用戶的五官特點(diǎn)，還自帶美顏濾鏡呈現(xiàn)出非常自然的圖片效果。

使用戶產(chǎn)生一種對(duì)軍旅夢(mèng)的向往和在朋友圈展現(xiàn)自我的欲望，滿足了受眾炫耀的需求。在建軍節(jié)這個(gè)愛(ài)國(guó)氛圍日益濃烈的時(shí)間段，讓大家以一個(gè)崇敬的心態(tài)參與、分享，沿著每個(gè)人的社交鏈相互傳染，在移動(dòng)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

http://www.h5case.com.cn/case/people-cn/81/?from=singlemessage (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

（長(zhǎng)按二維碼查看H5）

推薦語(yǔ)－

以剪輯夸大沖突，

以互撕獲取流量，

充分滿足了吃瓜群眾日益增長(zhǎng)的獵奇心態(tài)。

案例介紹－

《演員的誕生》是2017年10月28日起每周六晚22:00在浙江衛(wèi)視首播的一檔演技競(jìng)演類勵(lì)志綜藝，張國(guó)立擔(dān)任推薦人，章子怡、劉燁、宋丹丹擔(dān)任常駐導(dǎo)師。節(jié)目以演技為視角，為有實(shí)力的普通演員和追夢(mèng)人們搭建一個(gè)與業(yè)界大拿面對(duì)面切磋的真實(shí)平臺(tái)。演技導(dǎo)師既是導(dǎo)師，又是被挑戰(zhàn)者。

《演員的誕生》自誕生以來(lái)，確實(shí)話題不斷。但無(wú)論是鄭爽笑場(chǎng)被批評(píng)、黃圣依的“魔性走位”被網(wǎng)友群嘲，還是翟天臨、余少群、凌瀟肅和藍(lán)盈瑩讓導(dǎo)師們秒變迷妹，話題始終都是圍繞著演員們?cè)谖枧_(tái)上的表現(xiàn)。

從新人表演的青澀，到不為大眾熟知的演員們的努力，都被這個(gè)舞臺(tái)聚焦放大，這才是《演員的誕生》成為現(xiàn)象級(jí)節(jié)目，各路網(wǎng)友點(diǎn)名喊流量小花、小生們來(lái)上節(jié)目的原因。這樣的一個(gè)節(jié)目，無(wú)論是制作方，還是參與其中的演員，都將流量當(dāng)?shù)腊l(fā)揮到了極致。

推薦語(yǔ)－

用出其不意的辦公室料理俘獲了粉絲芳心，

以其腦洞大開(kāi)的廚藝成功躋身亞洲超級(jí)網(wǎng)紅行列。

案例介紹－

2017年最具現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅非辦公室小野莫屬了，《辦公室小野》是國(guó)內(nèi)首例真正具備國(guó)際影響力的原創(chuàng)短視頻，以辦公室料理為題材，創(chuàng)作了很多輕松搞笑的美食制作視頻，其創(chuàng)作者小野全網(wǎng)粉絲已超過(guò)2000萬(wàn)，其中約500萬(wàn)來(lái)自海外。

讓辦公室小野地位急速飆升的，正是這500萬(wàn)海外粉所帶來(lái)的國(guó)際影響力。在Facebook平臺(tái)，根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，辦公室小野同樣打破平臺(tái)的增速記錄，成為亞太區(qū)粉絲第一的視頻博主，同時(shí)也是亞太地區(qū)Facebook粉絲數(shù)第三的博主，僅次于阿信和周杰倫。

在眾多國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者遭遇天花板時(shí)，辦公室小野另辟蹊徑，開(kāi)辟了國(guó)際化路線，個(gè)人IP的含金量和品牌價(jià)值讓眾多同行們遙不可及。


燕小嘜CEO,《很毒很毒的病毒營(yíng)銷》作者：陳軒