大家可能都有過(guò)這樣的體驗(yàn)，比如你昨天偶然點(diǎn)進(jìn)了某家服裝網(wǎng)店，等第二天打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)彈出來(lái)的就是他家的廣告。沒(méi)錯(cuò)， 針對(duì)曾訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的受眾發(fā)放廣告，這就是再營(yíng)銷(xiāo)的套路之一。

而對(duì)于出海的廣告主們來(lái)說(shuō)， Facebook是廣告再營(yíng)銷(xiāo)必備的平臺(tái)，它擁有更精確且接受度高的方式幫你把潛在消費(fèi)者拉回來(lái)。本文木瓜移動(dòng)將為各位介紹Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告的特別之處、你的廣告適合哪種類(lèi)型，以及該如何高效創(chuàng)建它。

為什么是Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告？

為了直觀地呈現(xiàn)Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告，我們用大家熟悉的橫幅廣告做對(duì)比。橫幅廣告總是多個(gè)同時(shí)出現(xiàn)，而用戶(hù)的注意力都集中在網(wǎng)頁(yè)的主體內(nèi)容上，豆腐塊似的橫幅展示廣告會(huì)被下意識(shí)屏蔽，如下圖：

如果引起用戶(hù)厭煩，你可能會(huì)達(dá)到間接為廣告攔截軟件“做廣告”的目的，然后還被其攔于屏外。要知道，人們屏蔽廣告的主要原因就是廣告出現(xiàn)的是實(shí)在太多了！所以，你的廣告費(fèi)打了水漂。

對(duì)比Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告，用戶(hù)將直接在新聞源中看到投放的廣告，達(dá)到廣告與內(nèi)容的無(wú)縫連接，而且它可以對(duì)廣告攔截軟件免疫，避免發(fā)生廣告半路失蹤的情況。

截至2020年，F(xiàn)acebook的每月活躍用戶(hù)已突破27億。作為國(guó)外最受歡迎的社交媒體，它擁有的用戶(hù)數(shù)量超過(guò)任何其他基于社交或視頻的平臺(tái)，這使該平臺(tái)在再營(yíng)銷(xiāo)方面具有無(wú)法比擬的價(jià)值。而這塊大蛋糕還為廣告主的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備了刀叉，以下是Facebook再營(yíng)銷(xiāo)的幾種類(lèi)型。

Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告有哪幾種類(lèi)型？

（1） 廣告主以自己的廣告目標(biāo)為導(dǎo)向，精細(xì)定位受眾群體，這叫做自定義受眾群體。Facebook主要提供了四種再營(yíng)銷(xiāo)形式：

1.網(wǎng)站訪問(wèn)量：根據(jù)以前的網(wǎng)站訪問(wèn)次數(shù)來(lái)創(chuàng)建再營(yíng)銷(xiāo)受眾。

2.客戶(hù)名單：上傳與Facebook匹配的客戶(hù)電子郵件列表，以便進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

3.應(yīng)用事件：基于與你的應(yīng)用進(jìn)行過(guò)互動(dòng)的人員的再營(yíng)銷(xiāo)列表。

4.線(xiàn)下事件：根據(jù)離線(xiàn)操作（例如電話(huà)和商店訪問(wèn)）對(duì)受眾群體進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

（2）參考來(lái)自視頻，潛在客戶(hù)表單，即時(shí)體驗(yàn)，購(gòu)物，Instagram帳戶(hù)，事件，F(xiàn)acebook頁(yè)面或列表上的Facebook參與度指標(biāo)。借助Facebook平臺(tái)的資源獲得用戶(hù)的行為信息，而具體的再營(yíng)銷(xiāo)形式依然以上面提到的4種為主。

每一個(gè)工具下面展開(kāi)都有相對(duì)應(yīng)的細(xì)化功能，可以滿(mǎn)足不同層次的營(yíng)銷(xiāo)需求，這讓你可以通過(guò)多種方式吸引曾經(jīng)和你的商品產(chǎn)生互動(dòng)的用戶(hù)。

如何創(chuàng)建Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告？

在摸清了Facebook的基本框架后，需要你親自為自己的廣告進(jìn)行定制化設(shè)置，木瓜將手把手教你如何設(shè)置最流行的再營(yíng)銷(xiāo)廣告。

根據(jù)網(wǎng)站訪問(wèn)量設(shè)置自定義受眾群體

Remarketing website visits，（基于網(wǎng)站訪問(wèn)量）是最受廣告主歡迎的Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告形式。它根據(jù)特定用戶(hù)組產(chǎn)生的互動(dòng)方式來(lái)定位，其工作原理與典型的展示廣告相似，但亮點(diǎn)在于前者是在Facebook Feed中投放自然廣告。

步驟如下：

1）打開(kāi)您的Facebook業(yè)務(wù)管理器并導(dǎo)航至下拉菜單下的受眾群體部分：

2） 在此處，從“創(chuàng)建受眾群體”下拉列表中選擇“自定義受眾群體”：

3）選擇“網(wǎng)站訪問(wèn)量”作為您的自定義受眾類(lèi)型：

到此還可以進(jìn)一步選擇：

如果你想先進(jìn)行基礎(chǔ)的嘗試，那么Facebook提供了其標(biāo)準(zhǔn)的再營(yíng)銷(xiāo)設(shè)置，為你定位最近30天內(nèi)您的所有網(wǎng)站訪問(wèn)量/訪問(wèn)者：

如果你想進(jìn)行更多細(xì)分，那么點(diǎn)擊“所有網(wǎng)站訪問(wèn)者”下拉菜單，可以顯示更多選項(xiàng)：

比如說(shuō)，我們可以把目標(biāo)鎖定于在你的產(chǎn)品或價(jià)格頁(yè)面上逗留過(guò)的訪問(wèn)者，試想能夠重點(diǎn)關(guān)注你的產(chǎn)品、價(jià)格，起碼說(shuō)明此類(lèi)訪問(wèn)者可能是誠(chéng)心想買(mǎi)東西。

再營(yíng)銷(xiāo)社交活動(dòng)

Remarketing social engagements

再營(yíng)銷(xiāo)社交活動(dòng)是打造品牌知名度的一條捷徑，借助Facebook平臺(tái)，你可以向每一個(gè)登錄Instagram和Facebook的個(gè)人進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

大家不要被多元的選項(xiàng)迷了眼，再營(yíng)銷(xiāo)一定得量體裁衣。

步驟如下：

1）分析自己想借助Facebook達(dá)到的廣告目標(biāo)，以及現(xiàn)有準(zhǔn)備。比如，你有適合自己業(yè)務(wù)的Instagram嗎？如果沒(méi)有，忽略這個(gè)選項(xiàng)

2）可以嘗試從點(diǎn)擊“ Facebook Page”開(kāi)始，選擇定位：頁(yè)面訪問(wèn)者、與廣告產(chǎn)生互動(dòng)者、點(diǎn)擊過(guò)CTA按鈕的粉絲、向您的頁(yè)面發(fā)送過(guò)消息的用戶(hù)等

3）轉(zhuǎn)到廣告管理器，在Facebook上針對(duì)剛剛創(chuàng)建的再營(yíng)銷(xiāo)列表創(chuàng)建新廣告。

分析你的Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列

設(shè)置好再營(yíng)銷(xiāo)廣告的各項(xiàng)指標(biāo)后，你可不能就撒手不管了，還需要分析結(jié)果和思考如何優(yōu)化。以下是你在分析廣告效果時(shí)參考的一些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）：

• 每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）—獲得潛在客戶(hù)點(diǎn)擊廣告需要多少費(fèi)用
• 頻率—廣告顯示的次數(shù)
• 相關(guān)性診斷—廣告與看到它的受眾有多相關(guān)？
• 轉(zhuǎn)換次數(shù)–發(fā)生的交易總數(shù)是多少？
• 轉(zhuǎn)換價(jià)值–發(fā)生的所有交易的總金額是多少？

這些關(guān)鍵指標(biāo)的分析結(jié)果也將指引你的下一次廣告投放。

看完木瓜本文的內(nèi)容，你就可以開(kāi)始嘗試Facebook再營(yíng)銷(xiāo)廣告的投放了，利用好這個(gè)客戶(hù)精準(zhǔn)網(wǎng)羅利器，新的一年不再為沒(méi)客戶(hù)發(fā)愁！

木瓜移動(dòng)作為國(guó)內(nèi)Facebook和Google頂級(jí)代理，服務(wù)團(tuán)隊(duì)由擁有10年投放經(jīng)驗(yàn)的media buy團(tuán)隊(duì)和Facebook、Google政策解讀輔助團(tuán)隊(duì)組成，服務(wù)行業(yè)包括：游戲、電商（含中小電商）、APP、品牌等。公司成立至今，實(shí)現(xiàn)了飛躍式發(fā)展，與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成功幫助廣告主和應(yīng)用開(kāi)發(fā)者打開(kāi)海外市場(chǎng)。

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